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Etude de marche 9 Réaliser son étude de marché étape par étape Après de nombreuses heures de ré exion vous tenez en ?n une idée de création d ? entreprise À ce stade nous vous conseillons de réaliser une étude de marché Cette démarche vous permettra de me

Réaliser son étude de marché étape par étape Après de nombreuses heures de ré exion vous tenez en ?n une idée de création d ? entreprise À ce stade nous vous conseillons de réaliser une étude de marché Cette démarche vous permettra de mesurer la faisabilité du projet et de vous conforter ou pas dans l ? idée que votre projet correspond à un besoin des consommateurs Mais comment réaliser une étude de marché Nous allons revenir sur les étapes à ne pas négliger Il va falloir faire preuve de rigueur et de méthodologie réussir son étude de marché Première étape La recherche documentaire La première chose à faire est de se documenter sur le marché que l ? on veut pénétrer Il va falloir répondre à plusieurs questions Pour trouver toutes ces informations référez-vous à la presse spécialisée aux bases de données professionnelles Xer ? aux articles et sites web qui traitent du sujet ? L ? idée est de comprendre les rouages et les clés du marché ciblé Une fois que vous aurez répondu à toutes ces questions vous aurez déjà une autre vision Vous devez être incollable sur les enjeux du marché sur lequel vous voulez vous implanter Vous comprenez bien que si c'est un marché de niche la stratégie à mettre en place ne sera pas la même que si c'est un large marché avec énormément de prospects et de concurrents Rien ne doit vous échapper LE MARCHE Quel est la taille de ce marché en valeur et en volume Quel est le taux de croissance de ce marché À quelle étape du cycle de vie se trouve-t-il démarrage croissance maturité déclin Comment caractériser la clientèle Quelle est la rentabilité du marché Quels sont les déterminants du marché LA CONCURRENCE DIRECTE ET INDIRECTE CQui sont les leaders Combien ai-je de concurrents directs Qui font la même chose que moi Combien ai-je de concurrents indirects Ils fournissent des produits de substitution à mon o ?re Quelles sont les caractéristiques des entreprises qui réussissent ou de celles qui ont échoué Quelles sont leurs facteurs de di ?érenciation Quels sont les chi ?res ?nanciers moyens de mes concurrents CA Marge Parts de marché Croissance annuelle Part des exportations LES FOURNISSEURS Qui sont mes fournisseurs potentiels Combien sont-ils Quels sont leurs prix Quel est notre pouvoir de négociation par rapport aux fournisseurs LA DISTRIBUTION Quels sont les modes et circuits de distributions habituels Quel est le coût de la distribution LA REGLEMENTATION Dans quel cadre juridique évolue mon o ?re Quelle législation s ? applique à mon o ?re Quelles en sont les conséquences sur mon activité Cette liste n'est pas exhaustive et a pour objectif de vous donner des pistes de ré exion sur les di ?érentes thématiques à étudier Deuxième étape Les études terrains La prochaine étape est de rencontrer sa future clientèle C ? est le moyen le plus e ?cace de tester son o ?re et de conna? tre les attentes des consommateurs L ? objectif