Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

PLAN DE COURS 1 COMMERCE INTERNATIONAL ________________________________________

PLAN DE COURS 1 COMMERCE INTERNATIONAL ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ SESSION : AUTOMNE 2019 SIGLE ET TITRE DU COURS : ADM 5125 CENTRE : Rouyn-Noranda GROUPE : PROFESSEUR 2 : BELGACEM RAHMANI COURRIEL : belgacem.rahmani@uqat.ca DISPONIBILITÉS : 1-514-340-6193 ou belgacem.rahmani@hec.ca DÉLÉGUÉ DE COURS : (Lettres moulées) COURRIEL : TÉLÉPHONE : CE PLAN DE COURS A ÉTÉ PRÉSENTÉ ET EXPLIQUÉ3 AUX ÉTUDIANTS LE . Jour / Mois / Année SIGNATURE DU DÉLÉGUÉ DE COURS *D’après le plan de cours original de Prénom Nom (si vous vous êtes inspiré d’une autre ressource) ACCEPTATION DU DÉPARTEMENT 3 : Date : 1 Ce plan de cours a été élaboré en conformité à la Procédure relative aux plans de cours 2 Dans ce document, le générique masculin est utilisé sans aucune discrimination et uniquement dans le but d’alléger la lecture du texte. 3 Comme le stipule la Procédure relative au plan de cours, un plan de cours qui n’a pas été accepté par le département ne peut être présenté aux étudiants. (Le lien Internet de la procédure est à l’avant-dernière page du document) Disponibilités horaire lieu Vendredi 30 août 16 :05 – 19 :00 À communiquer au début de session Vendredi 13 septembre 16 :05 – 19 :00 Vendredi 27 septembre 16 :05 – 19 :00 Vendredi 25 octobre 16 :05 – 19 :00 Vendredi 15 novembre 16 :05 – 19 :00 Vendredi 29 novembre 16 :05 – 19 :00 ADM5125 / A 2019 2 DESCRIPTION DU COURS Contenu : Les fondements de l’économie internationale et du commerce international. Les ententes économiques. Les organismes de réglementation. Les principaux marchés pour les produits québécois et régionaux. Les opportunités d’exportation pour une PME. Les aspects financiers, juridiques, culturels et logistiques de l’exportation. Stratégies d’implantation sur les marchés extérieurs et plan d’action. Les risques. Les acteurs régionaux et nationaux du commerce international. Les entreprises exportatrices de l’Abitibi-Témiscamingue Préalables : MKT1114 OBJECTIFS DU COURS GÉNÉRAUX S’initier aux principales théories économiques du commerce international. Connaître les pratiques du commerce international. Se familiariser aux possibilités pour l’entreprise à commercialiser ses produits sur des marchés étrangers. Se sensibiliser sur l’importance du commerce extérieur dans l’économie québécoise et canadienne. Connaître les leviers qui peuvent aider une entreprise à faire du commerce international. SPÉCIFIQUES Plus spécifiquement, ce cours devra permettre à l’étudiant de :  D’acquérir les connaissances nécessaires et comprendre le fonctionnement de plusieurs des composantes structurant le contexte du marché international. OBJECTIFS DE LA FORMATION DE 1ER CYCLE La formation de premier cycle trouve sa spécificité dans les caractéristiques suivantes : • elle vise le développement chez l'étudiant de ses capacités d'analyse et de synthèse par l'étude relativement approfondie d'une discipline ou d'un champ d'études dans les aspects aussi bien théoriques qu'empiriques et en misant sur l'appropriation des fondements et de la méthodologie propres à cette discipline ou à ce champ d'études; • dans la perspective d'une éducation permanente, elle développe la capacité d'apprendre par soi-même de façon continue ; • elle le rend capable de s'adapter facilement aux changements, de relier son champ de compétence aux autres spécialités et de collaborer avec des tiers ; • elle le rend capable de discerner la valeur objective des affirmations qu'il fait ou qui lui sont faites, de bien comprendre, interpréter et commenter l'information ; • elle développe chez lui une compétence professionnelle ou scientifique qui le rend apte à intervenir efficacement et à mesurer la portée sociale et éthique de ses activités ; • elle l'amène à maîtriser le langage propre à son domaine de connaissances, à pouvoir produire un discours cohérent et pertinent, à l'articuler de façon précise, claire et concise, tant à l'écrit qu'à l'oral et, ainsi, à être capable de communiquer ses connaissances dans son milieu professionnel ou scientifique et dans l'ensemble de la société ; • elle développe son esprit d'initiative et sa créativité, qui le rendent actif dans son milieu et l'amènent à appliquer ses connaissances à des situations et des problèmes nouveaux. ADM5125 / A 2019 3  Ce cours vise également à sensibiliser l’étudiant sur à la dimension internationale du commerce et son potentiel, et à acquérir des connaissances sur les pratiques du commerce international. Il vise aussi à l’éclairer sur l'importance des motifs qui conditionnent l'internationalisation de l'environnement commercial, voire économique.  