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4/16/2020 1 Quand on actif dans différents domaines d’activité stratégique  C

4/16/2020 1 Quand on actif dans différents domaines d’activité stratégique  Comment savoir dans quel domaine investir et quel autre domaine il est préférable de quitter Faut- il mieux revendre ou conserver certaines activités 4/16/2020 2  En utilisant la matrice McKinsey aussi appelé aussi la matrice des atouts – attraits. 4/16/2020 3 Nous allons considérer deux dimensions: - Les attraits du marché ou du secteur - Les atouts concurrentiels 4/16/2020 4 Les attraits du marché : -Sa taille du marché -Sa croissance -L’intensité de la concurrence -La rentabilité du marché -La valeur du marché 4/16/2020 5 Atouts concurrentiels Part de marche / son évolution Fidélité des clients  Vos atouts intrinsèques Structure des couts Ect 4/16/2020 6 La mécanique consiste à identifier pour chaque axe les critères les plus pertinents (par exemple pour l'attractivité : taille, taux de croissance, intensité concurrentielle - pour les forces internes : position par rapport à la concurrence, capacité de production, réseau de distribution...).  Chaque critère fait l'objet d'une note selon la performance de l’entreprise. Ils sont ensuite pondérés (fort-moyen- faible) pour déterminer un positionnement global. 4/16/2020 7 La matrice Mc Kinsey est un dérivé plus complet de la matrice BCG. En effet, celle-ci prend en compte l’attraction du marché et la force concurrentielle sur 3 niveaux d’importance. 4/16/2020 8 La lecture de la matrice aboutit sur des préconisations stratégiques : se développer, rentabiliser ou bien se retirer du marché. 4/16/2020 9 4/16/2020 10  Si les attraits sont forts mais que vos atouts sont faibles, vous allez soit doubler vos investissements pour rattraper votre retard, soit abandonner. Evidemment, si vos atouts et vos attraits sont faibles, il faudra désinvestir et abandonner. De même, si vos atouts sont moyens et que les attraits sont faibles, vous choisirez aussi de désinvestir. Enfin, si les attraits sont moyens mais que vos atouts sont faibles, vous vous retirerez progressivement et sélectivement. 4/16/2020 11 Si les attraits que vos atouts sont forts, vous allez tout faire maintenir votre position dominante. Si vos atouts sont moyens mais que les attraits sont forts, vous allez vous battre pour améliorer votre position. Si vos atouts sont forts mais que les attraits sont , vous maintiendrez simplement votre position.  Si les attraits sont faibles mais que vous avez une forte position concurrentielle, c’est-à-dire beaucoup d’atouts, vous allez rentabiliser au maximum. Pour des attraits et des atouts moyens, vous choisirez de rentabiliser prudemment 4/16/2020 12 Intérêt de la matrice L'apport de cet outil, comme pour les autres principales matrices stratégiques, est de gérer un portefeuille d'activité. Les décisions à prendre sont l'allocation des moyens et des stratégies à mener dans les business units. Comparée aux matrices BCG et ADL, elle repose sur un modèle multi-critères. Ce qui lui confère un champ d'application beaucoup plus large que les outils cités précédemment. Elle est utilisable aussi bien pour travailler sur la stratégie d'une entreprise industrielle que de services. 4/16/2020 13 Les limites de la matrice Mc Kinsey Le choix et l'évaluation (pondération et notation) des critères sont très subjectifs. Il est important d'associer un maximum de personnes à sa conception afin d'être le plus précis possible. Il convient également de rester mesuré quant au nombre de critères utilisés. L'outil doit rester opérationnel.  On considère que la matrice Mc Kinsey est trop complexe et longue à réaliser pour une TPE ou PME. Il sera plus cohérent de l’utiliser pour analyser les performances d’une grosse structure ou d’un groupe d’entreprises. 4/16/2020 14 TD 4/16/2020 15 4/16/2020 16 D’après cette présentation de la matrice McKinsey, pouvez vous suggérer les décisions stratégiques pour Apple 4/16/2020 17 uploads/Finance/cours-matrice-mckinsey-presentation.pdf