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Introduction : La mondialisation des économies a mis en concurrence non pas seu

Introduction : La mondialisation des économies a mis en concurrence non pas seulement les entreprises privées mais aussi les régions, les villes, …..Bref tous les territoire. Dans ce contexte les différents territoires se sont lancés dans une course qui a comme corollaire la compétition, l’attraction des investissements endogènes et exogènes, la promotion du territoire, et l’amélioration de l’image du fait que les entreprises recherchent les territoires riches. Dans un contexte international en pleine mutation, le Maroc mobilise tous ses atouts pour relever le défi de la compétitivité et promouvoir l'investissement privé national et étranger. Il s'est engagé, par des efforts soutenus, dans un processus d'amélioration de son climat d'investissement: consolidation de la politique de libéralisation économique, ouverture du secteur privé sur un partenariat international, réforme globale du dispositif national de promotion des investissements et d'appui aux entrepreneurs, modernisation du cadre réglementaire et incitatif… 1 Il affiche aujourd'hui la ferme volonté de continuer sur la voie des réformes économiques entreprises et de créer un climat favorable et propice aux investissements. Le pays à mis en place en novembre 2005 un programme de développement qui vise l'élaboration d'une politique volontariste et ciblée au service de l'essor de l'économie nationale. Ce programme, appelé " Plan Emergence", propose une nouvelle stratégie industrielle, en ciblant certains secteurs considérés comme prioritaires et bénéficiant d'un fort potentiel pour le pays. Ce plan devrait améliorer la promotion et l'image du pays dans les échanges mondiaux. Il renoue avec la politique de promotion de certains secteurs de l'économie nationale considérés à fort potentiel. Ainsi l'étude de "Benchmarking" internationale menée par les autorités marocaines a permis d'identifier six industries pour lesquelles le Maroc détient un avantage comparatif et qui constituent des Opportunités d’investissement : offshore de services, automobile et aéronautique, électronique, agroalimentaire, produits de la mer, artisanat industriel. 2 De ce fait une bonne promotion du territoire marocain suppose la conjugaison d’un certain nombre de facteur et de démarche visant à attirer des entreprises sur un territoire, à faciliter l’activité des entreprises et à promouvoir globalement une image favorable avec comme moyen une forme moderne de management des territoires permettant d’élaborer une stratégie, une personnalité claire du territoire débouchant sur un positionnement de chaque région par rapport a ses potentialités et aux opportunités présentés. Le présent travail consiste à l’étude du concept d’opportunité comme source de l’acte entrepreneuriale et des opportunités d’investissement et plus particulièrement ceux de la région Fès – Boulemane comme plateau de choix offert aux promoteurs de la région. Pour mieux approcher l’étude ce dernier sera analyser en deux partie une traitant du cadre conceptuel de l’opportunité ainsi que la démarche de réalisation, et une deuxième sera dédié à l’évaluation des opportunités d’investissement dans la région Fès – Boulemane et à une analyse critique portant sur une confrontation de l’offre que propose la région par rapport aux réalisation en terme de création d’entreprise. 3 Partie I - De l’opportunité à la concrétisation : Partant de la citation de Shane et Venkataraman qui stipulent que pour « avoir de l’entrepreneuriat, il faut tout d’abord avoir des opportunités entrepreneuriales ». Figure 11 - Le processus entrepreneurial : On s’aperçoit que l’opportunité est à l’origine de toute actions entrepreneuriales (création d’entreprises) et qu’elle représente la phase de transition de l’idée vers le projet par une simple reconnaissance de la valeur commerciale de l’idée sur le marché. Le premier chapitre fera l’objet d’une délimitation du concept d’opportunité et au bout du second sera présentée la démarche stratégique de réalisation. Chapitre I : cadrage conceptuel d’opportunité 1 L’allongement du temps de création, Virginie HACHARD, Ecole de management de Normandie. 4 Tout au long de se chapitre nous serons amener à se poser plusieurs questions et d’essayer d’ y apporter des éléments de réponses qui constitueront les points de développement :  Définitions de l’opportunité dans la littérature entrepreneuriale ?  Comment peut on identifier les opportunités ?  Outils et moyens d’évaluation des opportunités ?  