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EXAMEN DE PASSAGE Cours du Jour ELEMENTS DE CORRECTION Filière : Technicien Spé

EXAMEN DE PASSAGE Cours du Jour ELEMENTS DE CORRECTION Filière : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Epreuve : Synthèse 1 (V1) Niveau : Technicien Spécialisé Durée : 5 heures Barème : 120 Points N.B : Ce corrigé est donné à titre indicatif. Il est recommandé de refaire les calculs et surtout prendre en considération le style ainsi que l’argumentation de nos stagiaires et participants. Dossier n° :1 (20pts) 1- Explication des termes soulignés en gras.  Marketing : « l’art de faire converger les actions de l’entreprise en vue de satisfaire au mieux les besoins de sa clientèle, dans le cadre de politiques cohérentes visant à optimiser l’efficacité globale de l’entreprise face à son marché » Kotler & Dubois – Marketing Management.  Pionnier : entreprise ou marque étant la première à pénétrer le marché.  Besoins : sentiment de manque et de privation lié à la vie physique, psychologique ou sociale qu’il faut combler pour retrouver l’équilibre initial.  Parts de marché : pourcentage des ventes (en volume ou en valeur) par rapport au total des ventes de la profession.  Segmenter : Découper le marché en ensembles d’individus ayant des caractéristiques quantitatives et qualitatives homogènes ainsi que des comportements similaires. 2- Les variables influençant le comportement d’achat de la margarine Variables internes : o les attitudes : la connaissance des vertus nutritionnelles de la margarine et l’attraction pour son emballage préparent le consommateur à procéder à l’acte d’achat. o l’expérience : les tartines de beurre sont largement consommées lors du petit-déjeuner ou collations, ce qui crée une prédisposition à substituer la margarine au beurre de part leur similitude. o l’image de soi : le consommateur de la margarine pense projeter l’image suivante : Marocain (e) moderne, sensible à l’hygiène et conservant sa ligne. o les styles de vie : les foyers marocains sont gérés par des rigoristes, assez conservateurs et s’attachant aux valeurs du passé. Variables externes : TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrigé Page 1 sur 10 o l’environnement socio-culturel : La consommation du beurre en vrac fait partie des habitudes des marocains, or la margarine reste nouvelle aux esprits et son usage lié à la pâtisserie. o les classes sociales : Le prix de la margarine est nettement inférieur à celui du beurre en vrac, ainsi, son achat ne sert pas à exprimer une quelconque position sociale. o les groupes : les groupes de contact influencent les non consommateurs de margarine à travers l’échange d’idées et incitations diverses. o la famille : l’achat de la margarine est affecté par le cycle de vie de la famille, vu que ce produit puisse être déconseillé à partir d’un certain âge afin d’éviter l’aggravation de certaines maladies chroniques –cholestérol- à cause de sa teneur en matières grasses. 3- a- Cible de Startine et critères de segmentation que retient « INDUSALIM » La margarine Startine est destinée à la cible suivante : Les enfants urbains. La segmentation d’ « INDUSALIM » retient les critères suivants : le sexe et critère géographique. b- Proposition d’un positionnement pour Startine « Startine, nouvelle formule, facile à tartiner pour gâter votre gourmandise » (*) (*) Ceci n’est qu’une proposition, tout positionnement cohérent est acceptable s’il rappelle l’apport spécifique du produit, son avantage concurrentiel ainsi que la promesse. c- Stratégies de distribution et proposition pour Startine Distribution intensive : elle consiste à distribuer les produits dans un maximum de points de vente. Cette stratégie est adaptée aux produits de grande consommation et permet de couvrir un large secteur géographique et acquérir de fortes parts de marché. Distribution sélective : Le producteur limite le nombre de points de vente où ses produits seront distribués à un ensemble de distributeurs ayant des caractéristiques communes. Ces points de vente sont sélectionnés selon des critères de taille, d’accueil… Distribution exclusive : Le producteur choisit des distributeurs ayant l’exclusivité géographique sur un secteur donné. Cette stratégie permet de créer, développer et renforcer une image de marque ainsi qu’un contrôle qualitatif de la commercialisation. La stratégie la plus adaptée à Startine est : la distribution intensive. d- Les actions de communication adaptées. Puisque Startine est un produit grand public, il est nécessaire d’utiliser un ou plusieurs médias afin d’atteindre le maximum d’individus parmi la cible –enfants prescripteurs et consommateurs-. La proposition est ainsi de produire un spot publicitaire à passer à la télévision ainsi qu’une campagne d’affichage restreinte aux grandes villes. Il est préférable qu’« INDUSALIM » accompagne sa communication-média par d’autres actions hors- média tels : la publicité sur les lieux de vente, l’utilisation du conditionnement comme support de communication, la promotion des ventes par le biais du lancement de concours… Dossier n° :2(20pts) L’entreprise et son environnement (10pts) TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrigé Page 2 sur 10 1- Investissement : D’un point de vue comptable : l’investissement c’est tout bien acquis ou crée par l’entreprise et destiné à en rester durablement. D’un point de vue économique et financière : il consiste à l’entreprise à engager des fonds dans l’espoir d’avoir à terme une rentabilité certaine (bénéfice). -Recrutement : Le recrutement est l'ensemble des actions mises en œuvre pour trouver un candidat correspondant aux besoins et compétences requises pour exercer un poste de travail donné, dans une organisation donnée. 2- Entreprise publique : il s’agit d’une entreprise dont le capital est totalement détenu par le secteur public, c'est-à-dire l’état. - Entreprise semi publique : le capital de ce type d’entreprises est partagé entre le secteur privé et le secteur public. 3- Les caractéristiques de la structure matricielle : double découpage de l’activité de l’entreprise : par fonction et par division. 4- La mission de la fonction production : La fonction production consiste à produire, en temps voulu, les quantités demandées par les clients dans des conditions de coût de revient et de qualité déterminés en optimisant les ressources de l’entreprise de façon à assurer sa pérennité, sa compétitivité et son développement. 5- Le rôle social de l’entreprise : Les rôles sociaux de l’entreprise sont essentiels à la vie en société. On attend de l’entreprise qu’elle offre des emplois stables, de bonnes conditions de travail et qu’elle participe activement à la formation, à la qualification et à l’insertion des salariés. Fournir des emplois est le premier rôle de l’entreprise……….  Comptabilité :(4pts) 1- Les états de synthèse sont au nombre de cinq : Bilan, CPC, ESG, TF, ETIC. 2- une exigibilité croissante des éléments du passif : se référer au cours. 3- Coût historique. Fiscalité de l’entreprise :(6pts) Régularisation de la situation fiscale de la société : 1er cas : IS dû : 300000dh -Acomptes provisionnels : 240000dh =Reliquat de l’IS (60000dh) à verser au trésor public avec le 1er acompte de 2015 avant le 31/03/2015 2ème cas : Acomptes provisionnels : 240000dh. -IS dû : 150000dh =Excédent à imputer sur les acomptes de 2015 : 90000dh. Imputation de l’excédent sur les acomptes provisionnels dus en 2015 : Excédent : 90000dh -1er acompte 2015 (150000*25%) : 37500dh =Reliquat de l’excédent après le 1er acompte : 52500dh -2ème acompte 2015 (150000*25%)= 37500dh = Reliquat de l’excédent après 2ème acompte : 15000dh -3ème acompte 2015 (150000*25%)= 37500dh TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrigé Page 3 sur 10 = Versement de la partie non imputée : 22500dh La société ne doit verser au titre du 3ème acompte que 22500dh avant le 30/09/2015 et la totalité du 4ème acompte (150000*25%= 37500dh) avant le 31/12/2015. 3ème cas : Acomptes provisionnels : 240000dh -IS dû : 100000dh = Excédent à imputer sur les acomptes de 2015 Imputation de l’excédent sur les acomptes provisionnels dus en 2015 : Excédent : 140000dh -1er acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh = Reliquat de l’excédent après le 1er acompte : 115000dh -2ème acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh = Reliquat de l’excédent après le 2ème acompte : 90000dh -3ème acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh = Reliquat de l’excédent après le 3ème acompte : 65000dh -4ème acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh = Reliquat de l’excédent après le 4ème acompte : 40000dh La société a le droit de restituer d’office auprès de l’administration fiscale le reliquat de l’excédent (40000dh) après imputation des 4 acomptes avant le 31/01/2016. Dossier n° :3(30pts) 1) Facture n° : 18 Facture n° : 11 Facture n° : 99 Facture d’avoir n° : 125 2) Journal : 5141 1111 -01/04- Banque Capital social Apport déposé auprès du BMCE 400000 400000 2230 2332 2351 2355 2356 148 5141 -04/04- Fond commercial Matériel et outillage Mobilier de bureau Matériel informatique Agencements, Installations et Aménagements divers Billets de fonds Banque 100000 180000 20000 47500 22500 277500 92500 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrigé Page 4 sur 10 Brut -Remise 10% =NC -Escompte 2% =NF +TVA20% =NAP 16000 1600 14400 288 14112 2822.4 16934.4 Brut -Rabais 5% =NC1 -Remise 10 % =NC2 +TVA20% =NAP 2000 100 1900 190 1710 342 2052 Achat d’un fond de commerce, chèque n° : B11 Billet de fond 1,2 2486 6131 5141 -07/04- Dépôts et cautionnements versés (2*2200) Locations et uploads/Finance/ tsge-passage-syn-1-corrige.pdf