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Les leviers sociaux de la réussite entrepreneuriale. Essai de validation empiri

Les leviers sociaux de la réussite entrepreneuriale. Essai de validation empirique dans le secteur des TIC Amina OMRANE, docteur et chercheur-associée en sciences de gestion amina.omrane@yahoo.fr, IHEC-Carthage, Carthage Présidence 2016 Tunis Olfa Zeribi-Ben Slimane, professeur en sciences de gestion zeribi.olfa@gmail.com, IHEC-Carthage, Carthage Présidence 2016 Tunis Résumé Le capital social constitue un outil pertinent non seulement pour développer le réseau de relations sociales que détient l’entrepreneur avec les parties prenantes clés au développement de son entreprise nouvellement créée, mais également pour favoriser son accès aux ressources externes stratégiques, à savoir le financement et les informations requises. Or, la rareté des recherches consacrées aux antécédents du capital social entrepreneurial nous a interpellés et amenés à tenter d’approfondir notre appréhension du processus par lequel l’entrepreneur pourrait contribuer à faire perdurer son entreprise nouvelle. Il serait donc judicieux de porter une attention particulière aux facteurs qui sont susceptibles de faciliter la formation et le développement du capital social entrepreneurial. Une étude menée auprès de 120 entrepreneurs de Sociétés de Services et d’Ingénierie Informatique-SSII- tunisiennes illustre le rôle que jouent les compétences sociales de l’entrepreneur dans le développement de son capital social entrepreneurial (découlant d’un réseau de relations étendu, riche en liens faibles et non redondants) propice à un accès plus facile aux informations et au financement requis. Ces compétences sociales renferment le management de l’impression via la valorisation d’autrui, la persuasion sociale et l’intelligence émotionnelle de soi. Mots clés : Capital social de l’entrepreneur, compétences sociales, accès aux ressources externes clés uploads/Finance/ resume-aims-2014-amina-omrane.pdf