Et enfin comment transformer l’opportunité en réalisation ? I - L’Opportunité : A – définition : Schumpeter (1974) a défini les opportunités comme « des nouvelles combinaisons qui se manifestent dans l’introduction d’un nouveau produit, d’une nouvelle méthode de production, de l’exploitation d’un nouveau marché, de la conquête d’une nouvelle source d’approvisionnement et, finalement d’une nouvelle forme d’organisation industrielle ». Si un entrepreneur obtient une évolution profitable de ces facteurs de production, grâce à une nouvelle combinaison, il a donc, selon Schumpeter, identifié une nouvelle opportunité. Pour Kirzner (1973, 1979), « opportunité » équivaut à « opportunité de profit ». Il définit l’opportunité de profit comme étant la présence dans l’économie d’une mauvaise affectation des ressources, cause d’une forme de gaspillage pour la société. L’entrepreneur saisit 5 l’opportunité en mettant au point une meilleure combinaison qui corrige l’imperfection et lui permet d’en tirer un profit, cette dernière possibilité n’ayant pas été reconnue précédemment. L’opportunité de profit existe lorsqu’il y a une demande pour laquelle les individus veulent payer et que, concurremment, les ressources requises sont disponibles. Suite à leur définition de l’entrepreneuriat, Stevenson et Jarillo (1990) définissent une opportunité comme étant « une situation future jugée désirable et faisable1 ». Stevenson et Jarillo (1990) pensent que le fait qu’une opportunité soit « désirable » et « faisable » est très subjectif. Long et McMullan (1984) établissent, eux aussi, qu’une opportunité réalisable est « une vision élaborée de la nouvelle entreprise qui induit la prévision minutieuse du mécanisme de translation du concept à la réalité, compte tenu des paramètres de l’environnement industriel ». Parmi les définitions données au concept d’« opportunité » par les différents auteurs, nous pensons que la définition proposée par De Bono (1980) est probablement la plus intéressante puisqu’elle apporte une simplification en considérant une opportunité comme un moyen d’action 1 L’IDENTIFICATION ET LE DEVELOPPEMENT D’OPPORTUNITES ENTREPRENEURIALES, par Amine CHELLY Doctorant – ATER. 6 possible parmi d’autres, mais qui représente la solution la plus pertinente à suivre2. En d’autre terme l’opportunité est : Une combinaison nouvelle des moyens ; Une meilleure allocation des ressources qui corrige la mauvaise Affectation ; Une situation future jugée désirable et faisable ; Une vision élaborée de la nouvelle entreprise ; Un moyen d’action parmi d’autre. « Ainsi L’opportunité est une propriété de l’économie, elle est là, qu’elle soit désignée ou non, elle est l’ancrage de l’idée dans les besoins du marché, les conditions favorables et les avantages concurrentiels ». B – typologies : Il est possible de distinguer de nombreuses sources d’opportunités, Drucker (1985) propose une typologie qui peut être cristallisée autour des trois types suivants : • Les opportunités que l’on rencontre sur des marchés existants qui sont le fruit d’inefficience due à une asymétrie de l’information ou aux limites de la technologie pour satisfaire des besoins non satisfaits ; 2 L’IDENTIFICATION ET LE DEVELOPPEMENT D’OPPORTUNITES ENTREPRENEURIALES, par Amine CHELLY Doctorant – ATER. 7 • Les opportunités qui sont le résultat de changements exogènes qui touchent aux conditions sociales, politiques, démographiques ou économiques ; • Les opportunités qui sont le fruit d’inventions et de découvertes et qui produisent ainsi de nouvelles connaissances. De cette dernière affirmation découle un nouveau champs de recherche appart la polysémie de l’opportunité, qui traite des moyens et outils par les quelles seront détecter et identifier ces opportunités dont l’objectif de concrétisation et de réalisation. II - Approches et démarches de l’ IDO : Pourquoi, quand et comment les opportunités pour la création de biens et services futurs viennent à exister ? A - L’identification et le développement d’opportunités (IDO) : 1 - L’approche économique de l’IDO et la « vigilance entrepreneuriale» D’un point de vue économique, une opportunité est une imperfection du marché ou un déséquilibre économique qui peut être exploité en ramenant le marché à son état d’équilibre. Kirzner (1973) affirme que les opportunités (déséquilibres) existent à cause de l’ignorance des acteurs du marché et les entrepreneurs sont ces rares individus qui tireront un avantage de ces insuffisances du marché en 8 reconnaissant des choses que d’autres ne feront pas. Ceci implique que les opportunités existent tout autour de nous dans l’espace et dans le temps, mais c’est seulement les individus dotés de ce que Kirzner appelle « vigilance » qui possèdent la capacité de les identifier De ce point de vue, des opportunités sont identifiées sans recherche car certaines personnes détiennent des informations que d'autres n’ont pas (problème d’asymétrie d’information), et de ce fait, cela leur donnent la capacité d’identifier des opportunités profitables sur la base de leur seule connaissance des conditions du marché (Shane, 2000). L’IDO, en tant que perspective d'un événement, est souvent associée aux économistes autrichiens. Elle s’attache, essentiellement, à l’idée selon laquelle les opportunités ne peuvent pas être découvertes par la recherche parce qu'elles ne sont pas reconnaissables a priori, tandis que la recherche implique que l’entrepreneur potentiel sait quelle information est nécessaire et donc ce qui est à rechercher . En effet, Koller (1988) a constaté que la plupart des entrepreneurs identifiaient, plutôt que recherchaient, des opportunités. Cependant, le problème avec l'approche des économistes autrichiens uploads/Finance/ memo-aziz.pdf