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1 CREATION D’ENTREPRISE- CONCEPTS & ELEMENTS STRATEGIQUES 1 1Cf.Frank JACLIN, L

1 CREATION D’ENTREPRISE- CONCEPTS & ELEMENTS STRATEGIQUES 1 1Cf.Frank JACLIN, Le Guide de la Création d’Entreprise, Fernand NATHAN, 1983 SEQUENCE 1 :LE CONCEPT DE CREATION D’ENTREPRISE «Créer ou...être assisté! » Frank JACLIN1 Ukase valable aussi bien pour un individu que pour une nation. La création d’entreprise est un enjeu de taille pour les économies contemporaines. L’entreprise détermine :  les dynamiques de croissance des nations ;  la réalisation des individus, des entrepreneurs ou salariés, dans une grande mesure Du rythme de création d’entreprise, mais surtout du pourcentage de réussite en la matière, dépendent largement l’évolution des économies et l’équilibre des sociétés. Or, la réussite dans ce domaine est tributaire de la compréhension du concept et de la réponse à son questionnement. DEFINITION DE LA CREATION D’ENTREPRISE Pour définir la création d’entreprise, il est utile à côté d’une définition positive classique, d’en donner une définition négative. Confusion est souvent faite entre la création d’entreprise et d’autres concepts ; ce qui rend difficile sa compréhension. A / Définition négative de la création d’entreprise : Donner une définition négative d’une chose c’est dire ce qu’elle n’est pas. Il est un certain nombre de concepts qui tout en se rapprochant de celui de la création d’entreprise, n’en sont pas moins différents Ainsi : 1/la création d’entreprise n’est pas l’esprit d’entreprise ou l’entrepreneurship. 2/la création d’entreprise n’est pas non plus, l’intrapreneurship ou projet d’entreprise. 3/la création d’entreprise n’est pas, aussi, la reprise ou le rachat d’une entreprise. 1Cf.Frank JACLIN, Le Guide de la Création d’Entreprise, Fernand NATHAN, 1983 1 4/la création d’entreprise n’est, toujours pas, la franchise. 5/la création d’entreprise n’est, encore, pas le commerce associé 6/la création d’entreprise n’est, enfin, pas la sous-traitance. Tous ces concepts ainsi que bien d ‘autres, tout en étant proches du concept de création d’entreprise, en sont soit fait, soit des conditions (esprit d’entreprise), soit des choix alternatifs (projet d’entreprise, reprise), soit des options (franchise, commerce associé, sous-traitance). Les risques de confusion levés, définissons la création d’entreprise. B/La définition positive de la création d’entreprise : La création d’entreprise dans sa définition positive qui dit ce qu’elle, peut être approchée comme processus. « Elle est le processus par lequel un homme (le créateur) seul ou avec d’autres (l’équipe de création) mobilise et organise des ressources (humaines, matérielles et financières) en vue de réaliser une idée (l’idée de projet) préalablement mûrie ». Ce processus est non pas linéaire mais séquentiel Il commence avec la décision de création simple, s’intéresse au processus d’investissement et de financement. Son processus s’étend sur six (6) phases. Ces phases sont2 :  le financement du pré projet,  la phase de démarrage,  le premier stade de financement,  le deuxième stade de financement,  le stade mezzanine,  le financement de l’introduction (en bourse) L’entreprise qui naît de la création d’entreprise est appelée entreprise nouvelle. 1Cf.Frank JACLIN, Le Guide de la Création d’Entreprise, Fernand NATHAN, 1983 1 NOTES A- Définition négative de la création d’entreprise 1/L’esprit d’entreprise est la faculté de regrouper, d’organiser et de mettre en oeuvre des moyens en vue de la réalisation d’une initiative. YVON GASS (canadien) dans un article de la revue internationale Gestion, notamment dans le volume 7 n°4 de 1972, L’entrepreneur moderne, attributs et fonction : « L’appréciation de la gestion des ressources humaines et matérielles dans le but de créer, développer et d’implanter des solutions permettent de répondre aux besoins des individus ». L’esprit d’entreprise est l’esprit qui anime le créateur. 2/intrapreneurship : exercice de l’esprit d’entreprise dans le cadre d’une entreprise déjà existante. 3/reprise ou rachat d’une entreprise : correspond essentiellement à une substitution de propriétaire au niveau d’une entreprise déjà existante. Ce rachat peut créer une nouvelle société. 4/franchise : contrat par lequel un franchiseur autorise un franchisé contre versement d’une redevance et respect d’un cahier de charges à utiliser son produit, son image, ses procédés dans l’exercice de son commerce. 5/ce n’est pas le commerce associé : Commerce par lequel les partenaires partagent un espace commercial et les frais récurrents tout en gardant séparés leurs commerces et leur patrimoine. 6/sous-traitance : démarche dans laquelle une entreprise met son outil de production à la disposition d’une autre entreprise pour réaliser un certain nombre de produits ou de comportements contre rémunération. 