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 II. QUELQUES NOTIONS SUR L’IDEE D’ENTREPRISE,L’ENTREPRISE,L’ENTREPRENEUR ET L

 II. QUELQUES NOTIONS SUR L’IDEE D’ENTREPRISE,L’ENTREPRISE,L’ENTREPRENEUR ET L’AUTO-EMPLOI II.1.NOTION D’IDEE D’ENTREPRISE Une idée d’entreprise est l’intention de ce que l’on veut créer pour exercer une activité économique. L’intention de créer peut être vague et peut ne pas correspondre aux désires réels. Tout projet de création d’entreprise commence par une idée , l’idée provient du savoir, du savoir-faire, de l’imagination, d’un simple concours de circonstance ou d’un environnement favorable . Parmi plusieurs idées d’entreprise, la bonne idée est celle pour la quelle on trouve la réponse aux questions suivantes: Ai-je des compétences dans le domaine? Où pourrai-je acquérir les compétences ?; Est-ce qu’elle répond à un besoin et/ou résout un problème (quels besoins satisfaire?) Est-ce qu’elle identifie clairement ce qu’il faut mettre à la disposition des clients (quoi vendre)? Est-ce qu’elle identifie la cible disposée à acheter (a qui vendre)?; Est-ce qu’elle détermine comment mettre les produits/Service à la disposition de la cible(comment vendre)?  COMMENT CHOISIR LA MEILLEURE IDEE D’ENTREPRISE?  On choisit la meilleure idée d’entreprise à travers les démarches suivantes: Collecter l’information pour chaque idée d’entreprise -S’informer au près de ceux qui mènent les activités similaires; -S’informer au près des clients; -S’informer au près des FRS; -S’informer au près des personnes ressources spécialiste dans le domaine de l’idée choisie. .  III.3.3 CAUSES DE LA REUSSISTE ET LES CAUSES D’ECHEC D’UNE ENTREPRISE  A)Quelques causes d’échec d’une entreprise: -La mauvaise gestion du fonds de roulement -L’inexistence d’une comptabilité adéquate - L’incompétence du propriétaire dans le domaine choisi - La précipitation dans le démarrage de l’activité - Etc… - B) Quelques causes de réussite d’une entreprise: Les causes de réussite d’une activité économique sont diverses, tous les entrepreneurs qui réussissent dans la création de leurs entreprises sont motivés et possède les qualités suivantes: La bonne gestion du fonds de roulement -L’existence d’une comptabilité adéquate -La compétence du propriétaire dans le domaine choisi; -La préparation avant le démarrage de l’activité; -La détermination et la volonté d’aller toujours plus loin; -L’esprit d’ouverture -le sens des affaires -la volonté de réussir; -etc..  III.4.ENTREPRENEUR Notion d’entrepreneur: Toute personne qui entreprend une ou plusieurs activités économiques est un entrepreneur. L’entrepreneur est la personne qui devient son propre patron et qui est prête à mettre tout son temps et sa ressource dans une entreprise. L’entrepreneur est cet individu qui a un esprit d’entreprise.IL est l’élément clé de la création d’entreprise. La première fonction de l’entrepreneur est de « rentabiliser les affaires » et à ce titre, il assume les tâches et responsabilités suivantes: -supporte les risques encourus par l’entreprise; -identifier les créneaux porteurs du marché et les transformer en opportunités pour son entreprise. -Mobiliser les ressources nécessaires à l’exploitation des opportunités; -Diriger et gérer l’entreprise. QUELQUES FACTEURS DE SUCCES D’UN ENTREPRENEUR: Le succès de l’entrepreneur repose sur quatre (4) facteurs: -Compétences -Idée -Moyens -Motivation  Cycle des activités , Affectation des revenus, réinvestissement A-Notion de cycle des activité: Toute activité quelle que soit sa nature(AGR , micro ,petite , grande)fait recourt à un ensemble d’étapes appelées cycle des affaires. Le cycle commence par l’achat des matières premières ou de produits finis et se termine par l’affectation de revenus. Ces étapes se répètent et varient selon que l’on mène une activité de fabricant/prestation de service ou une activité de commerçant(grossistes ou détaillants  Etapes du cycle des affaires en fonction de la nature de l’activité  Cas d’un commerçant (grossistes, détaillants)  Exemple Cas de l’entreprise de commercialisation de céréale « suman-nyuma »,elle achète des céréales(riz , mil , sorgho), stock les céréales dans le magasin, les revend avec l’argent reçu , elle achète des céréales qu’elle stock pour ensuite les vendre et ainsi suite.  Exemple Cas de l’entreprise de boulangerie « Buru-nyuman » , elle achète de la farine et d’autres ingrédients (huile, levure, sel…), fabrique des pains(gros, petits , rond, coupés),vend les pains avec l’argent reçu, l’entreprise achète des farines et autres ingrédients pour fabriquer des pains pour ensuite les vendre et ainsi de suite.  