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C CA AN NE EV VA AS S D DE E P PL LA AN N D D’ ’A AF FF FA AI IR RE ES S U UN N

C CA AN NE EV VA AS S D DE E P PL LA AN N D D’ ’A AF FF FA AI IR RE ES S U UN NI IF FO OR RM MI IS SÉ É Présentation du document Canevas de plan d’affaires uniformisé 1 Depuis sa parution en 1997, le Canevas de plan d'affaires uniformisé du Saguenay Lac Saint-Jean, a été utilisé par de très nombreux promoteurs. En 2001, une équipe de collaborateurs s'est réuni afin de rédiger une proposition de réédition. Ce projet était devenu nécessaire compte tenue de la rupture de stock du document et de la demande constante pour cet outil. Le travail de l'équipe fut dans un premier temps, de recueillir auprès de plusieurs utilisateurs, les commentaires et propositions afin de présenter un projet de réédition conforme aux attentes et besoins des utilisateurs. Le principal résultat de ce sondage fut de constater que le Canevas de plan d'affaires uniformisé du Saguenay Lac Saint- Jean édition 1997 répondait bien aux objectifs pour lesquelles il avait été conçu et ce, autant pour son contenu que pour sa forme, À ce sujet, l'équipe de réédition, tient à remercier et à souligner l'excellence du travail accompli par les partenaires qui avait concocté la première édition. La seconde phase du travail fut d'intégrer à la nouvelle version, les différentes suggestions qui furent présentées par les utilisateurs. Le document qui vous est présenté, est donc issue en majeure partie du document original préparé par l'équipe de partenaires de la première édition, auquel nous avons ajouter certaines modifications provenant des commentaires des utilisateurs. L'équipe qui à travaillée à la réédition de ce canevas de plan d'affaires, espère donc que le document qui vous est présenté répondra aux besoins des promoteurs qui veulent présenter des propositions d'affaires crédibles et aux exigences des interlocuteurs qu' ils désirent intéresser à leur projet. L'ÉQUIPE DE RÉÉDITION Julie Bertrand; CLD fjord du Saguenay Myriam Duperré; CEE UQAC André Boily; SADC du Haut Saguenay Jocelyn Fortin; CRCD Madeleine Bouchard; CS Des rives du Saguenay Réjean Ouellet ; CS de la Jonquière Roger Dallaire; CLD Fjord du Saguenay G Gu ui id de e d d’ ’u ut ti il li is sa at ti io on n Canevas de plan d’affaires uniformisé 1 Le canevas que nous présentons s'adresse à ceux qui désirent se lancer en affaires. Il aidera dans la démarche de rédaction de votre plan d'affaires. Cet outil servira à produire les différentes demandes que le promoteur devra présenter aux différents intervenants (banques, partenaires financiers, gouvernements, etc.) reliés à la réalisation de son projet. Le plan d'affaires facilitera la communication entre le promoteur et les personnes qu'il désire intéresser à son projet. Le guide qui suit rassemble et structure les renseignements selon une forme qui permettra à vos interlocuteurs la compréhension de votre projet. Ceux-ci pourront rapidement analyser les perspectives de succès et ainsi réduire les délais de réponses à vos besoins. Dans ce document, les renseignements qui doivent être présentés sont regroupés dans 11 sections distinctes. Le promoteur mettra l'accent sur les renseignements pertinents à son projet. Ceux qui ne concernent pas ses activités seront éliminés puisqu'ils ne sont pas utiles à la compréhension. Cependant, tous les éléments pertinents doivent être présentés et surtout, ils doivent être soigneusement vérifiés. N'oubliez pas que votre plan d'affaires établira votre crédibilité auprès des partenaires que vous sollicitez. Sur ce dernier point, nous tenons à insister sur l'importance de le réaliser de façon objective et réaliste. Avant toute chose, la préparation d'un plan d'affaires constitue un exercice de recherche de renseignements et de validation qui doit permettre au promoteur, en tout premier lieu, de juger de la valeur de son propre projet. Une rédaction basée sur des hypothèses solides, présentant des conclusions positives, ne constitue pas à elle seule une garantie de viabilité et de rentabilité à long terme. Votre plan permettra cependant d’éviter bien des écueils et indiquera la meilleure route à suivre. De plus, les intervenants à qui vous présenterez votre document s'attendent d'y voir une proposition d'affaires crédible. La préparation d'un plan d'affaires n'est pas le lot quotidien des promoteurs. Le canevas que nous vous présentons vous facilitera la tâche. Cependant, ce travail peut tout de même représenter un grand défi. Pour cette raison, n'hésitez pas à demander l'aide de personnes compétentes afin de vous supporter dans votre démarche. Ce faisant, vous démontrerez le sérieux de vos intentions et serez plus en mesure de répondre adéquatement aux attentes des personnes que vous désirez intéresser à votre projet. T Ta ab bl le e d de es s m ma at ti iè èr re es s Canevas de plan d’affaires uniformisé 2 Page SECTION 1 : HISTORIQUE ET APERÇU DU PROJET .......................................................... 5 1.1 Historique de l’entreprise ou du projet ................................................... 5 1.2 Description du projet ............................................................................. 6 1.3 Calendrier de réalisation........................................................................ 6 SECTION 2 : PROPRIÉTÉ ET DIRECTION DE L’ENTREPRISE............................................... 7 2.1 Présentation des propriétaires de l’entreprise......................................... 7 2.1.1 Propriétaires............................................................................... 7 2.1.2 Principales clauses de la convention d’actionnaires ou des sociétaires .................................................................................. 7 2.2 Présentation de la structure organisationnelle ....................................... 8 2.2.1 Qualifications et fonctions des postes clés .................................. 8 2.2.2 Description du rôle et de la composition du comité de gestion ... 8 2.3 Liste des services externes et des collaborateurs au projet..................... 8 SECTION 3 : LE MARCHÉ ................................................................................................... 9 3.1 Présentation des produits et services ..................................................... 9 3.2 Secteur d’activité ................................................................................... 9 3.2.1 Description du secteur d'activité et ses tendances ...................... 9 3.2.2 Facteurs environnementaux influençant directement l'évolution du secteur ................................................................. 9 3.3 Marché cible de l’entreprise ................................................................. 10 3.3.1 Description du marché cible de l'entreprise .............................. 