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RAPPORT DE GESTION Rapport du Conseil d’Administration - Exercice 2015 ___ Asse

RAPPORT DE GESTION Rapport du Conseil d’Administration - Exercice 2015 ___ Assemblée générale du 30 juin 2016 ___ Groupe CIOA | Le Nobel – Avenue de l'Université - 83160 La Valette du Var (France) Tél : (33) (0)4 94 14 12 40 | Fax : (33) (0)4 94 14 12 41 WEB : www.cioa.com | Place d’Affaires : www.golden-trade.com | Email : cioa@cioa.com LE GROUPE • Groupe familial créé en 1994, • Réseau de mises en relation Fournisseurs / Acheteurs / Intermédiaires Prestataires • Dédié aux PME, • Inventeur de son métier. • Coté à la Bourse de Paris (MLCIO). ENTREPRISES PARTICIPANTES • 400 000 membres de 140 pays • Plus de 120 000 fournisseurs. RESEAU • 40 bureau Franchisés • Réseau de 2 000 co- développeurs dans 40 pays • 200 prestataires de services. GROUPE CIOA SA Cabinet d'ingénierie d'affaires collaboratif, CIOA apporte aux entreprises, groupements d'entreprises, Collectivités Locales, Agences Étatiques, les stratégies, les connexions et les ressources pour réussir leurs projets dans le monde de plus en plus complexe, global, digital et changeant d'aujourd'hui. MODELE ECONOMIQUE 1. Un réseau de places de marché permet de recruter des prospects sur une base internationale 2. Services de facilitation d’affaires pour monétiser l’audience ainsi constituée : 1. Abonnements 2. Services d’affaires 3. Licences et droits d’utilisation de notre modèle et de nos solutions visant une clientèle de fédérateurs (groupements, prestataires, collectivités locales et agences étatiques) Depuis 22 ans, nous mettons au point la nouvelle entreprise collaborative que prophétise Jérémy RIFKIN. Nous sommes maintenant prêts pour exploiter à grande échelle, les pôles incubés, et concéder l’exploitation du système sous licence. RESSOURCES PROFESSIONNELES MUTUALISEES CERVEAU COLLECTIF ORGANISATION COLLABORATIVE RESEAU DE VENTE GLOBAL 01 RESSOURCES MUTUALISEES Nous mettons au point continuellement de nouvelles ressources que nous mettons à disposition de nos membres en libre service. 03 ORGANISATION COLLABORATIVE Notre charte organise de façon transparente les trajectoires de revenus pour les affaires générées, en fonction de la participation des partenaires à leur réalisation et de leur niveau de responsabilité dans l’organisation. 02 CERVEAU COLLECTIF Nous fédérons pour chaque nouveau pôle d’activité, les experts métier pour offrir à nos membres la chaîne complète de services pour répondre aux problématiques de leurs projets. 04 RESEAU COMMERCIAL Avec une quarantaine de bureaux de liaison franchisés et plus de 2 000 agents et courtiers affiliés, nous offrons à nos membres un réseau terrain pour leurs actions commerciales et leurs operations de sourcing dans 50 pays. UN MODELE UNIQUE APPLICABLE A TOUS LES SECTEURS  MARCHÉS ACTUELLEMENT SERVIS TOURISME IMMOBILIER ARTISANAT & FAIT MAIN BUSINESS FACILITATION SERVICES Développement vertical : Licence du modèle pour des applications sectorielles qui viennent enrichir la palette de services fournis. Développement horizontal : - Franchise CIOA - Marque blanche pour les fédérateurs et corps intermédiaires Génération de valeur ajoutée (Services, immobiliers, et services futurs) Conversion des prospects en clients (adhésion) Génération d’audience (Marketplace) LOGIQUE ÉCONOMIQUE LE RÉSEAU INTERNATIONAL DE FACILITATION D’AFFAIRES POUR TPE/PME CONCEPT D’AFFAIRES Fournir