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OFPPT Jj5 i-lr,ital-r îr$r #ér,55. Office de la Formation Professionnelle Et de la Promotion du travail Direction de la Recherche et de l'Ingénierie de la Formation Examen de Fin de Formation Année 20ll- 2012 Filière : Technicien Spécialisé en Gestion d'Entreprise Niveau: TS Durée : 5 heures Document(s) et Matériel(s) autorisés : Liste des comptes du plan comptable général, à l'exclusion de toute autre information. Une calculatrice de poche à fonctionnement autonome Document(s) et Matériet(s) strictement interdits : L'usage des téléphones portables L'utilisation des feuilles de brouillon personnelles ou non cachetées Conseils pour la réussite de votre examen : 1. Inscrivez votre identification complète sur chaque feuille d'examen 2. Reproduisez |e tableau suivant sur la première page de votre feuille de réponse 3. Commencez vos réponses à partir de la deuxième page 4. Procédez à la pagination des pages des copies de réponse 5. Recopiez le No du dossier pour chacune des réponses colrespondantes 6. Assurez-vous d'avoir reçu la totalité des pages de l'épreuve 7. NB: Les deux parties : Théorie et Pratique sont à traiter obligatoirement pour éviter la note éliminatoire. Épre,rve : Synthèse I Barème : 120 Points Partie I Dossier I : Marketing Stratégique /30 Dossier 2 : Logiciels de gestion /10 TOTAL PARTIE I /40 pts Partie 2 Dossier 3 : DiagnosticJinancier /25 Dossier 4 : Contrôle de gestion : C.A.E /20 Dossier 5 : Contrôle de gestion : Budgets /25 Dossier 6 : Gestion de production /10 TOTAL PARTIE 2 /80 pts TSGE - Exameo Fin de Formation Synthèse 1 Page 1 sur 10 tlll-r* , '' ,'t . l' ., ;; '.i Dossierl:(30points) Lb"t."p.ts" VITRAREAM, créée au début des années 80, est située dans le nord du Maroc. Cette entreprise est spécialisée dans les travaux publics et emploie 100 personnes. Elle a connu une forte croissance durant ces dernières années grâce à une politique commerciale particulièrement efficace. Aujourd'hui,faceàunecertaineconcurÏence,quiaffectesapolitiquede@,leS dirigeants de I'entreprise pensent développer de nouvelles activités. M. Ahmed le PDG, envisage de se lancer dans la production d'une eau de source embouteillée. Il a toujours été afiiré par ce produit et y voit une possibilité de croissance de son activité dans des conditions de rentabilité satisfaisantes- Conscient du changement radical du métier (et donc de sa mission de base) qui découlerait de ce choix, mais soucieux d'avancer davantage sur ce projet, il vous consulte en tant que conseiller d'entreprise pour analyser de façon plus profonde cette nouvelle orientation. Après une série d'investigations dans le Moyen Atlas oriental (Région deTaza), d'où M. Ahmed est originaire, il souhaite acquérir une source qui, d'après les études préalables, répondrait aux conditions requises (débit, qualité des eaux, facilité d'accès) pour démarrer son activité. L'accueil favorable des autorités locales (la création à terme d'une trentaine d'emplois pour une région qui souffre d'une activité trop saisonnière et le désire de retenir au pays ses forces vives), I'a encouragé à pousser plus loin ses études préalables. L'eau minérale, concept associé à la forme, au sport, au bien-être et à l'équilibre, séduit de plus en plus de consommateurs. Le marché est pourtant difficile. La vanété des produits, les contraintes de conditionnement et la présence de forteresses détenues par les grandes marques en témoignent. Pour ce qui est des produits, il convient de distinguer dans un premier temps les eaux plates, les eaux gulzeuses et les eaux aromatisées. A I'intérieur de la famille des eatx plates, qui est la seule retenue pour I'instant par M.Ahmed, on distingue les eaux minérales et les eaux de source. Les conditionnements ont connu des évolutions récentes très importantes et sont pour le secteur une marque de reconnaissance et de différenciation des producteurs. C'est par des actions sur le conditionnement qu'ils affrrment leur identité d'irurovateurs à l'égard d'une clientèle qui attend toujours plus de commodité et de modernité de leur part. Les distributeurs sont aussi très sensibles à ces différentes innovations susceptibles d'animer des rayons forts difficiles à gérer sur !e plan des rotations et des marges. Pour ce qui est de la structure du marché, on assiste à un tassement des grands noms du marché des eaux plates : Sidi Ali, Sidi Harazem, Aïn Saïss et Aïn Soltane... D'autres marques plus récentes (Ain Ifrane...), sont en progression constante. Cette progression est liée à la communication de la marque, très simple et centrée sur le produit. Pour ce qui est des consommateurs, aucune classe