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EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2013 SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coeffici

EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2013 SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4 ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale CORRIGE Repère de l’épreuve : 1306 CO 2 Page 1 sur 14 BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SPÉCIALITÉ COMMERCE ÉPREUVE E2 ÉPREUVE TECHNOLOGIQUE PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ DE L’UNITÉ COMMERCIALE CORRIGÉ Le corrigé comporte 13 pages Partie 1 : 30 points Partie 2 : 20,5 points Partie 3 : 14,5 points Partie 4 : 15 points EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2013 SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4 ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale CORRIGE Repère de l’épreuve : 1306 CO 2 Page 2 sur 14 Répartition des points Barème Points Code correcteur Note obtenue par questions Note obtenue sur la partie PARTIE I / 30 pts Question 1.1 a Annexe 1 : 3,5 pts Question 1.1 b 1,5 pts Question 1.1 c Annexe 2 6,5 pts Question 1.1 d 1,5 pts Question 1.2 Annexe 3 6,5 pts Question 1.3 a Annexe 4 6 pts Question 1.3 b 1,5 pt Question 1.4 3 pts TOTAL PARTIE I /30 PARTIE II / 20,5 pts Question 2.1 Annexe 5.A : 2,75 pts Question 2.2 Annexe 5.B: 13,5 pts Question 2.3 1 pt Question 2.4 Annexe 5.C 3,25 pts TOTAL PARTIE II /20,5 PARTIE III / 14,5 pts Question 3.1 Annexe 6 : 7,5 pts Question 3.2 3 pts Question 3.3 4 pts TOTAL PARTIE III /14,5 PARTIE IV / 15 pts Question 4.1 Annexe 7 13 Question 4.2 Annexe 7 2 pts TOTAL PARTIE IV /15 TOTAL SUR 80 /80 NOTE SUR 20 (arrondir au ½ point supérieur) /20 EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2013 SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4 ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale CORRIGE Repère de l’épreuve : 1306 CO 2 Page 3 sur 14 PARTIE I (30 POINTS) ANALYSE DU TABLEAU DE BORD ANNEXE 1 – Tableau et détail 3,5 points Chiffre d’affaires réalisé en septembre 2012 tablettes iPad mini (3 points – 0,25 par réponse exacte) OFFRES iPad mini 16Go iPad mini 32 Go iPad mini 64 Go Sans engagement 919,80 559,90 659,90 Avec engagement 12 mois 2 099,00 2 479,20 1 639,60 Avec engagement 24 mois 1 078,20 2 398,50 3 118,80 TOTAL 4 097,00 5 437,60 5 418,30 Détail des calculs pour iPad mini 16 Go – engagement 12 mois (0,5 pt pour détail calcul) 2099,00 € = (59,90 € + 150 €) * 10 1.1.b) Analysez les résultats sur votre copie. 1,5 points – Accepter toute réponse cohérente qui représente une analyse de l’ensemble du tableau – 3 éléments attendus (Trois produits ou trois offres) On peut constater que pour les trois types de tablettes, le chiffre d’affaires réalisé avec l’offre sans engagement est faible. L’offre avec un engagement de 12 mois et celle avec un engagement de 24 mois représentent un chiffre d’affaires assez proche pour l’iPad mini 16 et 32 Go. Par contre la tablette 64 Go, le chiffre d’affaires réalisé avec un engagement de 24 mois est plus important (plus de 50 % du CA). EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2013 SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4 ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale CORRIGE Repère de l’épreuve : 1306 CO 2 Page 4 sur 14 ANNEXE 2 – Tableau et détail : 6,5 points Coût de revient pour un client par offre de forfait pour l’iPad mini 16 Go 6 points (0,5 pt par résultat) iPad mini 16Go noir Forfait 5 Go H+ Prix Unitaire TTC tablette Prix TTC forfait /mois Prix TTC forfait /24 mois Coût de revient Tablette + forfait/24 mois Sans engagement 459,90 63 1 512 1 971,90 12 mois 209,90 63 1 512 1 721,90 24 mois 59,90 59 1 416 1 475,90 Ne pas pénaliser le candidat s’il s’est trompé dès le 1er travail sur le prix de la tablette. Reprendre les chiffres du tableau précédent pour calculer la dernière colonne. Pénaliser (-1,5 pt) la 1ère colonne DETAIL DES CALCULS POUR ENGAGEMENT 12 MOIS : 0,5 pt – (0,25 pt par détail) Forfait par mois = 63 € - Coût du forfait : 63*24 = 1 512 € Coût de revient : montant tablette + forfait 24 mois = 209,90 + 1 512 = 1 721,90 1.1.d) Expliquez, sur votre