Comprendre le poids du commerce international et son influence sur les aspects économiques, politiques, marketing, financiers et légaux. PLAN DU COURS Résumé du contenu de chaque séance de cours Cours Date Contenu 1 30/08/2019  Présentations mutuelles o Faire connaissance  Présentation du plan de cours o Ressortir les détails du plan et les attentes  Première partie : Le commerce international et ses fondements : l’environnement des échanges  Les indicateurs du commerce international  Les facteurs inhibiteurs de l’exportation  Commerce international : les faits nouveaux  Le développement d’une entreprise à l’international  Le commerce international : o Barrières tarifaires et non tarifaires o Droits anti-dumping o Droits compensatoire o Les subventions  L’intégration commerciale, économique et politique des États o Les différentes étapes d’intégration o L’importance croissante des organismes mondiaux o Environnement légal et usages commerciaux Lecture : Panet-Raymond, A., Robichaud, D., Menvielle, W., Balbinot, Z., chap. 1 & 2 http://www.international.gc.ca/economist-economiste/statistics- statistiques/index.aspx?lang=fra&_ga=2.86695640.1195876114.1497112816- 1476603611.1497112816 http://www.international.gc.ca/trade-agreements-accords- commerciaux/index.aspx?lang=fra&_ga=2.250498822.1640903258.1497112910- 1180896797.1497112910 « Ouverture de nouveaux marchés : négociations et accords commerciaux http://www.international.gc.ca/economist- economiste/index.aspx?lang=fra&_ga=2.220139289.1640903258.1497112910- 1180896797.1497112910 Bureau de l’économiste en chef : rapports sur le commerce et l’investissement international. http://www.mdeie.gouv.qc.ca/page/web/portail/exportation. Développement économique, innovation et exportation – Québec. http://www.wto.org : Statistiques du commerce mondial ADM5125 / A 2019 4 Cours Date Contenu 2 30/08/2019 Politique commerciale, compétitivité et spécialisation des pays o Comprendre le rôle de l'État dans une perspective institutionnelle o Notions et mécanismes de la politique commerciale. o Les effets économiques et débat concernant le protectionnisme. o L'avancement technologique et la concurrence internationale. Lectures : Paul Krugman : la politique commerciale stratégique (à distribuer)  IMD World Competitiveness Center  WEF Competitiveness Report 3 13/09/2019 Présentation sujet d’actualité (début du cours) Chaine d’approvisionnement, règles et pratiques de dédouanement  L’entreprise et la chaine d’approvisionnement o Facteurs d’influence sur l’approvisionnement international o Sélection du fournisseur et coûts d’acquisitions  Les opérations douanières o Le processus d’importation au Canada et au Québec o Le processus de dédouanement au Canada et au Québec  Les droits et tarifs douaniers  Les zones franches  Les régimes douaniers  Le courtier en douane  Les formalités et processus de dédouanement  Les étapes de dédouanement au Canada  Le marquage  Le système harmonisé de classification des marchandises  L’exonération de droits de douane : les conditions Lecture: Panet-Raymond, A., Robichaud, D., Menvielle, W., Balbinot, Z., chapitres 11  Guide sur l’exportation : http://www.cbsa-asfc.gc.ca/export/guide-fra.html  Déclaration d'exportation, B13 : http://www.cbsa-asfc.gc.ca/publications/forms- formulaires/b13a-fra.html  Guide sur l’importation : http://www.cbsa-asfc.gc.ca/import/guide-fra.html  Déclaration d’importation, B3 : http://www.cbsa-asfc.gc.ca/publications/forms- formulaires/b3-3-fra.html  Contrats modèles – Chambre de Commerce Internationale  Jiménez, Guillermo, ICC Guide to Export-Import Basics, International Chamber of Commerce, Paris, ICC Publication no 543E, chapitre 5 : « Agency, Distributorship and Franchising Contracts, International Franchising », p. 92-95 (4 pages), ISBN 92-842- 1194-8. ADM5125 / A 2019 5 Cours Date Contenu 4 13/09/2019 Présentation sujet d’actualité (début du cours) La décision d’exporter  Le défi de l’exportation : pourquoi exporter?  Les exportations et l’apport du commerce électronique o Les défis du commerce électronique  Le processus de l’exportation o L’apport de l’exportation pour les PME o L’apport de l’exportation pour l’État o Quand doit-on s’aventurer sur les marchés étrangers?  La stratégie de marketing d’exportation o Les orientations stratégiques o Le diagnostic export : l’outil d’évaluation Lecture : Panet-Raymond, A., Robichaud, D., Menvielle, W., Balbinot, Z., chap. 3 10 questions à poser pour choisir un agent de vente à l’étranger : https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/marketing-ventes- exportation/exportation/pages/choisir-agent-vente-etranger.aspx * Évaluation des enseignements 5 27/09/2019 La sélection de marché et les études de marché  La démarche d’exportation o L’organisation de la démarche exportation  Les stratégies de ciblage o Les marchés cibles : démarche à suivre  Les études de marché  Les stratégies de ciblage  Les stratégies de développement de marchés  La sélection de marché o La consommation apparente o Le potentiel de marché o Grille de choix de pays : attractivité du marché Lecture : Panet-Raymond, A., Robichaud, D., Menvielle, W., Balbinot, Z., chap. 4 6 27/09/2019 Présentation sujet d’actualité (début du cours) La stratégie d’entrée sur les marchés étrangers ADM5125 / A 2019 6 Cours Date Contenu o Les modes d’entrée sur un marché étranger o Les différents modes d’entrée o Le choix du mode d’entrée o Les critères pour choisir un canal de distribution o Le partenariat o L’utilisation du partenariat comme mode d’entrée o L’alliance stratégique o La coentreprise o Le consortium o Licence et franchise o Le commerce de contrepartie Lecture : Panet-Raymond, A., Robichaud, D., Menvielle, W., Balbinot, Z., chap. 9 & 10 Échanges et conseils sur l’examen intra 11/10/2019 * Examen mi-session : le vendredi 11 octobre 2019 - 8 :30 – 11 :30 Cet examen se déroulera à livre fermé sous la supervision d’un surveillant (veuillez vérifier l’horaire et le uploads/Finance/ plan-du-cours-adm5125.pdf