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CHIFFRES CLÉS RAPPORT ANNUEL__2011-2012 16 ■ Semences potagères ■ Semences de g

CHIFFRES CLÉS RAPPORT ANNUEL__2011-2012 16 ■ Semences potagères ■ Semences de grandes cultures ■ Produits de jardin ■ Europe ■ Amériques ■ Afrique / Moyen-Orient ■ Asie / Océanie ■ Chiffre d’affaires semences ■ Effort de recherche ■ Effort de recherche / chiffre d’affaires semences ■ Résultat opérationnel ■ Marge opérationnelle ■ Marge opérationnelle courante Dans un environnement agricole favorable, Vilmorin poursuit sa croissance grâce aux bonnes performances des semences de grandes cultures et à la bonne résistance des semences potagères. Elle réalise une progression de chiffre d’affaires de 11 % à données comparables par rapport à 2010-2011. (en millions d’euros) (Revenu des activités ordinaires) Évolution du chiffre d’affaires Vilmorin enregistre sur 2011-2012 une part croissante de son chiffre d’affaires sur des marchés hors d’Europe, positionnant l’Amérique du Sud et l’Asie comme des zones prioritaires de développement. Conformément à ses orientations stratégiques, Vilmorin a continué, en 2011-2012, à intensiﬁer son investissement global en programmes de recherche tant en matière de sélection* végétale classique qu’en biotechnologies*. (en millions d’euros) Évolution de l’effort de recherche Le résultat opérationnel consolidé s’élève à 138 millions d’euros en retrait de 19 millions d’euros par rapport à l’année précédente et fait ressortir une marge opérationnelle de 10,3 %. Retraitée de la plus-value de cession de la participation minoritaire dans LPHT en 2010-2011, la marge opérationnelle courante de Vilmorin s’élève au 30 juin 2012 à 10,8 % du chiffre d’affaires en progression de 0,5 point. (en % du chiffre d’affaires) Évolution du résultat opérationnel et de la marge opérationnelle (en %) Répartition des ventes 2011-2012 par zone géographique 138 97 157 9,1 % 10,3 % 13,1 % 10,3 % 10,3 % 10,8 % 11 - 12 10 - 11 09 - 10 1 338 1 192 1 064 454 520 88 510 599 82 527 729 81 11 - 12 10 - 11 09 - 10 55 % 26 % 10 % 9 % 54 % 28 % 9 % 9 % 1 157 889 137 1 014 154 162 15,4 % 15,2 % 11 - 12 10 - 11 09 - 10 14,0 % 2011-2012__RAPPORT ANNUEL 17 ■ Résultat net hors groupe ■ Résultat net part du groupe ■ Commerce et marketing ■ Recherche ■ Production agronomique et fabrication ■ Administration Le résultat net s’élève à 87,1 millions d’euros au 30 juin 2012, en progression sensible par rapport à l’exercice précédent, après retraitement de la plus-value nette de cession de la participation minoritaire dans LPHT (29,3 millions d’euros). (en millions d’euros) Évolution du résultat net Vilmorin comptait au 30 juin 2012 un effectif perma- nent de 5640 personnes, principalement dédié à la recherche et la fonction commerciale. Par rapport au 30 juin 2011, la structure bilancielle au 30 juin 2012 reste globalement stable et solide, réservant le potentiel à la poursuite d’opérations de croissance externe ciblées. (en millions d’euros) Structure bilancielle au 30 juin Vilmorin attribuera au titre des résultats 2011-2012 un dividende de 1,65 euro par action, en hausse de 10 %, correspondant à un taux de distribution de 35 % de son résultat net part du groupe. (en euros) Évolution du bénéﬁce par action part du groupe (BPA), et du dividende par action (en %) Répartition de l’effectif permanent 2011-2012 par fonction 1,50 5,29 3,15 1,41 11 - 12 10 - 11 09 - 10 1,65 4,68 34 % 26 % 25 % 15 % GOUVERNANCE CHIFFRES CLÉS ACTIVITÉS STRATÉGIE DÉVELOPPEMENT ET RESPONSABILITÉ ÊTRE ACTIONNAIRE DE VILMORIN INFORMATIONS FINANCIÈRES ET LÉGALES 60,1 97,3 87,1 6 54,1 6,3 91 6,5 80,6 11 - 12 10 - 11 09 - 10 1 550 1 412 1 403 11 - 12 10 - 11 09 - 10 1 051 352 1 043 369 1 130 420 1 550 1 122 316 34 78 11 - 12 10 - 11 09 - 10 1 412 1 403 1 045 248 1 036 270 36 74 35 71 ■ Actif immobilisé net ■ Besoin en fonds de roulement net ■ Fonds propres ■ Provisions ■ Impôts différés nets ■ Endettement net ■ BPA ■ Dividende par action ■ Plus-value cession participations minoritaires Chine 1,70 Activités Des positions de leadership sur son cœur d’activités ACTIVITÉS UN MÉTIER UNIQUE – SEMENCIER – DÉPLOYÉ SUR TOUTE LA CHAÎNE DE VALEUR ET AU SEIN D’UNE ORGANISATION DÉCENTRALISÉE UNE EXPERTISE HISTORIQUE EN BOTANIQUE De la recherche à la commercialisation, Vilmorin maîtrise l’ensemble des étapes de son métier de semencier pour proposer des semences de haute qualité, parfaitement adaptées à chacun de ses marchés cibles. Presque tricentenaire, Vilmorin bénéﬁcie d’une expertise et d’un patrimoine génétique parmi les plus larges et diversiﬁés, véritable référence au sein du secteur semencier. Processus de mise au point d’une semence RAPPORT ANNUEL__2011-2012 20 Analyser et anticiper les besoins L’analyse et l’anticipation des besoins des clients directs – agriculteurs et maraîchers – et des cibles indirectes – distributeurs et consommateurs – constituent