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République Algérienne Démocratique et Populaire Université Mouloud Mammeri de T

République Algérienne Démocratique et Populaire Université Mouloud Mammeri de Tizi-Ouzou Faculté des Sciences Economiques, des Sciences Commerciales et des Sciences de Gestion Département des Sciences de Gestion Mémoire de fin cycle En vue de l’obtention du diplôme de Master en Sciences de Gestion Spécialité : Finance d’entreprise Thème Etablissement d’un business plan Cas pratique : ELECTRO-INDUSTRIES, AZAZGA Présenté par : Mlle : CHALAL Zoubida Mlle : IDEKI Farida Membre des jurys - Encadré par : Mme SMAILI Nabila ; rapporteur , MCB à UMMTO. - Présidente : Mme HAOUA Kahina ; MAA à UMMTO. - Examinatrice : Mme ANICHE née KHOUIDER Fethia ; MAA à UMMTO. Année universitaire 2019 / 2020 Remerciements Nous remercions dieu, le tout puissant de nous avoir accordé santé et courage pour accomplir ce travail. Nous voudrions adresser toute notre gratitude à la promotrice de ce mémoire, madame SMAILI Nabila, pour sa patience, et surtout ses judicieux conseils, qui ont contribué à alimenter nos réflexions. Nous tenons à remercier spécialement madame ainsi que madame , nos encadreurs au sien de l’entreprise ELECTRO-INDUSTRIES d’AZAZGA. Nous vifs remerciements iraient également à nos professeurs de notre faculté, spécialement madame OUKACI, pour ses efforts fournis pour le bon déroulement de la spécialité « Finance d’entreprise ». Sans oublie les membres de jury, qui ont accepté d’évaluer ce modeste travail. Ainsi que touts personne ayant participé de près ou de loi à sa réalisation. Dédicaces Je dédie ce modeste travail… A toute ma famille et mes proches… ; A tous mes amis et collègues... ; A tous ceux dont mon ancre les omet, mais non pas mon cœur… ; …Je dédie le fruit de mes efforts Farida Zoubida. Liste des figures ………………………………………………………………………… 124 Annexe ………………………………………………………………………………….. 125 Sommaire Introduction générale …………………………………………………………………. 1 Chapitre I : Généralités sur le business plan Introduction chapitre I …….……………………………………………...…………….. 4 Section 1 : Définition et utilité d’un business plan …………………………………... 5 Section 2 : Valeur d’entreprise et objectifs d’un Business ………………………….. 12 Section 3 : Contenu et forme du Business plan ……………………………………… 16 Conclusion chapitre I …………………………………………........................................ 26 Chapitre II : Les étapes d’élaboration d’un business plan et les outils d’analyse Introduction chapitre II ………………………………………..………………………... 27 Section 1 : Les étapes d’élaboration d’un Business plan ……………………………. 28 Section 2 : Les outils d’analyse financière …………………………………………… 35 Section 3 : Analyse de la rentabilité d’un projet ……………………………………. 66 Conclusion chapitre II …….…………………………………………………………….. 77 Chapitre III : L’établissement d’un business plan au sein de L’ELECTRO- INDUSTRIE D’AZAZGA Introduction chapitre III ...…………………………………………………………….. 78 Section 1 : Présentation de l’entreprise ELECTRO-INDUSTRIES ……………….. 79 Section 2 : Etablissement d un business plan ………………………………………... 86 Section 3 : Etude de la rentabilité ……………………………………………………. 109 Conclusion chapitre III ……………………………………………………………..….. Conclusion générale …………………………………………………………………... 118 119 Bibliographie …………………………………………………………………………... 120 Liste des tableaux ……………………………………………………………………… 122 Liste des abréviations - BCG : Boston Consulting Groupe - BF : Besoin de financement - BFR : Besoin en Fonds de Roulement - BM: Business Model - BP: Business Plan - CA : Chiffre d’Affaire - CAF: Capacité d’Autofinancement - CF: Cash Flow - CMT: Crédit à Moyen Terme - DAP: Dotations aux Amortissements et aux Provisions - CP: Capitaux Propres - DAS: Domaine d’Activité - DCT : Dettes à Court Terme - DLMT : Dettes à Long et Moyen Terme - DRC : Délai de Récupération du Capital - EBE: Excédent Brut d’Exploitation - E.I : ELECTRO-INDUSTRIES - ENEL : Entreprise Nationale des Industries Electroniques - FCS: Facteurs Clés du Succès - FR: Fonds de Roulement - FRN : Fonds de Roulement Net - FRP : Fonds de Roulement Propre - FRE : Fonds de Roulement Etranger - FSR: Facteurs Stratégiques de Risque - MBA : La marge brute d’autofinancement - MNA: Marge nette d’autofinancement - MP : Matières Premières - R : Ratio - RAP : Reprise sur Amortissements et Provisions - RE: Rentabilité Economique - RF: Rentabilité financière - RN : Résultat Net - SPA : Société Par Action - IBE : Insuffisance Brut d’Exploitation Liste des abréviations - IR : Indice de Rentabilité - SR : Seuil de Rentabilité - SIG : Soldes Intermédiaires de Gestion - TVA : Taxe sur la Valeur Ajoutée - TRI : Taux de Rendement Interne - VA : Valeur Ajoutée - VAN : Valeur Actuelle Nette - V0 : Valeur Actuelle - Vn : Valeur de la Période n - IP : Indice de Profitabilité - ANR : Actif Net Réel - TN : Trésorerie Net - EPE : Entreprise Publique Economique - KW : Kilowattheure - KVA : Kilo voltampère - DIN : Institut et organisme allemand de