B-Planification et Affectation des revenus L’affectation consiste à allouer le montant du revenu dans les différents postes (activité, dépense, épargne) afin de pouvoir opérer une bonne gestion. La planification des affaires est très importante en matière de gestion d’une entreprise. L’objectif visé est la bonne allocation de l’argent d’une activité donnée entre: les activités ou Affaires(A), les dépenses(D) et l’Epargne (E). L’outil de planification se présente par la pochette ADE  Quelques exemples de cas d’affectation de revenus  Cas1: celui d’un entrepreneur qui économise  Cas 2: Boureima le dépensier  Cas 3: celui de Djénéba l’entrepreneur modèle  C-Réinvestissement  Prenons le cas de Djénéba , l’entrepreneur modèle qui veut développer ses affaires en faisant attention à ne pas dépenser plus que son activité ne lui rapporte et qui pense qu’il est important d’économiser un peu chaque fois qu’il est possible. Qu’est-ce que l’épargne? L’épargne consiste à garder une somme d’argent en vue de son utilisation ultérieure. Pourquoi épargner ? Un bon entrepreneur épargne pour: -sécuriser; -prévoir les futurs besoins -bénéficier des prêts ; -investir ou réinvestir dans l’entreprise   III.NOTION DE PARTENARIAT D’UNE ENTREPRISE L’entreprise pour bien mener ses activités de production des bien/service ou de commercialisation des produits , travaille en collaboration avec certains acteurs appelés « partenaires ».La collaboration entre l’entreprise et ces acteurs se traduit par la relation « du recevoir et du donner en contrepartie ». Les principaux partenaires d’une entreprise sont: -les fournisseurs -les clients -les employés/travailleurs -l’Etat -Les caisses d’épargnes et de crédits ou les banques -etc…  conseils pratiques par rapporta la Quelques vente a crédit  Au cours de la gestion d’une activité économique , il arrive le plus souvent que l’entreprise soit amenée à accorder des crédits à ses clients.  La vente à crédit et l’achat à crédit font parie des règles du commerce. Toutefois , la vente à crédit doit être contrôlée pour éviter d’être en cours de liquidité(argent). 1)Quelques avantage de la vente à crédit La vente à crédit permet à l’entreprise de: -vendre à un prix élevé ; -vendre à un grand nombre de clients; -obtenir un bénéfice plus élevé lorsque tous les clients à qui vous avez accordé du crédit remboursent leurs dettes.  2)Quelques inconvénients de la vente à crédit  La vente à crédit a pour inconvénients: -le risque de perte en cas de non-paiement; -la survie de l’activité est menacée si les montants de non-paiements sont élevés; -la nécessité d’un fonds de roulement plus important; -demande un suivi (auprès des clients pour percevoir les montants à recevoir. 3)Conseils à suivre -éviter d’accorder des crédits aux personnes à qui vous n’avez pas confiance; -déterminer une échéance précise (plus courte) pour les remboursements; -tenir à jour le montant à recevoir de chaque client; -suivre régulièrement le client et exiger qu’il respecte ses engagement; -Etc…  NOTION DE MARKETING/COMMENT VENDRE  La vente est le processus qui consiste à mettre son produit /service à la disposition du client en contrepartie d’une somme d’argent appelé prix de vente. La vente est rendue possible grâce à la connaissance du marché à travers le marketing. La connaissance du marché est assez importante pour toute action commerciale. La démarche de la connaissance du :marché (étude du marché) consiste à rechercher les informations suivantes: -quels sont les produits ou services achetés par les clients? -Qui achète le produit ou service? -Quand achète-t-on le produit ou service? -Quels sont les prix auxquels les clients sont disposés à acheter les produits ou services ?  NOTION DE CLIENTS *Exemple introductif La boulangerie « BURU DUMAN »fabrique plusieurs types de pains(pain rond, pain coupé, gros pain), Monsieur Konta est un livreur/vendeur qui achète régulièrement le pain de la boulangerie, monsieur Sagara et monsieur Kassambara ont créé un point de vente de café non loin de la boulangerie, Monsieur maiga un boutiquier achetait régulièrement du pain à la boulangerie mais il y’a deux mois qu’il a cessé d’acheter au niveau de la boulangerie. Selon vous qui sont les clients de la boulangerie « BURU-DUMAN »?  A prime abord , on n’a tendance à designer seul monsieur konta comme étant le client car il achète régulièrement le pain à la boulangerie , mais en réalité toutes les personnes citées sont clientes de la boulangerie.  Les clients sont toutes personnes qui désirent acquérir vos produit ou services et accepte de payer. Les clients sont: -les individus qui achètent vos /services actuellement(cas de monsieur konta) -les individus qui pourraient acheter vos produit/services à l’avenir( cas de monsieur Sagara et monsieur Kassambara) -les individus qui ont arrêté d’acheter vos produits et services mais que vous espérez reconquérir(cas de monsieur Maiga).  COMMENT SATISFAIRE LE CLIENT? L’entrepreneur pour mieux écouter son produit/service et satisfaire client doit combiner les 4p(produit, prix,place,promotion) désignés 4p du marketing. -Produit: -prix: -place: -promotion: les contacts directs; la promotion de vente; la radio; les journaux ; les panneaux. En plus de ces éléments assez importants pour satisfaire le client un cinquième élèment,notamment le comportement du uploads/Finance/ vente-a.pdf