10 3.3.2 Estimation du volume potentiel du marché .............................. 10 3.3.3 Estimation de la part de marché auquelle s'adresse votre entreprise ................................................................................. 10 3.4 Analyse de la situation concurrentielle................................................. 11 3.4.1 Description des principaux concurrents ................................... 11 3.4.2 Tableau comparatif du produit ou du service par rapport aux principaux concurrents ............................................................ 11 3.4.3 Concurrence indirecte .............................................................. 12 3.4.4 Réaction possible de la concurrence face à la venue de l’entreprise........................................................................... 12 SECTION 4 : LE PLAN MARKETING .................................................................................. 13 4.1 La stratégie du produit......................................................................... 13 4.2 La stratégie du prix.............................................................................. 13 4.3 La stratégie publicitaire et promotionnelle .......................................... 13 4.4 La stratégie de distribution .................................................................. 14 SECTION 5 : OPÉRATION, PRODUCTION ET APPROVISIONNEMENT............................... 15 5.1 Description des opérations................................................................... 15 5.1.1 Horaire d'ouverture ou de production ....................................... 15 5.1.2 Aspects légaux.......................................................................... 15 5.2 Approvisionnement ............................................................................. 15 5.2.1 Description des principaux fournisseurs de l’entreprise............ 15 Canevas de plan d’affaires uniformisé 3 Page 5.3 Méthodes de production ....................................................................... 16 5.3.1 Description de ou des procédé(s) de fabrication ........................ 16 5.4 Sous-traitance ..................................................................................... 16 5.5 Plan environnemental .......................................................................... 16 5.6 Recherche et développement................................................................ 17 SECTION 6: PLAN DE RESSSOURCES HUMAINES.......................................................... 18 6.1 Définition des besoins de main-d'œuvre............................................... 18 SECTION 7: PLAN DE FINANCEMENT ............................................................................. 19 Présentation du coût du financement du projet............................................ 19 7.1 Fonds de roulement au départ ............................................................. 19 7.2 Inventaire de départ............................................................................. 19 7.3 Terrain, aménagement de terrain ......................................................... 20 7.4 Bâtisse et améliorations locatives......................................................... 20 7.5 Équipement ......................................................................................... 20 7.6 Équipement informatique .................................................................... 21 7.7 Matériel roulant ................................................................................... 21 7.8 Frais de démarrage .............................................................................. 21 7.9 Autres actifs ........................................................................................ 22 7.10 Divers et imprévus............................................................................... 22 7.11 Financement bancaire ......................................................................... 22 7.12 Capital de risque.................................................................................. 22 7.13 Mise de fonds....................................................................................... 23 7.14 Transferts d'actifs ................................................................................ 23 7.15 Aides financières gouvernementales..................................................... 23 7.16 Autres sources de financement ............................................................ 23 SECTION 8: PRÉVISIONS FINANCIÈRES ......................................................................... 24 8.1 Notes …………...................................................................................... 24 8.2 Bilan.................................................................................................... 24 8.3 État des résultats (revenus et dépenses) .............................................. 24 8.4 Budget de caisse.................................................................................. 24 8.5 Hypothèses sur la gestion de la trésorerie de l'entreprise ..................... 24 8.6 Analyse des prévisions financières ....................................................... 24 8.7 Présentation du seuil de rentabilité...................................................... 24 8.8 Exemples de bilan, d'état des résultats et de budget de caisse ............. 26 SECTION 9: PLAN DE GESTION DES RISQUES............................................................... 29 SECTION 10 SOMMAIRE EXÉCUTIF................................................................................. 30 SECTION 11 LES ANNEXES ............................................................................................. 32 Canevas de plan d’affaires uniformisé 4 S Se ec ct ti io on n 1 1 : : L Le e p pr ro oj je et t Canevas de plan d’affaires uniformisé 5 1.1 HISTORIQUE DE L’ENTREPRISE OU DU PROJET • Date prévue de l'entrée en exploitation, de l'entreprise ou début du projet; • Fabrication et/ou vente de produits envisagés; • Acquisitions/dispositions majeures; • Changement d'actionnaire (s) et/ou de propriétaires (s); • Recherche et développement; • Événements légaux importants : • Fusion, • Faillite, • Proposition aux créanciers, • Cessions; • Précisez tous les autres événements importants reliés à la présente section qui vous semblent utiles au lecteur; • Forme juridique de l’entreprise : FORME JURIDIQUE FORMULAIRES REQUIS Entreprise individuelle Déclaration d'immatriculation Compagnie (inc.) Statuts de constitution et raison sociale (s'il y a lieu) Société de personnes en nom collectif Déclaration d'immatriculation Société en commandite Déclaration d'immatriculation Coopérative Statuts de constitution et raison sociale Joindre en annexe une copie des formulaires mentionnés ci-dessus selon la forme juridique choisie. _________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ uploads/Finance/canevas-de-plan-daffaires.pdf