1 SEQUENCE 2 :LE QUESTIONNEMENT DE LA CREATION D’ENTREPRISE La création d’entreprise est un processus complexe du fait de l’importance que revêt dans son déroulement le moment de l’organisation ou de l’intervention de phénomènes multiples et décisifs qui le composent. C’est pour répondre à cette complexité et "essentialité", que le créateur lui-même doit aller de façon minutieuse au travers d’un processus de questionnement rigoureux en vue de trouver des réponses pertinentes. A/Le créateur et l’équipe de la création : Un premier type de questionnement aura trait au créateur lui-même, et à ses prédispositions à la création. Il existe un certain nombre de tests pour évaluer le profil d’un créateur. Même si l’existence d’un profil du créateur type est sujette à caution, l’utilisation de tels tests peut aider à l’auto évaluation du candidat à la création. Quelles sont les motivations profondes du créateur ? Sont-elles suffisamment fortes pour sous-tendre l’entreprise de création ? Le créateur a t-il des "alternatives" à la création ? Lesquelles ? Sont-elles aussi valorisantes que la création ? Quelles sont les ambitions du créateur pour le projet ? Quels sont ses objectifs ? Sont-ils réalistes ? Le créateur peut-il s’associer à d’autres dans le processus de création ? Quel équilibre rechercher au niveau de l’équipe de création ? Cette équipe est-elle équilibrée du point de vue du caractère et des intérêts des individus qui la composent (compatibilité) ? De celui de leurs aptitudes et compétences (complémentarité) ? Inclura t-elle des associés du créateur ? De potentiels employés de l’entreprise en création ? Des consultants extérieurs ? B/L’idée de projet : La question de l’idée de projet est une question délicate qui tient de la responsabilité du créateur, de son environnement et de son expérience personnelle. Quelle est la genèse de cette idée ? Est-elle née de l’observation de la réalité ? De lectures ? Discussions ? Consultations ? 1 A t-elle fait l’objet d’une maturation ? Combien de temps cette maturation a t-elle duré ? Le créateur a t-il pu trouver l’information générale sur le domaine ? Facilement ? L’idée vaut-elle la peine de s’engager plus en avant dans un processus de création ? C/L’activité Le questionnement sur l’activité à choisir cherchera à en déterminer la nature et les options d’exercice. En plus de la question de savoir quelle sera l’activité de l’entreprise, l’on s’interrogera sur tous celles qui suivent : Cette activité est-elle licite ? Nécessite t-elle pour être exercée une autorisation préalable ? N’est-elle pas nuisible à l’environnement ? Si oui, quoi faire ? Est-ce une activité dangereuse ? Quel dispositif de sécurité conviendrait-il de mettre en place ? L’activité permettrait-elle de bénéficier de l’aide politique ? Quel organisme pourrait être mis en à contribution ? Est-ce que je dispose à titre individuel ou dans mon équipe de toutes les compétences nécessaires pour l’exercer ? Sinon où les trouver ? La clientèle existe t-elle ? Quelle est-elle ? Quelle est son envergure ? Quelles sont ses attentes, préférences et possibilités ? Qui sont mes concurrents ? Satisfont-ils la clientèle ? Auront-ils un avantage sur moi ? Pourrais-je construire un avantage sur ces concurrents ? Dans quel domaine ? Qui sont mes fournisseurs ? Quelles conditions pourrais-je obtenir d’eux ? Quels sont les normes et standards applicables dans l’activité ? Pourrais-je les respecter ? D/Les besoins Le promoteur devra avoir un souci de complétude et d’exactitude en s’interrogeant sur les besoins liés à la réalisation de son projet. 1 La revue des besoins de la création comportera des questions comme : De quoi aurais-je besoin ? Devrais-je louer un terrain ? A combien ? Aurais-je à réaliser des constructions ? Suivant quelles normes ? A quel coût ? Devrais-je acheter des machines ? Lesquelles ? Pour quelle capacité de production ? Pour quel niveau de performance ? Devrais-je acheter du matériel de transport ? A quelle fin ? De quel type ? A quel coût ? Devrais-je acheter du matériel et du mobilier de bureau ? Quoi ? A combien ? Quelles autres immobilisations devais-je réaliser ? Pourquoi ? A combien ? Y a t-il des aménagements ou des installations à faire ? Lesquels ? A combien ? Quel niveau de stock de matières ou de produits finis devrai-je constituer ? A quel coût ? De combien aurai-je besoin pour faire face à mes besoins propres et à ceux des membres de mon équipe avant que l’entreprise ne rapporte ? Pour quelles dépenses ? Quels besoins n’ai-je pas évalué ? Sont-ils nécessaires ? Si oui que faut-il pour les couvrir ? E/Le financement Aux besoins recensés devraient répondre des ressources adaptées. Ces ressources peuvent être soit propres au promoteur, soit provenir de partenaires divers. Ce qui mène aux interrogations suivantes : Quel sera mon apport 3? Pourrais-je faire des apports en uploads/Finance/ theme-le-marche.pdf