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PROGRAMME 1 è r e ANNÉE 2 0 11 - 2 0 1 2 PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-201

PROGRAMME 1 è r e ANNÉE 2 0 11 - 2 0 1 2 PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 1 SOMMAIRE Liste des abréviations .................................................................................................................................................................. Page 3 Tableaux synoptiques .................................................................................................................................................................. Page 4 SEMESTRE 1 UNITES D’ENSEIGNEMENT OBLIGATOIRES : MARKETING ET POLITIQUES COMMERCIALES Marketing fondamental ................................................................................................................................................................ Page 9 Techniques quantitatives de gestion ........................................................................................................................................... Page 11 ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Microéconomie ............................................................................................................................................................................ Page 13 Macroéconomie ........................................................................................................................................................................... Page 15 Géopolitique ................................................................................................................................................................................. Page 17 Introduction au droit ..................................................................................................................................................................... Page 19 FINANCE - CONTROLE Simulation informatisée de création d’entreprise ......................................................................................................................... Page 22 Comptabilité générale .................................................................................................................................................................. Page 23 HOMMES & ORGANISATIONS Sociologie du travail ..................................................................................................................................................................... Page 26 LANGUES Anglais .......................................................................................................................................................................................... Page 29 Allemand ....................................................................................................................................................................................... Page 31 Espagnol ....................................................................................................................................................................................... Page 32 SYSTEMES D’INFORMATION & OPTIMISATION DES PROCESSUS Bureautique (Word-Excel-PowerPoint) ........................................................................................................................................ Page 34 UNITES D’ENSEIGNEMENT COMPLÉMENTAIRES : MODULE PROFESSIONNALISATION, SUIVI DU PROJET PERSONNEL Module Stage Employé-Ouvrier ................................................................................................................................................... Page 37 Techniques de recherche de stage ............................................................................................................................................. Page 38 Module : Techniques rédactionnelles et d’expression orale ........................................................................................................ Page 39 SEMESTRE 2 UNITES D’ENSEIGNEMENT OBLIGATOIRES : MARKETING ET POLITIQUES COMMERCIALES Comportement du consommateur ............................................................................................................................................... Page 43 Démarches commerciales ........................................................................................................................................................... Page 45 PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 2 ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Gestion internationale de l’entreprise .......................................................................................................................................... Page 48 Economie internationale .............................................................................................................................................................. Page 50 Droit commercial .......................................................................................................................................................................... Page 52 Droit européen ............................................................................................................................................................................. Page 