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Echanges internationaux et techniques du commerce 1

Année académique - ESIBA IUA ECHANGES INTERNATIONAUX ET TECHNIQUES DU COMMERCE Chargé du cours Ko ? HOUNKPEDJI CSommaire Sommaire Introduction Le potentiel de l ? entreprise Les critères de sélection des marchés internationaux Analyse du marché SWOT L ? aspect interculturel Détermination de la politique P internationale Aspect logistique de l ? internationalisation Les instruments et techniques de paiement à l ? international La gestion du risque de change Conclusion Exposés Table de matière CIntroduction De nos jours le marché local ne su ?t plus aux entreprises pour garantir leur pérennité et leur compétitivité Elles se doivent désormais de se développer à l ? international pour pro ?ter notamment des opportunités qui peuvent s ? o ?rir à elles en dehors de leurs frontières Ce raisonnement est à prendre en compte aussi bien en amont dans la fonction achat qu ? en aval De ce constat est dégagé deux types de raisons qui expliquent la nécessité de se développer à l ? étranger Des raisons stratégiques ? La répartition des risques Concentrer son activité sur un seul pays peut présenter des risques dans le sens o? l ? environnement sur lequel évolue une entreprise peut devenir instable o Risques pays l ? instabilité politique d ? un pays peut avoir des répercussions néfastes sur son économie Prenons l ? exemple de la Lybie ou du Soudan du Sud qui sont actuellement en guerre et qui n ? ont donc pas un environnement des a ?aires propice au développement des entreprises sur le marché local o Risque monétaire certains pays peuvent conna? tre des uctuations importantes de leur monnaie o Risque de dépendance les possibilités de se développer sur son marché montre vite ses limites Les consommateurs sont de plus en plus attirés par les produits d ? importation et donc la demande en produits nationaux peut être négligée Une entreprise se doit d ? anticiper les mutations du marché o La concurrence le marché domestique se caractérise par une forte atomisation Cibler les marchés étrangers peut permettre d ? a ?ronter une concurrence moins robuste o Le cycle de vie du produit globalement dans les pays développés pour tout produit confondu le cycle de vie se raccourcit L ? entreprise se doit de trouver des solutions pour rentabiliser son activité o La régulation des ventes de l ? entreprise la saisonnalité de certains produits oblige les entreprises à trouver des alternatives pour écouler les stocks durant les périodes creuses Exemple dans l ? hémisphère nord durant l ? hiver la vente de parasols est moindre se tourner vers l ? hémisphère sud peut présenter une solution pour stabiliser ses ventes ? Recherche d ? avantages concurrentiels L ? ouverture des frontières et la création de zones de libre-circulation et de libre-échange a rendu possible la di ?érenciation vis-à-vis de la concurrence sous di ?érents aspects Environnement International les marchés internationaux Co L ? optimisation des coûts et des ressources s ? internationaliser permet de choisir les acteurs adaptés aux besoins