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Historique : Entreprise active dans le secteur de la distribution alimentaire.

Historique : Entreprise active dans le secteur de la distribution alimentaire. Elle est spécialisée dans le commerce en gros de produits alimentaires non spécialisé pour les épiceries, les collectivités locales, etc. Fondée en 1848 à Saint Chély d'Apcher, commune située dans le département de la Lozère en région d’Occitanie, Magne Distribution était à la base une entreprise familiale. A ses débuts, cette société familiale approvisionnait 27 magasins Proxi-Service et exerçait une activité de négoce auprès d'environ 220 petits commerces dont les surfaces de vente n'excèdent pas 120m² pour des chiffres d'affaires de 1 à 1,2 million de francs. En1998 une nouvelle plate-forme de distribution va être construite sur le Causse d'Auge, au nord de Mende (48000). Cet entrepôt fera une superficie de 4 200 m² (dont 2 600 m² auparavant), d'un nombre de références accru (3 500 au lieu de 2 500, dont 2 700 pour le sec, 500 pour le frais et 300 pour le surgelé). Magne dispose d’un établissement secondaire depuis 8 ans maintenant. Fonctionnement : D’abord, elle s’approvisionne en marchandises auprès de ses fournisseurs, dont DIAPAR. Ces produits sont ensuite réceptionnés et rangés dans le l’entrepôt de Mende. Vient ensuite l’étape de la préparation de commandes, qui dépendra du type de flux. A noter que chez Magne Distribution, nous avons d’un coté un flux communément connu sous l’appellation de juste à temps (JAT) ou flux tendu. Et de l’autre, le flux de stock où chaque article est référencé dans l’entrepôt. La dernière étape est la livraison des clients. L’entreprise possède une flotte de 18 camions pour ses tournées d’expédition. IDENTIFICATION DU MARCHE Pour ce qui est de l’identification du marché, vous avez là les chiffres du commerce de gros ici en France au cours de l’année 2017 (lire le figure). Et selon l’INSEE, l’activité des secteurs du commerce a connu un léger ralentissement en 2018, à l’exception du commerce de gros qui, conserve une activité dynamique. Concernant plus précisément du commerce de gros alimentaire, notifions qu’au sein du commerce de gros, il représente un quart des ventes de marchandises et un sixième des salariés. C'est le premier vendeur en gros devant celui des biens domestique. Par conséquent si on s’intéresse de plus près au marché de Magne Distribution sur une échelle encore plus petite, je veux dire à l’échelle de son département d’implantation, la Lozère, on peut identifier 17 entreprises pour l'activité Fabrication, commerce de gros de produits alimentaires, pour l'alimentation. Au moment où « on compte 11 474 entreprises au total en France qui évoluent dans cette même activité ». Et Magne Distribution fait partie de ces 17 professionnels de distributeurs et de grossistes alimentaire en Lozère. LES ASPECTS MACRO-ENVIRONNEMENTAUX DE MAGNE DISTRIBUTION Environnement politico-légal : La France est politiquement stable, par rapport à d’autres pays dans le monde. Cependant, ce qu’il faut noter concernant le commerce de gros c’est « l’empilement de ses normes, qu’elles soient européennes ou nationales, légales ou règlementaires. » Environnement économique : depuis quelques années, il faut souligner que le département de la Lozère connaît de forte croissance de population. Par ailleurs, l'évolution d’une population s'accompagne presque toujours avec une croissance de l'emploi quasi équivalente, du coup de son économie. Environnement socioculturelle : Magne Distribution est en constante interaction avec son territoire d’implantation et joue un rôle primordial dans le développement économique du département. Environnement technologie : elle a par exemple investi en 2011 sur le logiciel WMS, pour la gestion automatique de son entrepôt. Environnement écologique : Pour montrer qu’elle porte de l’intérêt à l’environnement, Magne a intégré le dispositif « RSE et innovation managériale - Lozère 2020 » dont les dont les valeurs sont les suivantes : bienveillance, responsabilité, transparence, respect et équité. LES ASPECTS MICRO-ENVIRONNEMENTAUX DE MAGNE DISTRIBUTION Les concurrents : ce qu’il faut d’abord noter ici est que Magne a 2 domaines d’activités stratégiques : distributeur alimentaire qui est son