n'échappe au phénomène. Les plus gros consommateurs ont 50 ans et plus ou sont dans un foyer dans lequel un nourrisson est présent. Les jeunes, d'abord attirés par les boissons gazeuses et les jus de fruits, s'intéressent de plus en plus aux eaux gazeuses puis plates. Les consommateurs sont très attachés à leur marque quand il s'agit d'une eau minérale. Les motivations sont surtout liées aux prix pour les eaux de source. TSGE - Examen Fin de Forrnation Synthèse 1 Page 2 sut 10 Travail à faire : l) Expliquer les termes en gras dans le texte (5 pts) 2i quèUés sont les étapes du diagnostic d'un segment stratégique ? Préciser I'ordre et le contenu de chacune des étapes. (4 pts) 3) Réaliser une analyse àr, *u"to-environnement en identifiant les principales opportunités et menaces pour les àntreprises du secteur des eaux embouteillées au Maroc. (?résenter la réponse sous forme d'un tableau). (5 Pts) 4) Défrnir les stratégies de développement suivantes : diversification - intégration verticale - différenciation. (3 pts) 5) Parmi ces stratégies de développement, laquelle est envisagée par M. réponse en présentant ses avantages et ses limites. (4 pts) 6) Quelle est la nouvelle activité envisagée par M. Ahmed ? Q pt) 7i Que recommanderiez-vous à M. Ahmed sur le plan stratégique pour réussir le démarrage de cette nouvelle activité ? Argumenter (3 pts) 8) Expliquer comment I'innovation affecte les motivations de la clientèle. (4 pts) Dossier2: (10 points) L'entreprise VITRAREAM vient d'acquérir la solution informatique SAGE ligne 100 afin de faciliter les taches des comptables et responsables commerciaux. La disponibilité de f information comptable et I'efficien"" à"r données commerciales constituent le mobile principal d'un tel investissement. Seulement, les utilisateurs des logiciels n'ont pas encore exploité toutes les fonctions dudit logiciel et ils vous sollicitent pour leur expliquer ce qui suit : Au niveau de SAGE comptabilité : 1) Quelle est I'utilité de la fonction < fusion > ? (2 pts) 2)Par quel(s) menu(s) peut-on imprimer les documents suivants : (3 pts) a) Balance des tiers b) Plan comptable de la société c) Options générales de la société Au niveau de SAGE gestion commerciale : 3) Quelle est I'utilité de la fonction < glossaire > de type document? (2 pts) aj Quelle est la démarche à suiwe pour affrcher le montant TTC en lettres sur une facture de vente? (3 pts) Ahmed ? Argumenter votre TSGE - Examen Fin de Fotmation Synthèse 1 Page 3 sur 10 Partie 2 : (80 points Dossier3:(25points) COPUCOM est une société anonyme spécialisée dans la fabrication des ordinateurs portables. En vue de l'analyse du bilan, la société met à votre disposition les bilans au3lll2l20l0 et 3lll2l20ll. Bilans au 3L-12- en milliers de Actifs 2010 Passifs 20r0 Bruts Amort /prov Nets Frais préliminaires Fonds commercial Terrains Constructions Matériel de transport I.T.M.O Prêts immobilisés Titres de participation Stocks M premières Stocks des produits finis Clients et Comptes rattachés Autres débiteurs Titres de placements Banque 80 440 I 600 l 400 2 240 720 300 352 200 176 408 60,8 t2 903,2 '1 800 880 320_ 1 48 440 l 600 600 1 360 400 300 352 200 176 406 60,8 t2 903,2 Capital social Réserves RAN Résultat net Emprunt A E (*) Provision durables risques Fournisseurs Etat créditeur Crédit d'escompte 2 800 | 052,8 +1,6 +322 | 444 14,4 758,8 404,4 60 Total 8 892 2 034 6 8s8 6 8s8 Dontà-lan:6EE Dh Actifs 20ll Passifs 2OTT Bruts Amort lprov nets Frais préliminaires Fonds commercial Terrains Constructions Matériel de transport I.T.M.O Prêts immobilisés Titres de participation Stocks M premières Stocks des prod finis Clients et C R Autres débiteurs TVP Banque 104 440 | 742 r 476 2240 780 440,8 617,6 232 160 563,2 53,2 8 620.4 780 r200 340_ 2 52 440 | 742 696 1 040 440 440,8 617,6 232 r60 561,2 53,2 I 620,4 Capital social Réserves RAN Résultat net Emprunt A E Provision durables pour risques Fournisseurs Etat créditeur Crédit d'escompte 3 800 732,8 3,6 750,4 | 236 17,2 100,4 422,8 40 Total 9 477,2 2 374 7 103,2 7 103,2 Les informations complémentaires relatives à I'exercice20ll sont : La moins value correspondante s'élève à 12 000 Dh. Les dotations correspondant aux amortissements des constructions. au cours de I'exercice20IL, s'élèvent à 60 000 Dh. TSGE - Examen Fin de Fotmation Synthèse 1 Page 4 sur 10 ancienne dont la plus value correspondante s'élève à 8 000 Dh. Les dotations aux amortissements des matériels et outillages pour I'exercice 2011 s'élèvent à 160 000 Dh. la valeur d'acquisition de ces titres s'élèvent à 134 400 Dh. 20 000 Dh. contre partie elie a prêté une somme de 200 uploads/Finance/ ofppt-tsge-2012-fin-formation-s1-pdf.pdf