normalisation - VDE : Fédération Allemande des Industries de l’Electronique - CEI : Commission Electrotechnique Internationale - BT : Basse Tension - MT : Moyen Tension - HZ : Hertz Introduction générale 1 De nos jours, le phénomène de la mondialisation dans toutes ses dimensions, nous fait voir l’incroyable développement à l'échelle mondiale des entreprises multinationales, la facilitation et l’accélération du commerce, les transferts de fonds voire même les communications informatisées. De par le monde, nous assistons à la création d’une multitude d’entreprises de tout genre et de toutes tailles. De ce fait, toutes les entreprises anciennes et nouvelles rentrent dans un champ de la concurrence. Elles tentent d’acquérir une dimension mondiale à devenir multinationales, ainsi que toutes les nouvelles mutations technologiques et innovations sont considérées les clefs de réussite des entreprises et l’amélioration de leurs compétitivités. Mais paradoxalement, nous remarquons que la quasi totalité de ces entreprises ne survivent pas. Nous pouvons toujours nous demander comment se fait-il que certaines entreprises survivent et d’autres pas ? A cette question, nous pourrons trouver diverses réponses, notamment l’absence de ressources financières adéquates, l’absence de ressources humaines compétentes et la contrainte de l’environnement...etc., mais nous savons tous qu’une des réponses majeures à la pérennisation de toute entreprise est la planification pour minimiser le risque de faillite. Parmi les points qui sont discutables nous citons : - L'idée de projet qui doit être réalisable, rentable et finançable. - Présentation du projet : idée de projet et sa raison d'être. - Présentation des promoteurs : les personnes qui vont mettre en place ce projet. - Etude de marché : Etudier l'apport du marché, le type de la clientèle, identifier les concurrents. Cette étude est principale, elle sert comme un outil pour convaincre les éventuels bailleurs de fonds et permet de définir l'étendue du marché pour les produits ou services. - Etude technique : définir les caractéristiques de l'implantation du projet, les équipements de production et les moyens humains nécessaires. - Etude économique : l'évaluation chiffrée de l'ensemble du projet selon les hypothèses retenues dans l'étude technique. A travers cette étude, le promoteur détermine les dépenses et les recettes. - Etude Financière : elle permet de savoir si le projet envisagé peut dégager des bénéfices suffisants pour rembourser les dettes contractées et rémunérer le capital investi. Elle permet aussi de déterminer le mode de financement. - Etude de rentabilité : à travers cette étude, nous calculons le seuil critique de chiffre d'affaires et le taux de rentabilité interne du projet... etc. Introduction générale 2 Ces analyses, peuvent aider l'entrepreneur à déterminer la possibilité d'investir ou non. La détermination à priori de la politique générale de l'entreprise (la stratégie de l'entreprise). Pour que la voie choisie par les investisseurs soit claire, ces derniers ont besoin d'un document qui peut regrouper ces analyses et objectifs prévisionnels, et désigner les grandes lignes choisies par l'entreprise pour assurer la continuité dans le chemin de développement souhaité. Ce document s'appelle business plan (plan d'affaires). Bien qu'il n'élimine pas le risque, un business plan permet d'assurer un rythme plus élevé de succès pour les entreprises existantes ou en création. Un bon plan d'affaires détermine les opportunités et les faiblesses. Il s'agit aussi, d'un véritable moyen de communication pour les investisseurs et les fournisseurs qui souhaitent comprendre les opérations et les objectifs de votre entreprise. Le contenu oriente, informe sur sa réalisation et sa rentabilité et bien d'autres aspects de la création et de la vie future de l'entreprise. Notre question principale se formule comme suit :  Le business plan est- il un outil primordial dans l’activité d’une entreprise en se basant sur le cas de l’entreprise d’ELECTRO-INDUSTRIES d’AZAZGA (ENEL) qui est spécialisé dans la production de matériels électriques industriels ? Dans un esprit de clarté, d’autres questions méritent d’être posées :  L’entreprise ELECTRO-INDUSTRIE établit-elle un plan d’affaires pour prévoir le déroulement de ses investissements et son développement futur ?  Qu’elles sont les démarches à suivre pour élaborer un business plan ? Pour mener à bien notre travail, nous avons proposé deux hypothèses que nous tenterons de vérifier:  H1 : l’élaboration d’un business plan permettra à l’entreprise ELECTRO-INDUSTRIE de bien évaluer ses investissements projetés.  H2 : l’entreprise ELECTRO-INDUSTRIE doit faire une étude financière sur sa situation actuelle pour concevoir une stratégie à suivre et à adopter. L’objectif de notre mémoire est de mettre en application un plan d’affaires, qui nous permettra de nous convaincre de la pertinence de notre uploads/Finance/ memoire 30 .pdf