54 FINANCE - CONTRÔLE Comptabilité analytique ............................................................................................................................................................... Page 56 Mathématiques financières .......................................................................................................................................................... Page 58 Découverte et observation de l’entreprise ................................................................................................................................... Page 59 HOMMES & ORGANISATIONS Sociologie des organisations ....................................................................................................................................................... Page 61 LANGUES Anglais .......................................................................................................................................................................................... Page 63 Allemand ....................................................................................................................................................................................... Page 65 Espagnol ....................................................................................................................................................................................... Page 66 SYSTEMES D’INFORMATION & OPTIMISATION DES PROCESSUS Bureautique (Word-Excel-Powerpoint) ......................................................................................................................................... Page 68 UNITES D’ENSEIGNEMENT COMPLÉMENTAIRES : MODULE PROFESSIONNALISATION, SUIVI DU PROJET PERSONNEL Projet professionnel : Conférences Métiers / Internationales ....................................................................................................... Page 71 Tutorat Stage Commercial ............................................................................................................................................................ Page 72 SEMESTRES 1 ET 2 UNITES D’ENSEIGNEMENT OPTIONNELLES : PASSEPORT DEVELOPPEMENT PERSONNEL ET INTERNATIONAL Sport ............................................................................................................................................................................................ Page 76 Passeport ESCIP .......................................................................................................................................................................... Page 77 Découverte LV3 ............................................................................................................................................................................ Page 78 Programme d’enseignement susceptible de modifications pour s’adapter à l’évolution du monde de l’entreprise et favoriser l’amélioration de la pédagogie PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 3 LEGENDE LES SYMBOLES DE LA CODIFICATION EXPLICATION ECTS European Credits Transfer System UE Unités d’Enseignement UNITES D’ENSEIGNEMENT MKG Marketing et politiques commerciales ENV Environnement de l’entreprise FC Finance-Contrôle HO Hommes et Organisations LAN Langues SIO Systèmes d’information & optimisation des processus PPP Module professionnalisation, suivi du projet personnel PRO Module Projets et Etudes PASS Passeport développement personnel et international MKG111 U.E. Marketing et politiques commerciales, ESCIP1, Semestre1, Module n°1 PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 4 PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 5 PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 6 SEMESTRE 1 PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 7 UNITES D’ENSEIGNEMENT OBLIGATOIRES PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 8 MARKETING ET POLITIQUES COMMERCIALES Marketing fondamental Techniques quantitatives de gestion PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 9 MARKETING FONDAMENTAL MKG111 Marketing fondamental Année 1 Semestre 1 Cours TD Tutorat Durée 24h Intervenante Langue Français Département Pédagogique Coefficients 3 OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Partant de la définition suivante : « le marketing est l’ensemble des opérations permettant à l’entreprise de répondre de façon rentable et durable aux besoins de ses clients », le cours a pour objectifs de faire découvrir aux étudiants la démarche de l’entreprise pour comprendre le marché, appréhender les attentes des consommateurs, puis choisir une stratégie et mettre en œuvre des actions adaptées pour satisfaire ces besoins. COMPETENCES VISEES • Acquérir les concepts-clés du marketing. • Comprendre, maîtriser et savoir appliquer l’enchaînement de la démarche marketing. CONTENU DU COURS INTRODUCTION : • Le concept marketing et son évolution • Les étapes de la démarche marketing 1 – La connaissance des besoins, du marché et de l’entreprise : • le marché au sens étroit (définition et mesures) • le marché au sens large (acteurs) • le SWOT 2 – La réflexion stratégique : • la segmentation • le ciblage • le positionnement 3 – Le plan marketing : • le produit - l’innovation produit - le concept de produit - la gestion de la gamme et du portefeuille