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Par NEBOU Leonel intellectcorporation@yahoo.com intellect corporation officiel

Par NEBOU Leonel intellectcorporation@yahoo.com intellect corporation officiel ISSTN Page 1 e.mail : isstnisstn@yahoo.fr TRAVAUX DIRIGES NUMERO 1 DE MARKETING INTERNATIONAL Enseignant : NEBOU Leonel Spécialités : MCV 1/CIN 1/GLT 1 MODULE 1 : FONDAMENTAUX DU COMMERCE INTERNATIONAL Thème 1 : Formes de présence et modes d’implantation à l’étranger 1- Définir forme de présence à l’étranger ; 2- Quels sont les critères de choix d’une forme de présence sur le marché étranger ? 3- Pourquoi il est important pour une entreprise de mener des études préalables avant toute aventure à l’étranger ? 4- Faites une description complète des différentes formes de présence sur le marché étranger et préciser quelle est la forme la plus approprié pour les différentes situations ci-après :  Auto-entrepreneur ayant des moyens financiers et matériels limités ;  Auto-entrepreneur ayant des moyens financiers et matériels suffisant ;  Entreprises industrielles de taille moyenne ;  Entreprise commerciale de taille moyenne ;  Entreprise industrielle de taille importante. 5- Présentez le mécanisme de gestion des risques commerciaux sur les marchés étrangers. 6- Présenter en les distinguant, les différents facteurs (raisons) qui peuvent pousser une entreprise à envisager une aventure à l’extérieur. 7- Distinguer les mots ou expressions suivants : multinationalisation, internationalisation, externalisation, mondialisation. 8- Comment se fait le choix des marchés étrangers ? 9- Présentez les différentes stratégies envisageables en matière d’internationalisation. 10- Distinguer E-sourcing et E-procurement. 11- Présenter le mécanisme de sélection des fournisseurs étrangers. CAS PRATIQUE 1 La société Fluxpur, 86 rue DADA Bafoussam-Cameroun, elle est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d’équipement d’épuration des eaux usées assorties de solutions sur mesure. Elle se trouve sur le marché de l’épuration des eaux usées municipales et industrielles et emploie 87 salariés. Elle a pour objectif de réaliser une croissance de son chiffre d’affaires de 10 % l’an. Elle considère donc la réalisation de nouveaux débouchés comme un impératif. République du Cameroun Republic of Cameroon ********* Paix – Travail – Patrie Peace – Work – Fatherland ********* Ministère de l’Enseignement Supérieur ****************** Complexe universitaire de la SOCINAN ****************** Institut Supérieur des Sciences et Technologies NANFAH ****************** B.P.: 75 Dschang-Cameroun Tél. (237) 33.45.20.35 698 70 87 61/675 92 09 08 ****************** Site Web: www.complexeuniversitairesocinan.com Par NEBOU Leonel intellectcorporation@yahoo.com intellect corporation officiel ISSTN Page 2 Fluxpur cherche donc à s’implanter sur les marchés de l’Amérique latine et, en particulier, sur les marchés mexicain et/ou chilien qui pourraient devenir une « tête de pont ». La libéralisation croissante du commerce dans la région et le savoir-faire de l’entreprise représentent des facteurs favorables pour pénétrer les marchés des autres pays latino-américains. Le but de l’entreprise est de s’imposer comme un des principaux fournisseurs d’équipement de traitement des eaux usées en Amérique du Sud. Il lui semble nécessaire, sur le plan stratégique, de concentrer ses efforts, d’abord sur l’un des deux pays avant d’envisager une implantation de plus grande envergure. Avec le renforcement de la réglementation en matière d’environnement et la préoccupation des gouvernants concernant la pollution et la qualité de l’eau, le marché de l’équipement de l’épuration devrait connaître une évolution significative tant au Mexique qu’au Chili. M. MOMO, responsable du service commercial export, vous demande, sous sa responsabilité, d’identifier dans un tableau « Guide de l’exportateur » les principaux éléments qui l’aideront à choisir entre le Chili et le Mexique, d’évaluer les potentialités de ces deux pays et de repérer les contraintes qui pèsent sur ces marchés. Travail à faire À partir du texte ci-dessus et de vos propres connaissances, répondez aux questions ci-dessous : 1. Énumérer six facteurs qui peuvent pousser une entreprise à s’internationaliser. 