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Elément de cours sur l ? ENTREPRENEURIAT CProcessus de Création d ? Entreprises L ? Idée Adéquation idée pro ?l du porteur Etude de marché Etude technique étude de moyens Evaluation ?nancière la rentabilité du projet Financement du projet Choisir la forme juridique Formalités juridiques et administratives Installation de l ? entreprise Management de l ? entreprise CDé ?nition et objectif de l ? étude de marché Dé ?nition Une étude de marché est un travail de collecte et d ? analyse d ? informations ayant pour but d ? identi ?er les caractéristiques d ? un marché Environnement o ?re demande ? ? Objectif ?? Elle permettra au porteur du projet d ? évaluer le potentiel du marché a ?n de valider la viabilité de son projet puis d ? adopter un positionnement concurrentiel ? L'étude de marché a pour principal objectif de réduire les risques d'échec en permettant au chef d'entreprise de prendre les mesures adéquates pour s'insérer durablement sur son marché et à plus long terme de mieux cerner les forces en présence ? Toutefois à plus court terme l'étude de marché a d'autres objectifs tout aussi importants tels que ?? véri ?er l'opportunité commerciale de se lancer ?? évaluer son chi ?re d'a ?aires prévisionnel ?? e ?ectuer les bons choix pour faire aboutir le projet ?? crédibiliser sa démarche auprès des partenaires CLes bonnes questions à se poser Q QO QCCP Quoi Que vais-je vendre Et pourquoi Qui A quel besoin mon o ?re répond-elle A qui vais-je le vendre O? Mon marché est-il local régional ou international Quand O? vais-je implanter mon entreprise Est-ce que c ? est le bon moment Comment Comment vais-je vendre ce produit ou ce service Quelles sont les caractéristiques du processus d'achat Combien Pourquoi de mon produit A combien vais-je vendre mon produit Quels sont mes concurrents directs et indirects CLes bonnes questions à se poser LES QUESTIONS Quel est mon marché Quel produit à lancer Mon idée de produit est-elle intéressante Je veux lancer un produit -Correspond-t-il à un besoin Comment le lancer Je veux mieux conna? tre mes clients J ? ai plusieurs noms pour mon produit quel est le meilleur Quelle est la zone de géographique o? est domiciliée ma clientèle A quel endroit dois-je m ? implanter LES ETUDES Etude d ? une évaluation du marché Recherche de concept Test de concept Test de produit Test d ? utilisation Test de conditionnement Etude de pro ?l de clientèle B to B B to C Etude des comportements Test de nom de marque Brainstorming et focus groupe Etude de chalandise Périmètre autour d'un point de vente dans lequel se trouve sa clientèle potentielle Etude d ? implantation CEtapes de réalisation de l ? étude de marché Analyser le marché Stratégie Marketing Actions commerciales Mix-marketing OFFRE DEMANDE Segmentation Ciblage Positionnement Produit service Prix Distribution Pub promotion CAnalyser un marché Analyse du marché ? Analyse de l ? environnement et du secteur d ? activité ? Analyse des