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CONSTRUIRE ET GÉRER VOTRE RÉSEAU D’AFFAIRES Combien de Québécois sur LinkedIn?

CONSTRUIRE ET GÉRER VOTRE RÉSEAU D’AFFAIRES Combien de Québécois sur LinkedIn? 741 918 Les degrés de séparation LinkedIn c’est quoi? Vos collègues ont un réseau de contacts (invisible) Vous avez accès à leur réseau de contacts Mapping des relations de vos contacts Linkedin vous permet voir jusqu’à 3 niveaux 500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes. Donc, que représentent « vos relations directes »? LinkedIn, c’est quoi? Ce n’est pas uniquement un site de curriculums vitae C’est aussi pour faire du développement d’affaires Linkedin est un outil sérieux… Facebook et Twitter sont plus amusants... Linkedin ça marche : Parce que c’est sécuritaire Protection contre les SPAMS Outils pour empêcher les gens de vous déranger inutilement. Conçu pour développer votre réseau à partir de vos contacts. Ne soyez pas un SPAM Attention : Advenant que 5 personnes ne vous reconnaissent pas suite à vos invitations vous devrez toujours entrer l’adresse courriel des gens que vous cherchez pour les ajouter à votre réseau ensuite ; L’habit fait pas le moine sauf que… Gestionnaire de relations d’affaires interactifs Un outil d’aide aux affaires Utilités • Être cherché et trouvé • Organiser et gérer votre réseau d’affaires • Augmenter votre visibilité et celle de votre entreprise • Augmenter la confiance grâce aux recommandations • Maintenir le contact suite à un événement • Maintenir et développer votre réseau d’affaires LinkedIn facilite le processus de construction de relations d’affaires - Confiance, notoriété, expertise, recommandations Linkedin c’est quoi? Outil qui facilite le réseautage Outil de transition des événements Outil de transition des événements (contact après la rencontre) Linkedin c’est quoi? Outil qui facilite le réseautage Outil de transition des événements Outil qui facilite les conversations LinkedIn facilite les poignées de main Cerner les besoins de vos clients et détecter des opportunités LinkedIn en statistiques Ça fontionne parce que c’est sérieux Les sites Web les plus populaires de la planète 1. Google 2. Facebook 3. Youtube 4. Yahoo 5. Live.com 6. Baidu.com (moteur de recherche chinois) 7. Wikipedia.org 8. Blogger.com 9. Blogspot.com 10. Twitter 11. QQ.com 12. msn.com 17.Linkedin.com Référence : http://www.alexa.com/siteinfo/linkedin.com 101 millions de membres 41,1% de femmes 58,9% d’hommes « Beaucoup de créativité dans les solutions proposées » - Raymond Chabot Grant Thornton 101 millions de membres 41,1% de femmes 58,9% d’hommes Pourquoi être sur LinkedIn? Pour être cherchable, il faut être trouvable Ne pas perdre la « connexion » avec l’évolution du monde des affaires • Comprendre le réseautage d’affaires numérique • Parler le même langage que vos relations d’affaires • Anticiper l’évolution pour aider vos clients à réussir À quoi sert LinkedIn? Annuaire de prestataires de services en « LIVE » Organiser, regrouper, classer Gestionnaire de relations d’affaires « Live » Fil de nouvelles Facebook VS LinkedIn Communiquer, établir et maintenir un contact Infolettre « non intrusive » par le fil des nouvelles Maintenir et rechercher des contacts Maintenir et rechercher des contacts • Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos rencontres • Rechercher rapidement dans vos contacts (poste, entreprise, sujet, expérience) • Rolodex interactif (éviter de perdre vos contacts) • Vos contacts vous informent de leurs mouvements (changement d’emploi, nouveau poste) Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos rencontres Vos contacts vous informent de leur statut (emploi actuel, besoin, problèmes, actualité) Avez-vous une carte d’affaires? • Surveiller les actions de vos compétiteurs • Suivre l’évolution du monde des affaires • Écouter vos clients pour mieux les servir Veille stratégique Développer votre « branding personnel » Vous êtes un professionnel, prouvez-le moi Votre photo c’est votre logo Votre titre, c’est votre tagline (slogan) Existez-vous, êtes-vous ce que vous dites être? Influencer socialement les gens d’affaires à travailler avec vous et votre société Développer la notoriété : -Liens d’affaires conjoints - « namedropping » - Expertise - Recommandations - Diplômes, appartenance scolaire - Implication et bénévolat - Partage d’informations (karma) Que pouvez-vous faire pour moi? Bâtir la confiance grâce aux recommandations de vos clients Utiliser la fonction recommandation sur Linkedin. Facile, rapide, moins gênant, incitatif et interactif. “Homme d'idées et d'action... voici ce qui décrit le mieux Christian. Intègre, passionné et très compétent, il saura vous aider dans le développement de vos affaires et dans l'atteinte de vos objectifs !” 