Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Exercices EOAE Stratégie et Croissance Exercice n°1 : 1 : Quels sont les domain

Exercices EOAE Stratégie et Croissance Exercice n°1 : 1 : Quels sont les domaines d’activités stratégiques de la CTM ? 2 : Effectuer un diagnostic stratégique de la CTM en distinguant entre forces/faiblesses et opportunités/menaces. 3 : Relever du texte les indicateurs de croissance de la CTM et préciser leur nature ? Exercice n°2 : 1 : Expliquer les termes soulignés. 2 : Quel est le DAS privilégié par le du groupe ? 3 : Réaliser un diagnostic stratégique du groupe DAX en distinguant entre forces/faiblesses et opportunités/menaces. 4 : Relever du texte une finalité du groupe DAX. 5 : Relever du document les objectifs fixés par DAX dans le cadre de sa stratégie. 1 La compagnie de transport marocaine (CTM), qui a été privatisée en 1993, ne cesse de connaître des développements importants touchant à tous les niveaux tant fonctionnels qu’organisationnels. En effet, cette société est considérée comme leader d’un marché où la concurrence est de plus en plus dure avec une augmentation de la demande qui reste cyclique. La CTM dispose d’une activité en deux pôles : le transport des voyageurs (interurbain, international et touristique) et le transport de marchandises (messagerie) dans lesquels elle se distingue par des atouts concurrentiels, mais souffre aussi de faiblesses qui sont toutefois insurmontables, notamment ses prix élevés et fixes. L’ambitieuse stratégie de développement qu’avait réalisé la CTM pendant les dernières années commence à porter ses fruits en termes de part de marché et de rentabilité. Le résultat net de la CTM est passé de 16 millions de DH à 29 millions de DH soit une progression de 83%, alors que le chiffre d’affaires a connu une amélioration de 51%. Le journal n°132 (texte adapté) Le poids lourd est devenu chez la direction de DAX une valeur sûre et incontournable. A lui seul, ce secteur représente un quart du CA de l’équipementier et contribue à près de 40 % du résultat global de l’entreprise. Autant dire que le numéro un mondial du pneumatique reste concentré sur son sujet, bien décidé à affirmer sa suprématie et à sortir les griffes pour conserver ce leadership. « Notre stratégie est simple : il faut maintenir et renforcer notre présence aux Etats-Unis et en Europe même si la croissance dans ces pays est faible. Mais pour cela, il faudra être encore compétitif ». Autrement dit, la direction n’hésite pas à ronger sur tous les budgets, à commencer par celui de la main d’œuvre, « soit environ 30 % d’un pneu ». Ainsi, les salariés, dont 50 % atteindront l’âge de la retraire d’ici sept ans aux Etats-Unis, ne seront pas tous remplacés. Parallèlement, le groupe DAX compte sur la forte croissance du marché mondial du poids lourd (4 à 5 % par an) pour conquérir de nouveaux horizons, notamment du côté des pays émergents comme la Chine. « C’est le pays d’Asie le plus prometteur par sa taille et par son potentiel », poursuit le PDG. « La Russie aussi offre des bonnes perspectives, tout comme l’Inde, la Thaïlande, l’Europe de l’Est ou encore le Brésil » (…) reste que la conjoncture n’est pas vraiment favorable, entre la hausse des prix du pétrole et celle des matières premières. La direction a d’ailleurs confirmé qu’il serait obligé d’augmenter les tarifs de ses pneus l’an prochain en Amérique du Nord. Pour les poids lourds, la hausse pourrait même atteindre jusqu’à 14 %, ce qui risque d’entacher les belles perspectives du groupe. Source : G. DISTRA, Le Parisien, 10/12/2005 (texte adapté). Exercices EOAE Stratégie et Croissance Exercice n°3 : 1 : Quelle est la stratégie fixée par Univers Pharma. 2 : Préciser le métier d’Univers pharma. 3 : Relever du document les finalités du groupe Univers Pharma et préciser leurs natures. 4 : Présenter les objectifs du groupe. 2 Univers Pharma, groupe pharmaceutique de dimension mondiale, découvre, développe, produit et commercialise des médicaments de prescription et des vaccins, pour protéger et améliorer la santé( …) Univers Pharma prévoit de continuer à enregistrer de forte croissance en ce qui concerne ses ventes et ses résultats. Pour 2004, nous visons une croissance de 6 à 7% de notre CA et une croissance de l’ordre de 15% de notre résultat. La croissance des ventes devrait s’accélérer de à partir de 2004 grâce au lancement de plusieurs nouveaux produits. Par ailleurs, le groupe concentre ses efforts sur un portefeuille de produits à fort potentiel de croissance et, de ce fait, prévoit de céder des actifs pharmaceutiques non stratégiques représentant un CA évalué à 1,5 milliards d’euros. En conséquence, la croissance moyenne des ventes d’Univers Pharma devrait être de 10 à 11% par an entre 2005 et 2007. Sur la même période, le résultats de base par action devrait augmenter de 13 à 15% du fait de la croissance des ventes, des mesures d’amélioration permanente de productivité et de mise en œuvre du nouveaux programme de rachat d’actions pour un montant de 2 à 3 milliards d’euros en 2004 et 2005.