une phase fondamentale de la création d’une semence. Cette étape est d’autant plus complexe qu’elle doit intégrer des spéciﬁcités géographiques et des attentes qui peuvent être très diverses pour une même espèce. Vilmorin s’appuie sur son organisation opérationnelle décentralisée et proche des marchés pour évaluer les exigences de ses clients et en assurer la restitution auprès de ses équipes de marketing et de recherche. Collecter, enrichir, recenser et entretenir les ressources génétiques* Le développement de nouvelles semences repose au préalable sur l’existence d’une collection de plantes, appelée ressources ou patrimoine génétique*, aussi large et variée que possible. Il convient de les collecter, de les enrichir, de les caractériser et enﬁn de les entretenir régulièrement pour préserver leur qualité et assurer leur disponibilité auprès des équipes de recherche. C’est en effet au sein de cette bibliothèque végétale que le sélectionneur puise sa « matière première », indispensable à la création d’une nouvelle plante. Vilmorin dispose ainsi d’une collection de plus de 10 000 variétés issues de son patrimoine génétique. Constitué au cours de 270 années d’histoire, celui-ci s’est enrichi au ﬁl des acquisitions de sociétés semencières, de programmes de sélection* et des partenariats de recherche. Créer de nouvelles semences par sélection* classique ou transgénèse* Après ces phases d’évaluation des besoins et d’accès aux ressources génétiques*, débute la sélection* ou l’art de croiser deux variétés d’une même espèce végétale, aux propriétés distinctes, pour créer une nouvelle plante dont le proﬁl agronomique sera supérieur à celui des parents. Ce travail d’amélioration variétale, clé de création de valeur et de la compétitivité du semencier, est facilité par l’utilisation des biotechnologies* végétales. Ces outils permettent en effet de mettre au point de nouvelles plantes plus rapidement et plus efﬁcacement grâce à une connaissance approfondie de leur génome*. Dans un contexte d’industrialisation croissante de l’innovation, Vilmorin bénéﬁcie d’un dispositif international de compétences internes et externes, avec notamment plus de 100 sites de recherche implantés sur les principaux marchés mondiaux visés. Vilmorin met au point des variétés offrant un meilleur rendement, des résistances spéciﬁques (aux maladies, aux insectes, aux herbicides, etc.) ou encore des qualités nutritionnelles améliorées. 1 an 2011-2012__RAPPORT ANNUEL 21 Homologuer les semences Conformément aux réglementations en vigueur dans les pays ciblés, il convient, avant la commercialisation, d’homologuer et d’enregistrer la variété créée, aﬁn notamment d’en démontrer les qualités (caractère* innovant, homogénéité, stabilité, etc.) et d’assurer sa mise à disposition. Optimiser la qualité des semences en usine La production de semences comporte également une phase industrielle. Au cours de cette étape, la semence est d’abord préparée - c’est-à-dire triée, nettoyée et séchée - puis traitée (avec des applications de produits phytosanitaires qui protégeront la plante contre certains parasites-maladies ou favoriseront sa germination) ou bien encore enrobée, pour faciliter son semis. Cette étape intègre aussi le conditionnement et le stockage. Vilmorin s’appuie sur l’expertise irremplaçable de ses équipes, sur des équipements industriels modernes et sur des contrôles normés, pour garantir la haute qualité du produit. Commercialiser les semences sur les marchés maraîchers et agricoles internationaux Aﬁn de rester en étroite relation avec ses clients, la quasi-totalité des ﬁliales de Vilmorin assure la commercialisation des semences par l’intermédiaire de distributeurs, de coopératives ou bien encore en direct auprès des utilisateurs ﬁnaux, réseaux sélectionnés selon les spéciﬁcités des zones géographiques. Vilmorin bénéﬁcie d’un portefeuille de marques à forte notoriété disposant chacune d’un positionnement spéciﬁque. Les équipes commerciales représentent ainsi 34 % des effectifs de l’entreprise. Produire les semences aux champs La production de semences doit apporter une ﬂexibilité et une réactivité maximales aux conditions de marché, ainsi qu’un haut niveau de qualité au meilleur prix. Le choix rigoureux des zones de production constitue par conséquent un facteur déterminant dans la qualité des semences et la capacité à satisfaire la demande. Vilmorin conﬁe sa production de semences à un réseau international d’agriculteurs-multiplicateurs* soigneusement sélectionnés et respectant un cahier des charges très strict. 7 à 10 années sont nécessaires pour créer une semence 10 ans UN MÉTIER UNIQUE SEMENCES POTAGÈRES SEMENCES DE GRANDES CULTURES EN EUROPE SEMENCES DE MAÏS DE MAÏ DE MAÏ EN AMÉRIQUE DU NORD NOUVELLES ZONES DE DÉVELOPPEMENT PRODUITS DE JARDIN GOUVERNANCE CHIFFRES CLÉS ACTIVITÉS STRATÉGIE uploads/Finance/ vilmorin-rapport-annuel-2011-2012-v16-47.pdf