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Les techniques du paiement du commerce international 2 Les techniques du paieme

Les techniques du paiement du commerce international 2 Les techniques du paiement du commerce international Sommaire Introduction Partie 1 : présentation des moyens de paiements à l’international 1. Contexte historique des moyens de paiements 2. Définition des moyens de paiement 3. Les objectifs des techniques de paiements à l’international 4. les facteurs déterminants le choix des moyens de paiement à l’international. Partie II : les différents moyens de paiement au niveau international 1. Le paiement d'avance A. Le chèque B. La lettre de change C. Le billet à ordre D. Le virement 2. L'affacturage A. Definition B. Les differents types de l'affacturage C. Principaux avantages pour les clients de sociétés d'affacturage D. La rémunération de l'affacturage 3. Le crédit documentaire irrévocable et confirmé A. définition du crédit documentaire B. types de crédit documentaire D. le déroulement d'un crédit documentaire E. les avantages et les inconvénients de ce moyen de paiement 4. Avantages, inconvénients, risques des moyens de paiements à l’international. Conclusion INTRODUCTION 2 Les techniques du paiement du commerce international Lors des négociations commerciales internationales, les modalités financières du contrat relatives au mode de paiement et aux techniques de paiement, dont certaines sont spécifiques au commerce international, revêtent une importance primordiale. Les moyens de règlement utilisés à l’international sont nombreux et diversifiés. L’emploi des uns ou des autres varie en fonction de la confiance réciproque que s’accordent le vendeur et l’acheteur et de la nature des échanges : les caractéristiques liées à la nature du produit, à son prix, à sa compétitivité, aux conditions commerciales et financières de la transaction, au rapport de force entre les entreprises cocontractantes, ainsi qu’au risque pays de l’importateur. Les operateurs du commerce international devront choisir l’instrument et la technique de paiement adéquats, parmi les nombreuses possibilités, plus ou moins complexes et contraignantes, qui n’offrent pas les mêmes sécurités à l’exportateur, dont le souci majeur est de se faire payer de ses clients. En effet, les intérêts des cocontractants sont pour partie contradictoires. L’importateur souhaite recevoir sa marchandise au meilleur prix et la payer le plus tard possible, de préférence après la livraison, tandis que l’exportateur veut vendre en dégageant un bénéfice et n’expédier la marchandise qu’après règlement de l’acheteur, il cherche ainsi une forme qui lui offrira le maximum de sécurité et de rapidité de paiement. En raison de certains impératifs commerciaux, l’exportateur ne dispose pas souvent d’une position de force suffisante, susceptible de lui permettre d’imposer ses conditions de paiement. Néanmoins, il se doit de bien connaitre les différents outils dont il dispose. A l’importation, l’acheteur dispose d’une panoplie d’instruments et de techniques de paiement dont l’utilisation suit les mêmes exigences qu’à l’exportation 2 Les techniques du paiement du commerce international Partie 1 : Présentation générale des moyens de paiement à l’international 1 : Contexte historique des moyens de paiement : L'histoire des moyens de paiement, c'est à dire, « tout ce qui est généralement accepté en contrepartie de la vente d'un bien ou de la prestation d'un service », a débuté avec l'invention de l'écriture. En effet, vers 3000 ans avant notre ère, en Mésopotamie, apparaissaient déjà les premières « banques ». Depuis, les moyens de paiement ont évolué en passant du troc aux premières monnaies, des marchants du moyen âge aux grandes banques d'aujourd'hui. Toutefois, les évolutions les plus marquantes ont eu lieu à partir de la seconde moitié du XXe siècle et notamment grâce à l'informatique et à l'informatisation des moyens de paiement. De nos jours, ces derniers sont présents sous de multiples formes et font partie intégrante de l'activité humaine. En effet, qui ne s'est jamais servi de billets de banque, de chèques, de cartes bancaires ou des divers modes de prélèvement existants ? De plus, la société dans laquelle nous vivons, c'est à dire une société de consommation, tout le monde, qu'il soit pauvre ou riche, est concerné par les moyens de paiement car ils sont omniprésents. Aujourd'hui, il est même possible de payer directement à domicile avec le développement d'Internet et la création de la monnaie virtuelle. Ainsi, depuis la création de la monnaie, elle est passée de l'état matériel, à l'état scriptural, puis à l'état électronique et enfin à l'état virtuel. Par conséquent, il serait intéressant de savoir quel sera la prochaine étape de son évolution ? Néanmoins, en attendant, vu la multitude de moyens dont nous disposons. En effet, mis à part les billets de banque, les principaux moyens de paiement comprennent, entre autres, les chèques, les cartes ou les virements. Chacun est décliné de manière considérable, dû à la technicité bancaire et financière qui ne cesse d'évoluer. Alors aujourd’hui on a commencé à parler des moyens de paiement à l’international à cause d’une libéralisation des échanges internationaux et la nécessité d’utiliser des moyens pour le règlement des opérations commerciales au niveau international. 