métier de base et grossiste, son métier secondaire. L’entreprise a souhaité répartir ses ressources dans ce nouveau domaine d’activité stratégique, en lient direct avec son métier principal. C’est pourquoi, Magne 3 différents concurrents (grossistes, magasins particuliers et les drives) Menace des nouveaux entrants sur le marché : faible parce que par exemple, l’entrée sur le marché de grossiste pour la vente d’alcool en très grosse quantité est soumise à un agrément ou une licence. Menace des produits de substitution : Pour le moment elle est faible, l’entreprise ne subit pas de menace de produits de substitution sur le marché du commerce de gros ou de distributeur. Pouvoir de négociation des clients : 90 % du CA est réalisé avec des magasins situés dans des villages de moins de 700 habitants. Autrement dit, beaucoup de ses clients sont situés dans des zones de moyenne montagne où la logistique est compliquée et mais surtout coûteuse du fait de l’éparpillement. Ce qui fait que le pouvoir de négociation de ces clients n’est pas élevé pour influencer la rentabilité de Magne en lui imposant leurs exigences en matière de prix, de service. Pouvoir de négociation des fournisseurs : adapté car la politique de prix de DIAPAR est très adaptée au format du magasin de ses clients comme Magne, assurant ainsi un positionnement comparable aux concurrents les plus agressifs. 3. Stratégie de développement de Magne Distribution Pour se développer, Magne a fait d’une part le choix d’une croissance interne, en misant sur ses propres moyens. Par exemple, l’enseigne « De pays » ou encore « Chez l’épicier » sont des marques propres à l’entreprise. D’autre part, elle fait de la croissance externe également : par exemple en achetant les fonds de son concurrent, l’entreprise Salomon, devenu aujourd’hui l’entrepôt de Ruoms (l’établissement secondaire). 4. ANALYSE DE MAGNE Aspect stratégique : De 1998 à 2011 Magne est passée d’une gestion manuelle à une gestion informatisée de son entrepôt. Elle a ensuite acquis le progiciel WMS (Warehouse Management System) pour les premiers processus d’automatisation au sein son dépôt. Et aujourd’hui l’entreprise dispose du nouvel ERP, le progiciel SAP pour calcul de ses besoins en appro. Aspects financiers : on voit que les CA de Magne Distribution ont augmenté considérablement au fil des années. En 1986, le CA de l’entreprise s’élevait que de 2.5 M€, alors qu’en 2019, il atteint les 19 M€. Dans le dossier, j’ai parlé des aspects organisationnels, logistiques, mercatique et commerciaux sauf qu’ici je ne voulais pas être trop long. 5. SWOT Donc là, vous avez le swot de mon entreprise. Les forces et les faiblesses sont des facteurs internes et les opportunités et menaces appartiennent aux facteurs externes. Forces : les marques distributeurs de Magne Distribution réservées à la proximité comme les délices de la belle France, ou encore écoprix sont aujourd’hui très performantes et constituent une sorte de notoriété pour l’entreprise. Faiblesses : son concurrent casino dispose une large gamme en marque de distributeur comme casino délicos, casino famili, casino bio et j’en passe. Pour les facteurs externes : Opportunités : vu que le groupe Casino n'externalise plus ses enseignes VIVAL en partenariat avec les grossistes de son réseau, cela pourrait constituer une opportunité pour Magne Distribution. Enfin concernant les menaces : l’ouverture autorisée des GMS le dimanche matin constitue certes une menace pour les petits grossistes comme Magne Distribution. PROBLEMATIQUE ET PERSPECTIVE Dans le dossier, j’ai parlé du projet d’agrandissement de l’entrepôt principal de Magne Distribution. L’objectif fixe de l’entreprise est d’atteindre les 30 M€ de CA en 2023. Et ce projet d’agrandissement s’inscrit dans cette perspective. Mais c’est surtout parce que depuis quelques années, en Lozère la consommation en circuit court est revenue dans les habitudes. De plus, le premier confinement a eu des effets positifs à la campagne, notamment pour les acteurs de la distribution alimentaire dont Magne distribution. L’entreprise a vu son activité croître de 20 % en 2020. De ce fait, début février, un chantier d’agrandissement de l’entrepôt de Mende a commencé pour répondre à la demande forte de ses clients. uploads/Finance/ orale-dossier-concurentielle.pdf