sous un même toit aux TPE/PME les ressources, les connexions et les services pour se développer avec les leviers du numérique et de l’international Pôle Métier : BUSINESS SERVICES CIOA et L’UPV, 1re Union Patronale de France, ont créé la plateforme collaborative des groupements patronaux, avec la contribution d’institutionnels. MODÈLE ÉCONOMIQUE Pour générer de l’audience, nos portails et places de marché se développent tout autour du monde et sur différents secteurs d’activités. Pour monétiser l’audience ainsi constituée : • Un Abonnement donne accès à nos ressources mutualisées. Ces ressources permettent à nos adhérents de disposer, en libre service, de tous les outils numériques pour accroitre leurs capacités commerciales, notamment à l’international, améliorer le management de leurs affaires, se former aux nouvelles pratiques d’affaires et accéder aux 400 000 contacts de 140 pays enregistrés (dont 120 000 fournisseurs, agents, distributeurs). • Des honoraires pour les Services d’affaires et des commissions sur les transactions qu’ils nous confient. Les fédérateurs (groupements, collectivités locales et agences étatiques) mutualisent notre système contre des droits de licence et des redevances. RÉFÉRENCES PLATEFORME DE COMMERCE COLLABORATIF CONCEPT D’AFFAIRES Fournir aux fédérateurs du tourisme une plateforme de web services pour : •Fédérer les opérateurs du tourisme local dans une offre globale, accessible par ordinateur ou mobile • référencer l’offre touristique locale auprès des GDS mondiaux et des Channel managers, et collecter des réservations par ces modes de promotion • Donner aux territoires, visibilité, accessibilité, crédibilité sur le marché du tourisme mondial. LE GDS DES TERRITOIRES Concession de service public pour la promotion et l’animation du Tourisme en République Démocratique du Congo RÉFÉRENCES MODÈLE ÉCONOMIQUE Pour générer de l’audience, nos portails et places de marché se développent tout autour du monde et sur différents secteurs d’activités. Pôle Métier : TOURISME Pôle Métier : ARTISANAT CONCEPT D’AFFAIRES L’artisanat fait vivre des centaines de millions de gens dans le monde et ses parts de marché augmentent régulièrement avec l’évolution de la demande vers plus de produits ‘verts’ et ‘éco responsables’. Il s’agit de fournir aux communautés artisanales du monde entier, les ressources, l’audience et l’accompagnement pour mettre en marché leurs productions sur le marché mondial et gérer la logistique relative. La plateforme MAM est proposée aux fédérateurs dans le cadre d’un projet d’insertion qui implique des jeunes diplômés (les cyber prospecteurs) dans une activité rémunératrice, au service d’une communauté d’artisans. MODÈLE ÉCONOMIQUE Licences, sponsoring  Sponsoring  commissions sur transaction Redevances. RÉFÉRENCES Le licencié MAM CI, lauréat du Prix de la meilleure Startup de l’année en Côte d’Ivoire organisé par l’incubateur VITIB. LE RÉSEAU COLLABORATIF DE L’IMMOBILIER RÉFÉRENCES CIOA, chargé de la maîtrise d’ouvrage du plan d’accession à la propriété des fonctionnaires malgaches. Caisse Mutuelle complémentaire et d’action sociale de l’EDF. Maîtrise d’ouvrage déléguée de plusieurs programmes immobiliers BATI-FABLAB LA PLATEFORME COLLABORATIVE DE L’IMMOBILIER OFFRE SOUS UN MÊME TOIT, TOUT POUR CONCEVOIR, FINANCER, REALISER & RENTABILISER UN PROJET IMMOBILIER. Pôle Métier : IMMOBILIER CONCEPT D’AFFAIRES Fournir sous un même toit aux promoteurs immobiliers