2 Les techniques du paiement du commerce international 2 : Définition des techniques de paiements : « On distingue par instrument de paiement, la forme matérielle qui sert de support au paiement. Certains instruments de paiement ont une réalité physique (chèque, traite, billet à ordre), cependant le développement de la télématique a fait progressivement apparaître des transactions entièrement informatisées (virement bancaire) ». « La techniques de paiement désigne la procédure suivie pour que le paiement puisse être réalisé. Il s’agit donc des modalités d’utilisation de l’instrument de paiement, qui résulte de l’accord des parties au contrat ». 3 : Les objectifs des moyens de paiement à l’international :  Permettre aux responsables d’achats, financiers,…etc la maîtrise des aspects relatifs aux Instruments de paiement.  Négocier et gérer de manière efficace les règlements internationaux avec les banques et les partenaires étrangers.  Connaitre les différents moyens de paiements internationaux,  Savoir les utiliser.  Savoir les choisir en fonction du type d'opérations réalisées, à l'import ou à l'export et en fonction du pays concerné.  Sensibiliser les acteurs concernés aux risques financiers et aux inconvénients des différents paiements internationaux.  Leur permettre de négocier le moyen le mieux adapté pour sécuriser un paiement. 2 Les techniques du paiement du commerce international 4 : Les facteurs déterminants le choix des moyens de paiements à l’international : Le moyen de paiement est encore trop souvent considéré comme accessoire, alors même qu'il fait partie intégrante du contrat de vente et qu'il doit être choisi avec la plus grande précaution. Le pays destinataire et/ou la banque. La stabilité du pays dans lequel les marchandises sont expédiées, que ce soit sur le plan politique, économique ou social, est déterminante pour le paiement des marchandises exportées et constitue un élément fondamental à prendre en compte dans le choix du moyen de paiement sélectionné. La situation géographique de certains pays : Peut constituer un inconvénient si les pays limitrophes sont instables et, par conséquent, peuvent être source de conflits ou de litiges. La religion, la langue (risque d'incompréhension entre les parties) ainsi que les différences culturelles (comportement commercial) peuvent également nuire au bon déroulement d'une opération commerciale. Une catastrophe, comme un acte terroriste, un tremblement de terre, une inondation, peut désorganiser l'économie d'un pays. Dans de telles situations, les exportateurs ne peuvent plus faire face à leurs obligations contractuelles et les banques des importateurs peuvent avoir des difficultés pour se procurer les devises pour effectuer les paiements. Tous ces risques peuvent contribuer au non paiement des marchandises, même si l'acheteur est de bonne foi. Afin d'appréhender certains de ces facteurs de risque, il existe de multiples sources de renseignements, comme la Chambre de Commerce International, les organismes institutionnels, les banques,... La connaissance du client : 2 Les techniques du paiement du commerce international Il est essentiel dans le cadre d'une opération commerciale à l'international d'appréhender la réelle connaissance de son client ou de son fournisseur. Ainsi, dans le cadre d'une première exportation, il conviendra par exemple d'éviter de proposer un paiement par virement. Des moyens de paiement davantage sécurisés comme le crédit documentaire ou la remise documentaire sont à privilégier. La connaissance d'un client ou d'un fournisseur : Peut reposer à la fois sur des données recueillies auprès d'organismes de renseignements commerciaux à l'international ou bien sur l'historique des relations entre l'exportateur et l'importateur. La nature des marchandises : La nature de la marchandise constitue également un élément fondamental dans le choix de l'instrument de paiement à privilégier. Par exemple, dans le cas d'une remise documentaire, il conviendra de veiller aux possibilités de revente éventuelle des marchandises expédiées : lorsque les marchandises sont exportées, et en cas de défaillance de l'importateur, il apparaît plus simple de trouver un nouvel acquéreur pour des biens de consommation d'une valeur peu élevée que pour des biens de consommation d'une forte valeur. 2 Les techniques du paiement du commerce international Partie II : les différentes moyens de paiement au niveau international 1 : le paiement a l’avance Les modes de règlement sont choisies par l'exportateur. En commerce international, ce sont les transferts de dépôts bancaires, ainsi que les instruments de crédit qui servent de moyens de règlement : lettre de change, billet à ordre, uploads/Finance/ les-techniques-du-paiement-du-commerce-international 3 .pdf