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PROJET DE FIN DE FORMATION EN VUE DE L ’OBTENTION DU BTS EN COMMERCE INTERNATIO

PROJET DE FIN DE FORMATION EN VUE DE L ’OBTENTION DU BTS EN COMMERCE INTERNATIONAL Remerciement Au terme de ce travail, je tenu à exprimer mon gratitude et mon remerciement pour tous les personnes qui ont contribué à son réalisation. Je tenu tout d’abord à remercier Mr ALI LABIDI, mon encadreur au CFT TUNIS, pour son aide, ses conseils, son encouragement et sa disponibilité tout le long de ce projet. Je présente mes sincères remerciements à tous mes enseignants de CFT ainsi qu’aux personnels qui nous ont accueilli et nous ont traité comme des membres de leurs familles. Mes profonds remerciements pour les membres de jury qui ont accepté d’évaluer ce modeste travail. Page | 2 Sommaire Remerciement ……………………………………………………………………………………………................ Introduction Générale ……………………………………………………………………………………………… Chapitre 1 le commerce international des bien et services …………………………………………………… Section 1 généralité sur le commerce international …………………………………………………………… I commerce international et bénéfices économiques …………………………………………………….. II commerce et croissance ……………………………………………………………………………………. III commerce et accès aux produits …………………………………………………………………………. IV commerce et fluctuations ………………………………………………………………………………….. V protectionnisme et libre-échange …………………………………………………………………………. 1- les arguments en faveur du protectionnisme ………………………………………………………………. A- les arguments économiques …………………………………………………………………………… B- les arguments non-économiques ……………………………………………………………………….. C- les arguments liés à la sécurité alimentaire …………………………………………………….. 2 - les instruments de protection ……………………………………………………………………… A- les instruments de protection direct ………………………………………………… B- les instruments de protection indirect ……………………………………………………. 3- les arguments contre le protectionnisme ……………………………………………………………. A- la protection des activités non rentable …………………………………………………………………… B- encouragement des comportements rentiers ……………………………………………………………….. C- cout élevé pour la société …………………………………………………………………………………… VI la libéralisation du commerce extérieur …………………………………………………………………….. Section 2 commerce international des biens ………………………………………………………………. Section 3 l’évaluation du commerce international des services ……………………………………. I l’accord général sur le commerce des services ………………………………………………… A- objectifs et notions de base …………………………………………………………………………… B- objectifs fondamentaux …………………………………………………………………………….. C- définition du commerce des services et du mode de fourniture ………………………………. II Section 4 le rôle des entreprises transnationales dans le commerce mondial …………………………. Chapitre 2 les risques liés au commerce international…………………………………………....... Section 1 risque de change……………………………………………………………………………………………. Page | 3 Section 2 risque de crédit…………………………………………………………………………………………...... Section 3 risque liée à la propriété intellectuelle………………………………………………………………….. Section 4 risque de transport…………………………………………………………………………………………. Maritime …………………………………………………………………………………………………. Aérien …………………………………………………………………………………………………….. Terrestre …………………………………………………………………………………………………... Section 5 risque liée à l’éthique………………………………………………………………………………………. Section 6 risques politique…………………………………………………………………………………………… Conclusion …………………………………………………………………………………………………………...... Chapitre 3 gestions des risques liés au commerce international……………………………………………….. Section 1 gestion de risque de change……………………………………………………………………………… Technique interne de couverture de risque de change……………………………………………….. Le termaillage ……………………………………………………………………………………………… Le netting…………………………………………………………………………………………………….. Technique externe de couverture de risque de change ………………………………………………………….. Section 2 gestion de risque de crédit ……………………………………………………………………………….. La lettre de crédit stund-by ………………………………………………………………………………………….. L’assurance crédit ……………………………………………………………………………………………………. L’affacturage ………………………………………………………………………………………………………...... La remise documentaire ……………………………………………………………………………………………… Le crédit documentaire……………………………………………………………………………………...………. Origine et définition………………………………………………………………………………………………….. Déroulement de crédit documentaire …………………………………………………………………………. ….. Différents formes de crédit documentaire ……………………………………………………………………....... Selon le critère de sécurité ………………………………………………………………………………………….. Le C.DOC révocable ………………………………………………………………………………….. Le C.DOC irrévocable…………………………………………………………………………………. Le C.DOC irrévocable et confirmé ………………………………………………………………….. Selon le critère financier ……………………………………………………………………………………………. Le C.DOC revolving……………………………………………………………………………………… Le C.DOC avec red clause ………………………………………………………………………………. Le C.DOC transferable…………………………………………………………………………………… Le C.DOC back to back ………………………………………………………………………………….. Paiement complet de la commande ou paiement à compte ouvert ……………………………………………… Page | 4 Section 3 gestion des risques de la propriété intellectuelle……………………………………………………….. Section 4 gestion des risques de transport …………………………………………………………………………. Les incoterms…………………………………………………………………………………………………. Les contrats d’assurances……………………………………………………………………………………………… Les types des polices d’assurance de transport principale……………………………………………… ………. Section 5 gestions des risques politique……………………………………………………………………………… Les méthodologies nouvelles………………………………………………………………………………………….. La carte mondiale des risques………………………………………………………………………………………… Conclusion………………………………………………………………………………………………………………. Page | 5 Chapitre 1 : Le commerce international des biens et services Le commerce mondial n'est pas récent. Dans l'Antiquité déjà, les échanges pratiqués par les Grecs et les Romains étaient intenses. Plus tard, la richesse des cités-Etats comme Gênes ou Venise a reposé essentiellement sur leurs relations commerciales et jusqu'à aujourd'hui, nous