2. Citer après la décision de s’internationaliser quatre autres décisions qu’une entreprise envisageant vendre à l’étranger doit prendre. 3. Quelle est la stratégie d’internationalisation envisagée par la société Fluxpur ? Donner son avantage et son inconvénient majeur. Quels sont les facteurs à prendre en compte lors du choix d’une stratégie d’internationalisation ? 4. Quelles données M. MOMO doit-il collecter afin d’avoir une idée précise des facteurs politiques, économiques, culturels et sociaux qui l’aideront dans son choix (Énumérez six) ? 5. Concevez le tableau susceptible d’aider l’exportateur à recueillir les informations lui permettant de mieux comprendre les réalités de l’exportation, de mieux appréhender les contraintes et/ou les opportunités, d’apprécier la nature des obstacles, des risques, des potentialités. CAS PRATIQUE 2 La société Corolle est spécialisée dans les poupées et notamment le poupon baigneur. Elle propose une gamme de plus de 150 produits, allant des poupées aux panoplies en passant par les vêtements et accessoires de poupées. Ses produits sont exclusivement vendus chez les spécialistes du jouet et dans les grands magasins. Quatre principes fondent l’action de la direction : Par NEBOU Leonel intellectcorporation@yahoo.com intellect corporation officiel ISSTN Page 3  La création, conception et fabrication de produits exclusivement haut de gamme à forte valeur ajoutée.  Une écoute attentive des consommateurs c’est-à-dire des enfants.  Une recherche incessante de créativité et d’innovation.  Une volonté permanente de pénétration et de développement sur les marchés étrangers qui permet une dessaisonalisation de l’activité. Déjà présente dans 21 pays, Corolle reçoit régulièrement des distinctions dans son pays d’origine et à l’étranger. En 17 ans, Corolle a reçu 11 récompenses à l’exportation et 15 dans son pays d’origine. Dans le cadre de la recherche d’un mode de présence en Europe du Nord, trois possibilités sont envisagées :  Vente par l’intermédiaire d’un agent commercial exclusif ;  Vente par l’intermédiaire d’un importateur-distributeur ;  Création d’un réseau de franchise autour d’un concept centré sur la poupée et ses accessoires. Le directeur commercial vous précise un certain nombre de contraintes :  Corolle souhaite contrôler le prix de vente au client final ;  Corolle veut développer une politique de marque ;  Corolle ne souhaite pas financer les stocks de produits à l’étranger ;  Le budget pour les frais de commercialisation sera limité (publicité, documentation) ;  Corolle désire développer un volume de ventes régulier. Travail à faire 1. Recensez pour chaque possibilité envisagée un avantage et un inconvénient. 3pts Choisissez celle qui répond le mieux aux contraintes définies par le directeur commercial. Thème 2 : Incoterms et organismes de l’import-export 1- Quel est le rôle des Incoterms dans la pratique de l’import-export ? 2- Quels sont les principales innovations des Incoterms CCI 2020 par rapport à la version CCI 2010 ? 3- Quel est le Rôle de chacun des organismes suivants dans le processus d’import-export :  SGS  GUCE  ANOR  Administration des douanes  MINFI 4- Présenter la chaine documentaire à l’international ainsi que les différents acteurs concernés. 5- Après avoir défini dématérialisation de la chaine documentaire, dire quels sont ses avantages et ses inconvénients. 6- Présenter la cartographie des risques à l’international En matière commerciale et dire comment les couvrir. uploads/Finance/ travaux-diriges-mi.pdf