copie, les écarts de chiffre d’affaires entre chaque offre de forfait pour l’iPad mini 16 Go, en vous aidant des coûts de revient. Commentaires : 1,5 pt – On attend surtout une analyse sur l’attractivité de l’offre 24 mois et le fait que l’offre sans engagement est dissuasive  L’offre sans engagement est dissuasive car le coût est très élevé pour le client ;  L’offre 12 mois est nettement moins élevée que celle sans engagement et faiblement supérieure à l’offre 24 mois elle intéresse le client qui ne souhaite pas s’engager longtemps  L’offre 24 mois reste la plus économique et la plus avantageuse pour le client. Autre réponse possible : L’intérêt pour le point de vente est de fidéliser le plus longtemps possible le client. Accepter toute réponse cohérente Si le commentaire est cohérent avec les résultats, les points du commentaire sont accordés. EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2013 SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4 ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale CORRIGE Repère de l’épreuve : 1306 CO 2 Page 5 sur 14 1.2 Calculez le chiffre d’affaires prévisionnel TTC du mois d’octobre 2012. Détaillez les calculs pour l’engagement de 12 mois iPad mini 16 Go. ANNEXE 3 - Tableau et détail : 6,5 points Chiffre d’affaires prévisionnel (€) octobre 2012 tablettes iPad mini 6 points (0,25 pt par résultat) OFFRES iPad mini 16Go iPad mini 32 Go iPad mini 64 Go Quantité1 CA TTC Quantité1 CA TTC Quantité1 CA TTC Sans engagement 2 919,80 1 559,90 1 659,90 Avec engagement 12 mois 13 2 728,70 10 3 099,00 5 2 049,50 Avec engagement 24 mois 27 1 617,30 22 Ou 23 3 517,80 3 677,7 18 4 678,20 TOTAL 42 5 265,80 33 Ou 34 7 176,70 Ou 7 336,60 24 7 387,60 Détail des calculs pour l’engagement 12 mois pour le modèle 16 Go noir 0,5 pt (0,25 par détail) Quantité : 10 *1.30 = 13 CA TTC = 13 * 209,90 1 Arrondir à l’entier le plus proche Ne pas pénaliser deux fois le candidat. Reprendre les chiffres du 1er tableau et recalculer Ne pas refaire les calculs de CA si quantité erronée Si CA arrondi à l’entier – diviser colonne CA TTC par 2 EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2013 SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4 ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale CORRIGE Repère de l’épreuve : 1306 CO 2 Page 6 sur 14 1.3 À partir de vos résultats : a. Calculez les écarts en unités et en chiffre d’affaires pour la tablette iPad mini -16 Go ANNEXE 4 – 6 pts Comparaison entre les objectifs et les réalisations - octobre 2012 iPad mini 16Go Forfait 5 Go H+ Nombre Unité 1,25 pt Écart Unité 1,25 Colonne 3 Chiffre d’affaires TTC € 1 pt Colonne 4 Écart Chiffre d’affaires 1,5 pt Détail des calculs colonnes 3 et 4 - engagements 12 mois et 24 mois 1 pt Offres Objectif Réalisé Objectif Réalisé Sans engagement 2 2 0,25 0 0,25 919,80 919.80 0,25 0 0,25 12 mois 13 16 0,5 +3 0,5 2 728,70 3 358,40 Ou 3 358,48 0,25 + 629,70 Ou + 629,78 0,5 Détail des calculs : 16 * 209,90 = 3 358,40 0,25 3 358,40 – 2 728,70 = 629,70 0,25 24 mois 27 25 0,5 -2 0,5 1 617,30 1 497,50 OU 1 497,80 0,25 - 119,80 Ou - 119,50 0,5 Détail des calculs : 25 * 59,90 = 1 497,50 0,25 1 497,50 – 1 617,30 = - 119,80 0,25 Total 5 265,80 5 775,70 0,25 509,90 Ou 509,78 0,25 * Arrondir à l’entier le plus proche * O : objectifs – R : réalisés - * Arrondir à l'entier le plus proche Ne pas pénaliser le candidat deux fois – reprendre les chiffres du tableau précédent et recalculer les écarts Si les résultats négatifs ne sont pas précédés du signe - pas de point. Pas d’exigence pour le signe + EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2013 SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4 ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale CORRIGE Repère de l’épreuve : 1306 CO 2 Page 7 sur 14 1.3.b) Comparez, sur votre copie, le chiffre d’affaires réalisé au mois d’octobre 2012 aux objectifs prévus pour la même tablette. 1,5 pt (Si le commentaire est cohérent avec les résultats, les points du commentaire sont accordés.) Les objectifs ont été dépassés pour l’offre d’engagement sur 12 mois mais n’ont pas été atteints pour l’offre d’engagement sur 24 mois même si uploads/Finance/ t9vdki-corrigeorange.pdf