(….) Univers Pharma a pour ambition de créer de la valeur à long terme en s’affirmant comme un leader de l’industrie pharmaceutique, apprécié par les patients, reconnu par les professionnels de la santé, rechercher en tant qu’employeur et respecté par la communauté scientifique et par ses concurrents. Améliorer la qualité de vie d’un patient contribue à améliorer la qualité de vie de la collectivité dont il fait partie. C’est pourquoi, par la découverte, le développement et la commercialisation de médicaments de prescription et de vaccins innovants permettant de répondre au besoins thérapeutiques non satisfaits de nombreux patients, nous nous efforçons d’améliorer la santé et le bien être des personnes dans le monde entier. Source : Economie et entreprise, Nathan technique 2001. Exercices EOAE Stratégie et Croissance Corrigés des exercices 1, 2 et 3. Exercice n°1 : 1 : La CTM dispose de deux domaines d’activités stratégiques (DAS) : le transport des voyageurs et le transport des marchandises. 2 : Diagnostic stratégique : Forces Faiblesses Opportunités Menaces Développement importants sur tous les niveaux Leader dans le secteur Bonne part de marché Prix élevés et fixes Augmentation de la demande Concurrence vive Demande cyclique 3 : Les indicateurs de croissance de la CTM : progression du résultat net de 83 % et du chiffre d’affaires de 51%. Il s’agit d’indicateurs quantitatifs. Exercice n°2 : 1 : Compétitif : être capable de faire face à la concurrence. 2 : Le domaine d’activité stratégique privilégié par le groupe est le poids lourd. 3 : Diagnostic stratégique : Forces Faiblesses Opportunités Menaces numéro un mondial du pneumatique Coût élevé de la main d’œuvre On vise une augmentation des prix de 14 % forte croissance du marché mondial du poids lourd Marché prometteur : la Chine, la Russie, l’Inde, la Thaïlande. Croissance faible aux Etats-Unis et en Europe Mauvaise conjoncture Hausse des prix du pétrole et des matières premières 4 : La finalité du groupe : rester leader du marché du secteur des pneus pour poids lourd. 5 : Les objectifs fixés par le groupe dans le cadre de sa stratégie :  Maintenir et renforcer sa présence aux Etats-Unis et en Europe ;  Réduction des coûts de production, notamment ceux de la main d’œuvre ;  Conquérir de nouveaux marchés dans les pays émergents. Exercice n°3 : 1 : La stratégie d’ Univers Pharma consiste à lancer de nouveaux produits, de se concentrer sur un portefeuille de produits à fort potentiel de croissance et de céder des actifs pharmaceutiques non stratégiques. 2 : Le métier d’Univers Pharma : découverte, développement, production et commercialisation des médicaments de prescription et des vaccins. 3 : 4 : Les objectifs du groupe Univers Pharma :  Croissance du chiffre d’affaires de 6 à 7 % en 2004 ;  Croissance du résultat de 15 % en 2004 ;  Amélioration de la productivité. 3 Finalités d’Univers Pharma Natures S’affirmer comme leader de l’industrie pharmaceutique Protéger et améliorer la santé Améliorer la qualité de vie Economique Sociétales Sociétales Exercices EOAE Stratégie et Croissance Exercice n°4 : DOCUMENT 1 Exemple de matrice BCG sur fournitures de bureau Taux de croissance du marché Part de marché relative Chiffre d'affaires (dh) Crayons 3% 65% 895 000 Feutres 15% 3% 323 210 Gommes -15% 5% 113 000 Trombones 20% 45% 56 000 DOCUMENT 2 Nestlé by BCG Le portefeuille produits Nestlé Maroc est composé de 6 gammes : le lait en poudre (Nido), le café et le chocolat instantanés (Nescafé et Nesquik), la nutrition pour enfants (Cerelac), les culinaires (Maggi), les céréales (Cherrios) et les glaces. Nido est le produit vache à lait : peu de dépenses et grosse part de marché. Parmi les stars, l’on retrouve Nescafé, Nesquik et Nestlé Nutrition. Les produits dilemmes se situent au niveau des barres chocolatées : Kit Kat et Nestlé. Quant aux poids morts, c’est le culinaire avec Maggi et les glaces qui en constituent l’essentiel. L’économiste (le 03/11/2008) 1 : Quelle est l’utilité de la matrice BCG ?2 : Expliquez : taux de croissance du marché – part de marché. uploads/Finance/ applicationseoae.pdf