occasionnels, toute la chaîne de services pour concevoir, financer, réaliser et rentabiliser leur projets immobiliers. Maîtres d’œuvre Ingénierie financière Moyens constructifs Réseaux de commercialisation MODÈLE ÉCONOMIQUE Adhésion des maîtres d’ouvrage, prestataires et fournisseurs Honoraires d’assistance à maîtrise d’ouvrage  Commissions sur approvisionnement  Redevances pour usage des moyens constructifs. BATI-FABLAB, NOTRE CONCEPT D’USINE DE POCHE MOBILE Le développement des technologies 3D a permis la miniaturisation des équipements industriels pour réaliser automatiquement le système constructif TITAN, par un robot portable de moins de 500Kg. Ce procédé développé il y a 40 ans au Japon est parasismique et anticyclonique, s’adapte à tous les styles et permet de réduire prix et délais de construction de 30 à 50% par rapport au traditionnel. Il est au centre de BATI-FABLAB, notre concept unique “d’usine mutualisée de poche”. BATI-FABLAB est proposé à des partenaires commandités sous contrat de licence, pour réaliser les composants constructifs des chantiers du portefeuille CIOA ou qu’ils commercialisent sur leur territoire. 2 licences ont été commercialisées (Guyane, Martinique) au cours de l’exercice. LE RÉSEAU COLLABORATIF DE L’IMMOBILIER VUE D’ENSEMBLE DU SYSTEME COLLABORATIF CIOA LA 1ère PLATEFORME DE DEVELOPPEMENT ‘GLOCAL’ (Global et Local) 2015, UNE ANNÉE DE TRANSITION • Acquisition de contrats pluriannuels dans la délégation de services : • Concession de service public pour le développement du Tourisme en RDC (Congo) • Maîtrise d’ouvrage déléguée pour le programme de Territoire de la Ville de Ducos (Martinique) • Renforcement de la position du Groupe auprès de la clientèle institutionnelle : • Office National du tourisme RDC • FIPROMER (Groupe Banque Populaire) • Caisse Mutuelle d’action sociale de l’EDF • Ville de Ducos • État de Madagascar • L’Union Patronale du Var • Phase préparatoire des opérations immobilières : • Développement de solutions de valorisation foncière facilitant les acquisitions de biens immobiliers, • Lancement maîtrise d’œuvre pour amener ces opérations au stade « prêt à construire » • Constitution d’un portefeuille d’opérations diversifiées pour la revente, et assurer le développement de l’activité. • Développement d’outils complémentaires • Plateforme de développement territorial • Plateforme de tourisme. L’ensemble concourt à renforcer le crédit et l’image de marque de l’entreprise, et à lui assurer un volume d’activité pour les 5 prochaines années. LES CHIFFRES 2015 audités En Milliers d’€ 2015 2014 variation Revenus d’exploitation 8 513 5 988 + 42% Résultat d’exploitation (EBIT) 1 336 993 + 35% Résultat avant impôt 1 113 147 + 657% Bénéfice 295 130 +127% RESULTATS ÉVOLUTION DE L’ACTIVITÉ 2 882 3 226 5 933 8 513 43 385 938 1 336 9 53 130 295 2012 2013 2014 2015 CHIFFRES CLÉS EN K€ Produits EBIT Résultats Les chiffres 2015 audités RÉPARTITION DES PRODUITS PAR RÉGION 3 794 1 200 762 334 306 296 228 215 39 41 95 10 1 688 52 Ventes Guyane Française RD Congo Martinique Cameroun France Réunion Comores Nouvelle Calédonie Guadeloupe Afrique du Nord Afrique de l'ouest Europe Mayotte Divers Les chiffres 2015 TYPOLOGIE CLIENTS 29% 54% 17% Ventes Entreprises Institutionnels Entrepreneurs indépendants/ TPE Les chiffres 2015 audités SOURCES DE REVENUS 21% 21% 58% Ventes Business Services Licences & Droits Immobilier Les chiffres 2015 uploads/Finance/ rapport-de-gestion-2015.pdf