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1 © Dunod. Toute reproduction non autorisée est un délit Introduction S’il y a

1 © Dunod. Toute reproduction non autorisée est un délit Introduction S’il y a un bien un domaine qui a beaucoup évolué ces dernières années, c’est bien celui de l’entrepreneuriat. Cela se traduit notamment par le développement d’un lexique qui se trouve enrichi régulièrement de nouveaux mots. Les derniers à la mode sont par exemple lean startup, financement participatif (crowdfunding) ou encore espaces collaboratifs (espaces de coworking). Cela traduit, au même titre que la multiplication des ouvrages et des articles sur le domaine, une certaine volonté de démo- cratiser l’entrepreneuriat. L’objectif de cet ouvrage est de comprendre cette évolution et de don- ner aux lecteurs, non seulement des éléments de réflexion, mais aussi des outils pour aborder l’entrepreneuriat aujourd’hui. En effet, il n’est plus possible de l’aborder comme on le faisait il y a encore une dizaine d’an- nées. Les temps ont changé. Le présent ouvrage ambitionne justement d’accompagner ce changement. L’entrepreneuriat n’est plus un tabou, comme nous l’affirmions au début de l’ouvrage La fabrique de l’entrepre- neuriat [Schmitt, 2017]. Force est de se rendre à l’évidence que, de nos jours, l’entrepreneuriat est quasiment partout. Il tient une place importante même à l’université à travers le plan PEPITE1. Désormais, il est considéré comme une voie de professionnalisation au même titre que le salariat et le fonctionna- riat. Le regard porté sur l’entrepreneuriat marque donc une évolution quant à la façon de l’aborder. Il évolue, de plus, aussi vite que le numé- rique auquel il est aujourd’hui intimement lié. Les pratiques des consom- mateurs, elles aussi, sont en train d’évoluer, que ce soit sur le plan des 1. Pôles étudiants pour l’innovation, le transfert et l’entrepreneuriat, www.pepite-france.fr. univ.scholarvox.com:None:2110641056:88871984:196.92.3.8:1649152915 2 ntrepreneuriat E usages, des modes de paiement, des attentes, etc. faisant en retour évoluer l’entrepreneuriat. À côté de cela, les modèles d’affaires (business models) évoluent aussi. Même les attentes des entrepreneurs évoluent, de la prise en considération des préoccupations sociétales à travers le développe- ment de l’économie sociale et solidaire (ESS) aux entrepreneurs life style, qui adaptent leur activité à leur rythme et leur mode de vie. Aujourd’hui, l’entrepreneuriat est clairement protéiforme, on pourrait le comparer à un kaléidoscope. L’originalité de cet ouvrage réside dans la volonté de ne pas chercher à expliquer les causes ou les conséquences de ce kaléidoscope, car cela pour- rait bien s’avérer vain. En revanche, il serait intéressant de comprendre la complexité qui sous-tend cette évolution, afin de mieux appréhender l’entrepreneuriat d’aujourd’hui. Comprendre l’entrepreneuriat actuel est une source importante pour l’action de l’entrepreneur, pour le soutien des accompagnateurs et aussi pour la prise de décision des politiques. L’enjeu n’est pas neutre ; il est même essentiel pour éviter d’utiliser des démarches et des outils du passé, correspondant à une autre époque, et qui seraient donc totalement inadaptés à notre monde actuel. Comme dit le proverbe, « ce n’est pas en améliorant la bougie qu’on a inventé l’am- poule électrique ». Il faudrait donc bien changer notre paire de lunettes pour aborder l’entrepreneuriat et ne pas considérer qu’il suffirait d’un peu de cosmétiques pour actualiser les démarches et les outils. À travers les deux parties qui le composent et les sept points envisagés, cet ouvrage propose d’avancer dans cette nouvelle façon de voir et de com- prendre l’entrepreneuriat : f f La première partie fournit une réflexion historique de l’entrepreneuriat. Il s’agira de saisir les intérêts et les faiblesses des principales approches pour aborder l’entrepreneuriat d’aujourd’hui. Elles sont clairement datées par rapport à la période où elles ont été développées : • Les trois premières approches, même si elles apportent des éléments différents pour comprendre l’entrepreneuriat, à la lumière actuelle s’inscrivent dans une seule et même logique : une rationalité centrée sur la décision de créer une entreprise. univ.scholarvox.com:None:2110641056:88871984:196.92.3.8:1649152915 3 © Dunod. Toute reproduction non autorisée est un délit Introduction • La quatrième et dernière approche intègre, à travers le concept de l’agir entrepreneurial, la notion d’action qui fait cruellement défaut dans les précédentes approches. Le pragmatisme des entrepreneurs, à travers l’image des startups qui commencent dans des garages, s’inscrit bien dans cette logique. Décision et action sont intime- ment liées. Il convient de ne pas l’oublier. Dans ce sillage, l’approche moderne de l’entrepreneuriat présentée s’inscrit résolument dans une perspective systémique de l’entrepreneuriat où la part belle est faite aux interactions plus que simplement aux individus en lien avec l’entrepreneuriat (entrepreneurs et acteurs de l’écosystème). f f La deuxième partie décline cette approche pour comprendre l’entre- preneuriat actuel. En partant des chiffres de la création d’entreprises en France, il est possible de montrer la nécessité de sortir de la logique centrée sur la création d’entreprise. L’entrepreneuriat actuel nous invite à inverser la