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COMMENT RÉUSSIR SON BUSINESS PLAN ? Bar à conseil – Expertise-comptable – Cowor

COMMENT RÉUSSIR SON BUSINESS PLAN ? Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires sommaire Etablir une relation de confiance avec ses partenaires Le business plan : un passage obligatoire 01 02 2 03 Savoir présenter son projet 01 03 Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Etablir une relation de confiance avec ses partenaires 01 3 Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Relation de confiance 4 Succès d’une entreprise = qualités relationnelles de son dirigeant Pérennité & développement de l’entreprise = Principaux partenaires : o Clients o Fournisseurs o Banquiers Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Relation de confiance Toujours honorer la parole donnée ainsi que vos engagements = Confiance Etablir des relations solides avec vos clients = Transparence Anticiper les besoins des clients afin de les satisfaire = Créativité 5Avec les clients Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Relation de confiance Identifier les fournisseurs-clé Mettre en place une relation gagnant/gagnant = Créer une relation de co-dépendance durable Rechercher toujours de nouveaux partenaires = Performance 6Avec les fournisseurs Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Relation de confiance Transparence = Renforcer la relation de confiance  Informer le banquier de tout changement impactant l’Entreprise (orientation stratégique…)  Les relations avec les tiers ayant un impact sur la trésorerie de l’Entreprise (décalage de paiement d’un important client, litiges en cours….)  Communication financière : fournir des éléments chiffrés qui attestent de la santé de l’Entreprise (business plan, états financiers….) 7Avec le banquier Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affairesCommunication financière Pour juger de la viabilité économique d’un projet, un partenaire financier s’appuiera sur : Le plan de financement (PF) ou Bilan = actif/passif ou emplois/ressources Compte de Résultat prévisionnel (CRP) = charges/produits Le Business Plan (BP) ou Plan de Trésorerie = reprend les flux du PF & CRP et détail les encaissements/décaissements, en mettant en évidence le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) 8 Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affairesFocus sur le prêt bancaire 9 Comment s’étudie un dossier de financement ? 3 thèmes sont abordés Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affairesFocus sur le prêt bancaire 10 Comment s’étudie un dossier de financement ? Les points clés : le (s) porteur(s) de projet Personne(s) Adéquation Homme/projet Situation personnelle Compétence métier - complémentarité Soutien familial Etat de santé Niveau d’endettement personnel Patrimoine personnel existant Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affairesFocus sur le prêt bancaire 11 Comment s’étudie un dossier de financement ? Les points clés : l’entreprise Entreprise Activité Emplacement Organisation Niveau de risque du secteur (e-commerce ? Prêt à porter…) Concurrence existante Qualité de l’environnement et de l’emplacement Répartition des tâches opérationnelles et administratives Positionnement stratégique (4P) Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affairesFocus sur le prêt bancaire 12 Comment s’étudie un dossier de financement ? Les points clés : le projet Projet Présentation Compte de résultat prévisionnel Plan de financement Niveau d’apport personnel Cohérence des données chiffrées (panier moyen) Respect de certains ratios financiers (marge/SR…) CAF couvrant l’annuité de remboursement Atteinte du point mort Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affairesFocus sur le prêt bancaireLes 7 questions à se poser 13 1. Quel niveau d’apport (20 à 30%)? Quel capital social? 2. Qui sont les associés ou actionnaires / dirigeants ? 3. L’activité est-elle risquée, sinistrée (même en franchise) ? 4. Quelles garanties proposer (personnelles, organismes de caution, aucune)? 5. Quels sont les modes de financement adaptés ? 6. Mes prévisions sont-elles réalistes? 7. Quel est mon reste à vivre disponible? Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Le business plan : un passage obligatoire 02 14 Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Le business plan 15 Dans quels cas établir un business plan ? Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Le business plan 16 Représentation chiffrée de votre projet Outil de communication pour les investisseurs et/ou financeurs ARGUMENTER / CONVAINCRE Présentation du projet Description produit / service Etude de marché Stratégie commerciale et marketing Montage ou modifications juridiques Partie financière Moyens mis en œuvre Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Le business plan 17 Présentation du projet  Présentation synthétique du projet  Motivations et parcours du Chef d’entreprise  Une à deux pages => faire ressortir les informations pertinentes  Donner envie d’aller plus loin dans la lecture du BP Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Le business plan 18 Description produit / service  DEFINIR UNE OFFRE : C’est un élément clé!  Produit ou service = le concept, son apport, son objectif, etc…  Maitrisez les points forts et les points faibles de votre offre  Offre claire & précise = positionnement solide = Entrepreneur crédible Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Le business plan 19 Etude de marché Doit comporter des informations sur :  La délimitation du marché, zone géographique, la clientèle cible  Les concurrents et leur C.A. moyen  Les fournisseurs et l’environnement (règlementaire entre autre) Il s'agit de chiffrer votre marché et de parler de son évolution L’INSEE propose un outil gratuit ODIL sur le site creation-entreprise.insee.fr Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Le business plan 20 Stratégie commerciale et marketing  Fixation des objectifs à atteindre sur le C/M terme  Déterminer votre stratégie de vente, de communication, de production et de distribution de vos produits ou services Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Le business plan 21 Moyens mis en œuvre Moyens :  Humains : Présenter votre équipe, rôle et compétences de chacun  Matériels : Local, matériels, aménagements prévus  Financiers: Modes de financements (apport personnel, love money, prêt bancaire, business angels….) Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Le business plan 22 Partie financière  Plan de financement  Compte de résultat prévisionnel  Budget de trésorerie  Autres documents financiers (SIG, …) Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Le business plan 23 Montage ou modifications juridique  Choix de la forme juridique EI / Société ? + régime fiscal = IR / IS ? => Toujours en adéquation avec la situation personnelle du Chef d’entreprise  Personne physique, morale ? Répartition du capital ?  Pacte d’actionnaire/d’associé ?  Toute information pertinente (dépôt/protection de la marque….) Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires L’expert-comptable pourra vous aider Lors de la phase de pré-création : Analyse et optimisation du BP = viabilité économique du projet Choix de la forme juridique + régime fiscal L’Attestation du BP = rassurer les financeurs et permettre l’obtention d’un financement Possible accompagnement chez le banquier pour convaincre et aider à négocier le prêt 24 Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Savoir présenter son projet 03 25 Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Savoir présenter son projet 26Les 5 règles d'or : Avoir confiance en soi et en votre projet Proposer une accroche alléchante qui incitera à vouloir en connaître davantage sur le projet Enoncer votre projet de manière la plus compréhensible possible Justifier chaque point par des arguments détaillés Solliciter un financement "réaliste" tenant compte de la pratique bancaire Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Savoir présenter son projet 27Conseils de professionnels pour convaincre son banquier :  Rester naturel, ne pas jouer de rôle - « Si c'est urgent, c'est non » : la demande de financement ne doit pas être urgente  Avoir une cohérence entre le créateur et son projet  Avoir un dossier solide et réaliste = projet de qualité + garanties  Parler le langage du banquier => un refus bancaire n’est pas un échec  Ne pas avoir de zones d'ombre dans le dossier  Avoir un prévisionnel bien étudié  Être accompagné au minimum par son expert comptable Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires Avez-vous des questions? Et nous restons à votre disposition 28 Bar à conseil – Expertise-comptable – Coworking – Club d’affaires merci 29 uploads/Finance/ reussir-son-business-plan 1 .pdf