assistons pratiquement à la multiplication des échanges entre toutes les nations du monde. Cela étant, dans ce chapitre, nous nous sommes intéressés aux généralités sur le commerce international (Première section) c'est-à-dire aux facteurs qui motivent les différentes nations à commercer entre elles et mais aussi dans une certaine mesure à protéger certains secteurs de leurs économies. Ensuite, nous avons traité des aspects théoriques du commerce international (Deuxième section) où nous passons en revue les théories classiques traditionnelles, son évolution ainsi que les nouvelles théories du commerce international et pour finir enfin par un point concernant la participation des pays en développement au commerce international. Section 1 : Généralité sur le commerce international B- Commerce international et bénéfices économiques Pourquoi les pays s'engagent-ils dans les échanges commerciaux ? En quoi les échanges commerciaux sont-ils avantageux ? Les économistes avancent depuis des années un grand nombre d'arguments en faveur du commerce international des produits. Certains sont manifestes et relèvent du bon sens tandis que d'autres sont moins évidents à saisir. Ces arguments peuvent être regroupés en trois grandes catégories en fonction des critères sur lesquels ils reposent ; à savoir : - l'augmentation induite par le commerce du montant total de biens et de services disponibles pour la population du pays (thèse de l'accroissement de la consommation) ; - la diversité de biens et de services auxquels la population peut accéder grâce au commerce (thèse de la diversification) ; - la stabilité de l'offre et des prix des biens et services qui résultent du commerce (thèse de la stabilité). C- Commerce et croissance Une des raisons qui fait que le commerce international peut augmenter le volume des biens et services disponibles dans un pays donné et à un moment donné est que celui-ci permet d'acheter des biens et services dans les lieux où leurs coûts de production sont comparativement moindres. Les ressources locales qui, en l'absence de commerce, étaient employées à la production de certains biens sont dès lors libérées ce qui permet que d'autres biens soient produits en une proportion plus importante. Page | 6 Une autre raison pour laquelle le commerce extérieur peut améliorer l'efficacité, c'est qu'il permet à une industrie d'étendre son marché au-delà des limites de l'économie nationale. Grâce aux exportations, une industrie peut produire plus et, s'il existe des économies d'échelle, le coût moyen de ses produits tendra alors à diminuer. En outre, en ouvrant leurs frontières aux transactions commerciales, les pays forcent leurs entreprises à être concurrentielles avec les biens et services produits à l'étranger et, donc, à rester compétitives en répercutant la baisse des coûts de production dans leurs prix de vente au consommateur. Cet élément est particulièrement décisif lorsqu'il s'agit d'entreprises qui, de par les caractéristiques de leurs procès de production (importance des coûts initiaux, substantielles économies d'échelle, dépendance vis-à-vis d'un composant spécialisé dont l'offre est limitée), tendent à occuper une position de monopole ou d'oligopole. Les industries de l'automobile et des télécommunications en sont de bons exemples. La participation au commerce international peut alors être un bon moyen de stimuler la concurrence et de renforcer l'efficacité de ces activités. D- Commerce et accès aux produits Le commerce extérieur a aussi un impact bénéfique en ce qu'il offre aux consommateurs et aux producteurs nationaux un choix de biens et de services qui ne seraient pas disponibles autrement. Dans la mesure où cela concerne aussi bien des produits de consommation finale que des biens intermédiaires et des intrants, le commerce extérieur apparaît donc à la fois comme favorable aux consommateurs et au développement de la capacité de production nationale. La diversité renvoie à la disponibilité des biens qui ne peuvent être produits dans le pays ou qui ne pourraient l'être qu'à des conditions très particulières et très onéreuses (par exemple, des mangues en Scandinavie). Elle renvoie aussi aux divers types et marques de biens réellement produits dans un pays (comme par exemple les différentes variétés de pommes, les types de pompes à moteur ou les morceaux de viande) et aux biens qui ne sont pas produits dans le pays mais qui pourraient l'être à un prix de revient encore convenable. E- Commerce et fluctuations Le commerce extérieur peut également servir à lisser des excédents transitoires de l'offre ou de la demande sur le marché intérieur et empêcher ainsi, ou réduire, les fluctuations des cours et les ruptures d'approvisionnement. A cet égard, les produits agricoles peuvent particulièrement bénéficier du commerce international car les marchés agricoles ont tendance à être relativement plus instables du fait de la rigidité de l'offre (la production agricole a besoin d'un certain temps pour réagir aux mouvements du marché), des facteurs exogènes qui influencent fortement la production (comme le climat ou les maladies), et de la faible sensibilité de la demande alimentaire aux variations de prix (ce qu'on appelle la faible élasticité). Dans les années d'abondance, un pays capable de subvenir largement à ses besoins en produits agricoles et alimentaires devra faire face à des excédents agricoles qui auront tendance à faire baisser fortement les prix au producteur. Le marché international pourra alors servir à résorber ces excédents avec un minimum d'interférence sur les prix intérieurs et les revenus. Et lors de mauvaises années, ce sera le contraire qui se produira. Page | 7 Il faut toutefois souligner que le commerce peut aussi être une source d'instabilité pour les prix. Lorsqu'un pays est ainsi fortement spécialisé dans la production de certains biens uploads/Finance/ pff-risque-et-assurance-du-commerce-internatinal-copie-final.pdf