donne et à considérer que, paradoxalement, ce n’est pas la création d’entreprise qui attire majoritairement les entre- preneurs, mais plutôt le développement d’un projet entrepreneurial, reflet de sa représentation du monde à partager avec les acteurs de l’écosystème. Ainsi, la fabrique de l’entrepreneuriat correspond à ces deux perspectives à travers l’état gazeux et l’état de cristallisation. Dès lors, la compréhension de l’entrepreneuriat s’affine. Il ne s’agit pas d’un bloc homogène mais bien de finalités différentes qui coha- bitent, voire qui peuvent se compléter dans certaines situations. Cette nouvelle perspective de l’état gazeux ouvre des portes sur des outils et des démarches originales qu’il convient de présenter. La fabrique de l’entrepreneuriat est donc le point de départ d’une approche moderne de la question en adéquation avec les enjeux de nos sociétés hypermodernes. univ.scholarvox.com:None:2110641056:88871984:196.92.3.8:1649152915 univ.scholarvox.com:None:2110641056:88871984:196.92.3.8:1649152915 A Histoire de la pensée entrepreneuriale univ.scholarvox.com:None:2110641056:88871984:196.92.3.8:1649152915 univ.scholarvox.com:None:2110641056:88871984:196.92.3.8:1649152915 7 © Dunod. Toute reproduction non autorisée est un délit Histoire de la pensée entrepreneuriale L’objectif de cette partie est de proposer un survol historique du déve- loppement de la réflexion dans le domaine. En effet, on ne saurait com- prendre l’entrepreneuriat aujourd’hui sans regarder dans le rétroviseur les différentes approches qui influencent encore les pratiques entre- preneuriales, tant au niveau de l’entrepreneur lui-même qu’à celui des acteurs de l’écosystème. Cette première partie est organisée, dans cette optique, autour de quatre thèmes ou quatre questions : f f Chapitre 1 : l’approche économique de l’entrepreneuriat ou que fait l’entrepreneur ? f f Chapitre 2 : l’approche centrée sur l’entrepreneur ou qui est l’entre- preneur ? f f Chapitre 3 : l’approche centrée sur la décision entrepreneuriale ou comment décide l’entrepreneur ? f f Chapitre 4 : l’approche centrée sur l’action entrepreneuriale ou com- ment l’entrepreneur se représente-t-il son action ? univ.scholarvox.com:None:2110641056:88871984:196.92.3.8:1649152915 univ.scholarvox.com:None:2110641056:88871984:196.92.3.8:1649152915 9 © Dunod. Toute reproduction non autorisée est un délit Mots-clés Approche par les faits, logique de l’offre, approche libérale, innovation, rationalité limitée Introduction Bien que l’entrepreneur et l’entrepreneuriat se révèlent être des figures majeures de notre époque, les premières réflexions dans le domaine appa- raissent autour du xviie siècle. L’intérêt pour l’entrepreneuriat et l’entrepre- neur peut se comprendre à l’aune du développement du capitalisme alors naissant. Les traces de cet entrepreneuriat peuvent se comprendre, quant à elles, à travers le développement des échanges commerciaux et, plus particulière- ment, internationaux, la concentration financière entre les mains de per- sonnes qui vont réinvestir dans leurs biens de production. Ce dernier point va engendrer la constitution d’une nouvelle classe sociale : la bourgeoisie. Il apparaît clairement que l’entrepreneuriat participe pleinement au système économique libéral. La question centrale qui a guidé les réflexions au sein de l’approche économique peut se résumer ainsi : que fait l’entrepreneur ? Il s’agit de ce qu’il convient d’appeler l’approche par les faits. Une approche économique de l’entrepreneuriat 1 univ.scholarvox.com:None:2110641056:88871984:196.92.3.8:1649152915 10 Histoire de la pensée entrepreneuriale A 1 Les principaux théoriciens L’identité des différents précurseurs d’une approche économique de l’en- trepreneuriat montre bien qu’ils étaient quasiment tous des entrepreneurs eux-mêmes. Olivier de Serres était agronome, Cantillon était financier, Say était un industriel… Il est intéressant de voir qu’ils étaient leur propre ter- rain d’expérimentation et décrivaient leur expérience alors qu’aujourd’hui, il est quasiment impossible de parler d’entrepreneuriat si on ne travaille pas de façon distanciée par rapport au terrain. Les chercheurs en entrepreneu- riat n’ont quasiment plus de lien avec le terrain. Les connaissances qu’ils ont su générer n’en sont pas pour autant moins importantes, la preuve en est la mobilisation de ces auteurs dans cette première partie. 1.1 Oliver de Serres : aux origines de l’entrepreneuriat S’il est possible de considérer que la pratique de l’entrepreneuriat est liée de façon concomitante à celle de l’entreprise et donc de l’organisation humaine, la compréhension de ses pratiques entrepreneuriales commence seulement à émerger avec Olivier de Serres (1539-1619) autour des années 1600. Biographie Olivier de Serres est né en 1539 et décédé 1619 à l’âge de 80 ans en Ardèche (Villeuneuve-de-Berg). Il est agronome, protestant et auteur d’un traité intitulé Théâtre d’agriculture et mesnages des champs. Dans ce traité, l’auteur s’intéresse de façon quasi scienti- fique aux techniques agricoles et à leur amélioration. Il est le père de l’agronomie française. Toutefois, Olivier de Serres est souvent l’auteur que l’on oublie quand on parle d’entrepreneuriat. Il est le précurseur des physiocrates, d’une bonne centaine d’années, le premier courant économique reconnu. On peut voir, avec uploads/Finance/ 1-entrepreunariat.pdf