de produits - la marque - l’emballage et le conditionnement • le prix - la stratégie de prix - la détermination des prix • la distribution - les canaux de distribution - les relations producteurs-distributeurs - le marketing du distributeur • la communication - les supports de communication - la publicité - la promotion des ventes PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 10 EVALUATION Contrôle Continu 40% Interrogation écrite …% Interrogation orale …% Participation aux discussions …% Etude de cas en groupe 20% Etude de cas individuelle …% Présentation orale …% Dossiers / Exercices 20% Autres (à préciser) : … …% Examen final 60% 100% BIBLIOGRAPHIE Armstrong G., Kotler P., Le Nagard E. & Lardinoit T. (2007), Principes de marketing, Pearson Education, 8e édition Michon C. & al. (2006), Le Marketeur, Pearson Education, 2e édition Lewi G. & Lacoeuilhe J. (2007), Branding Management, Pearson Education, 2e édition Desmet P. & Zollinger M. (1997), Le prix :de l'analyse conceptuelle aux méthodes de fixation, Economica Dioux J. & Dupuis M. (2005), La distribution – Stratégies des groupes et Marketing des enseignes, Pearson Education Lendrevie J., Levy J. & Riou N. (2004), Le nouveau publicitor : publicité, Médias, Hors médias, Internet, Dalloz Malaval P. & Decaudin J.-M. (2005), Pentacom – Communication : théorie et pratique, Pearson Education PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 11 TECHNIQUES QUANTITATIVES DE GESTION MKG112 Techniques quantitatives de gestion Année 1 Semestre 1 Cours TD Tutorat Durée 18h Intervenante Langue Français Département Pédagogique Coefficients 2 OBJECTIFS PEDAGOGIQUES • Interpréter et représenter des données chiffrées pour faciliter la prise de décision au sein de l’entreprise. COMPETENCES VISEES • Connaître les techniques utilisées en économie, en finances. • Acquérir les bases de calcul pour les études de marché, les prévisions des ventes. CONTENU DU COURS 1 – Présentation des résultats : • tableaux statistiques • caractéristiques de tendance centrale • caractéristique de dispersion • représentations graphiques 2 – Techniques prévisionnelles : • ajustements - méthode des moyennes mobiles - méthode des moindres carrés • coefficient de corrélation • coefficient saisonniers 3 – Loi de probabilités : • loi de Laplace Gauss (ou loi normale) EVALUATION Contrôle Continu 40% Interrogations écrites 40% Interrogation orale …% Participation aux discussions …% Etude de cas en groupe …% Etude de cas individuelle …% Présentation orale …% Dossiers / Exercices …% Autres (à préciser) : … …% Examen final 60% 100% BIBLIOGRAPHIE Statistiques pour économistes et gestionnaires, TRIBOUT (B.), Pearson Education, 2007 PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 12 ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Microéconomie Macroéconomie Géopolitique Introduction au droit PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 13 MICROÉCONOMIE ENV111 Microéconomie Année 1 Semestre 1 Cours TD Tutorat Durée 18 h Intervenant Langue Français Département Pédagogique Coefficients 2 OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Les cours de micro-économie a pour objectifs : • De présenter les principaux concepts et outils qui fondent le raisonnement et la méthode économique ; • D’obtenir la formation nécessaire en économie pour l’aider à comprendre au mieux l’entreprise : système complexe et ses interactions dans le marché économique ; • D’analyser les différents secteurs de l’entreprise ; COMPETENCES VISEES • Appréhender le vocabulaire économique de l’entreprise. • Acquérir une vision claire des interactions entre les différentes activités de l’entreprise. • Connaître les différents secteurs de l’entreprise et leurs imbrications tactiques ou stratégiques. CONTENU DU COURS 1 - Introduction à la microéconomie des entreprises : • l’entreprise et son environnement • les types d’entreprise • l’entreprise : une culture 2 - L’activité commerciale : • l’esprit mercatique • la démarche mercatique • les actions mercatiques 3 - L’activité productive : • les systèmes de production • la gestion de production • l’évolution de la production 4 - Les activités de logistique et l’approvisionnement : • la logistique • l’approvisionnement 5 - Le financement de l’entreprise : • les partenaires • les moyens de financement 6 - La gestion des ressources humaines : • les fondements de la G.R.H. • la gestion prévisionnelle de l’emploi • la pratique de la G.R.H. PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 14 7- Approche de la théorie de la production : • les facteurs de production • approche des coûts de production EVALUATION Contrôle Continu 40% Interrogation écrite 40% Interrogation orale …% Participation aux discussions …% Etude de cas en groupe …% Etude de cas individuelle …% Présentation orale …% Dossiers / Exercices …% Autres (à préciser) : … …% Examen final 60% 100% BIBLIOGRAPHIE Initiation à la microéconomie, BERNIER (B.) – VEDIE (H.L.), Dunod. (Introduction) à la microéconomie des entreprises, GUYOT (M)-VRANDECEANU (R.), Dunod. Notions fondamentales d’Economie, BIALES (M.)-LEURION (R.), Foucher. Notions fondamentales de gestion des entreprises, DARBELET (M.)-IZARD (L.)-SCARAMUZZA (M.), Foucher. PROGRAMME 1 E R E ANNÉE ANNÉE 2011-2012 PAGE 15 MACROÉCONOMIE ENV112 uploads/Finance/ syllabus-escip-1-2.pdf