27 mai 2010 François Desmarais , directeur général , La Chambre de commerce de Fleurimont Les règles du jeu • Donner le contrôle à la conversation; • Tous peuvent créer du contenu; • Il faut écouter avant d’agir; • Il faut s’engager dans la conversation; • Le contenu est ROI si vous êtes pertinent; • Agissez avec transparence et honnêteté. Quels sont les dangers? • Ne pas y être • Y être et ne pas faire de suivi • Avoir un profil incomplet • Avoir une photo non professionnelle • Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas Au premier coup d’oeil, qui embauchez-vous? Il faut se fixer des objectifs Quelle sont vos attentes? Qu’attendez-vous de cette formation? Êtes-vous prêts à expérimenter? Quels sont vos objectifs? • Augmenter ma notoriété en tant qu’expert en assurances; • Acquérir des nouveaux clients dans le secteur de l’assurance; • Maintenir la loyauté des clients par un contact constant; • Développer des opportunités d’affaires dans le secteur Web; • Faire parler de moi en tant que professionnel de l’assurance; • Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels. • Quelles actions devez vous réaliser pour réussir? (Statut, blogue, liens) Quels sont les résultats escomptés? • Un nouveau contact « partenaire » par semaine; • Une nouveau contact « client potentiel » par semaine; • Une nouveau contact « expert utile » par semaine; • Une rencontre physique de client potentiel par mois; • Augmenter mon réseau de contacts de 25 personnes par mois; • Augmentation du chiffre d’affaires de X% • Demandez à vos clients de vous indiquer la manière dont ils ont entendu parler de vous. « Qu’est-ce qui fait que vous n’aurez pas perdu votre temps? » Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART » Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels Qui accepter sur votre réseau? ? Qui vous aidera à réussir? C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts. Par contre, on ne sait jamais qui peut nous être utile dans le vie. L’important c’est pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez. Les étapes à suivre Les étapes à suivre 1. Définir sa stratégie; 2. Créer son profil complet à 100% public; 3. Inviter ses contacts connus; 4. Rechercher des collègues et amis; 5. Ajouter des gens qui peuvent vous aider; 6. Donner et demander des recommandations; 7. Rechercher des groupes; 8. S’inscrire dans les groupes utiles; 9. Observer avant, agir ensuite; 10. Inviter les gens dans le monde réel; 11. Mesurer les retombées sur votre entreprise et ses objectifs. Explication par Simon Hénault Profil complet à 100% et photo professionnelle Commencer par exister Créer un profil stratégique complet à 100% Un bon profil c’est simple! • Complet à 100% • Utiliser une photo professionnelle • Miser sur les recommandations • Éviter les fautes • En lien avec votre profession Experts Linkedin Guy Kawasaki Simon Hénault Votre nom Complet S.V.P. pour être trouvable N’ajoutez pas votre entreprise à la suite de votre nom NOTE : Linkedin est pour des professionnels, pas des entreprises En-tête Votre « marque » doit être présente Ex : 1, 2, 3 Penser « mots clés » pour être cherchable 120 caractères, soyez intelligent Comparer avec un autre professionnel pour vous donner des idées Code postal Ne sera pas affiché… Permet de trouver et être trouvé par des gens près de chez vous; Mettez-le c’est à votre avantage Industrie Choisir la bonne industrie; Évaluer les visiteurs qui vous trouvent; Changer et évaluer de nouveaux; Photo Claire, vous êtes reconnaissable Vous verrez des gens venir vous parler en personne car ils vous ont reconnu sur le Web. C’est votre logo qui vous suit partout; Exemples : 1, 2, 3, 4 Synopsis Éviter d’inclure des expériences qui n’ont aucun impact avec les gens que vous désirez joindre ; Éviter de diluer votre expertise, soyez précis ; Placez vous sur une niche; Position actuelle Apparaît dans l’expansion des résultats de recherche; URL de l’entreprise; Eviter d’avoir l’air de chercher une job…; Apparaît seulement si vous cochez « je travaille actuellement là »; Sans emploi, cette section n’apparaît pas; Emploi passé Éviter les listes d’épicerie trop longue; Ne prenez pas exemple sur moi; Formation Pour faire le contact avec des gens avec qui vous avez été à l’école; Être trouvé et retrouvé? Les bons vieux amis du secondaire! Assurez-vous de placer les bons « mots clés » Sites Web 3 sites Web à lister Blogue personnel, site web d’entreprise Profil Facebook? Lier social et professionnel? Bon pour le référencement de vous-même! Profil public Dépêchez-vous de demander votre url personnalisé Premier arrivé, premier servi Linkedin.com/in/marchesseault Ajouter sur votre carte d’affaires, signature email Promotion de votre profil Votre sommaire Qui êtes-vous professionnellement? Tout part du sommaire; « Highlight » votre profil; Les gens se font une opinion de uploads/Finance/ linked-in.pdf