Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Le Guide Du cédant au repreneur 2 APCE/AFE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Repr

Le Guide Du cédant au repreneur 2 APCE/AFE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2019 Remerciements La première édition de ce Guide a été réalisée par Yannick HOCHE – APCE/AFE. Ont participé à la mise à jour 2019 du guide les membres du Réseau Transmettre & Reprendre suivants : • Assemblée permanente des chambres de métiers et de l’artisanat • Bpifrance • Chambres de commerce et d’industrie de France • Cédants & Repreneurs d’Affaires • Conseil national des barreaux • Conseil supérieur du notariat • Conseil supérieur de l’ordre des experts-comptables 3 APCE/AFE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2019 Edito Qu’il s’agisse de céder ou d’acquérir une entreprise, une préparation adéquate est gage de succès. Le cédant est le plus souvent aussi le dirigeant et, durant de longues années, il a imprimé sa marque tant en interne que dans les relations de l’entreprise avec son environnement. Un changement de tête peut être source de fragilisation. Bien maîtrisé, il offre cependant de formidables opportunités de développement grâce au nouveau souffle apporté par le repreneur. Il y a un intérêt majeur, pour notre pays, à ce que nos entreprises se transmettent de façon professionnelle et sécurisée, aﬁn qu’elles proﬁtent d’un nouvel élan sans perdre leurs acquis. La promotion des mécanismes et des bonnes pratiques de la transmission, la pré paration de l’entreprise, l’accompagnement du cédant, la formation et l’accompa gnement des repreneurs, la mise en relation entre cédant et repreneur doivent être encouragés. Associés dans des actions de promotion de la transmission d’entreprises depuis plusieurs années, comme la Quinzaine de la transmission reprise d’entreprise qui a lieu fin novembre, l’Assemblée permanente des chambres de métiers et de l’artisanat (APCMA), Bpifrance, le réseau Entreprendre & Transmettre des chambres de commerce et d’industrie (Chambres de commerce et d’industrie Entreprendre en France), le Conseil national des barreaux (CNB), le Conseil supérieur du notariat (CSN), le Conseil supérieur de l’ordre des experts-comptables (CSOEC) et le CRA (Cédants et Repreneurs d’affaires) se sont rassemblés au sein du Réseau Transmettre & Reprendre, groupe permanent de réflexions et d’actions en vue d’améliorer la transmission et la croissance des entreprises. Le Réseau Transmettre & Reprendre est au cœur de sa mission en vous proposant ce Guide, qui n’attend plus qu’une énergie pour être mis en œuvre : la vôtre ! Les membres du Réseau Transmettre & Reprendre 4 APCE/AFE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2019 CÉDANT REPRENEUR Se préparer 1 Se préparer 1 Sélectionner ses conseils 2 Rechercher un acquéreur 6 Présenter son entreprise 7 Diagnostiquer et évaluer l’entreprise 3 Les rouages de votre projet : une équipe d’experts pour vous accompagner à chaque étape de votre projet Identifier les acquéreurs potentiels 4 Traiter les chantiers préalables à la mise en vente 5 9 Accompagner la cession et s’installer dans une nouvelle vie Définir sa recherche et ses conseils 2 Identifier le marché 3 Diagnostiquer et évaluer l’entreprise 5 Prendre l’entreprise en main 8 Sélectionner des cibles 4 Monter son plan de reprise 6 8 Conclure l’affaire Documents juridiques et formalités 7 5 APCE/AFE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2019 Sommaire Schéma : Les rouages de votre projet ................................................................ 4 Se préparer à l’enjeu . .......................................................................................... 6 Pourquoi se préparer ? .................................................................................... 6 Comment définir son projet ? .......................................................................... 7 Où s’informer ? ................................................................................................ 9 Se former ? ...................................................................................................... 9 Prendre conseil . .................................................................................................. 10 Qu’est-ce que ça coûte ? ................................................................................ 10 Qui consulter ? ................................................................................................ 11 Comment choisir ses conseils ? . ....................................................................... 13 Identifier son marché . ......................................................................................... 14 Diagnostiquer et évaluer l’entreprise .................................................................. 18 Le diagnostic côté vendeur ............................................................................. 18 Le diagnostic côté repreneur . .......................................................................... 23 L’évaluation d’une entreprise .......................................................................... 28 Monter son dossier . ............................................................................................ 33 Qu’est-ce qu’une entreprise ? ......................................................................... 33 Quelle est la fiscalité du vendeur ? . ................................................................. 35 Qu’est-ce que vous rachetez ? ........................................................................ 36 Sous quelle forme juridique ? . ......................................................................... 38 Comment trouver le financement ? . ................................................................. 40 Approcher le marché . ......................................................................................... 45 Conclure l’affaire . ................................................................................................ 54 Un moment délicat .......................................................................................... 54 L’aboutissement d’un long cheminement ........................................................ 55 Le protocole d’accord ..................................................................................... 56 La dernière ligne droite . ................................................................................... 61 Le closing ......................................................................................................... 63 Démarrer dans sa nouvelle vie ............................................................................ 67 Conclusion .......................................................................................................... 70 6 APCE/AFE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2019 1. Pourquoi se préparer ? Cette phase préliminaire est indispensable : en donnant des bases solides et précises à votre projet, vous gagnerez en efficacité pour les étapes suivantes. Vous vous dites peut-être « Pas besoin de tout ça, je sais ce que je veux » ? Et si vous preniez quelques minutes pour le vérifier ? Repreneur n Faites le tour de la question dès le départ Cela vous libèrera l’esprit pour vous concentrer sur la recherche et vous verrez que vous serez plus serein au moment de prendre votre décision. n Soyez au clair avec vous-même et votre entourage Cela vous donnera l’assurance indispensable pour convaincre vos interlocuteurs du sérieux de votre projet. n Précisez vos attentes pour cibler votre recherche Vous saurez ainsi écarter rapidement les dossiers inadaptés. n Interrogez-vous sur vos compétences et sur vos faiblesses, sur vos besoins en for mation et en conseil. « Au moment de signer le gros chèque de rachat de l’entreprise, je me suis dit : heureusement que j’ai bien pensé à tout avant ! » Cédant n Anticipez ! Réfléchissez en amont aux différents aspects de la cession. Les préalables ayant été arrêtés, vous passerez plus facilement à l’action. SE PRÉPARER À L’ENJEU « Il n’est de vent favorable que pour qui sait où il va... ». Que l’on cherche à céder ou à reprendre une affaire, il faut d’abord mûrir son projet. Ce n’est jamais du temps perdu. Ne sautez pas à pieds joints par-dessus une étape que vous jugez peut-être superflue, voire banale. 7 APCE/AFE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2019 n Recensez les questions à régler : votre patrimoine (et éventuellement sa trans mission), la préparation de l’entreprise, le changement d’associés et de direction de l’entreprise, cela fait beaucoup de choses. Ceci vous permettra de ne rien oublier, de planifier ce qu’il y a à faire et, surtout, de savoir dans quels domaines rechercher des conseils. « Se lancer tête baissée à la dernière minute c’est être sûr d’oublier quelque chose : j’ai pris mon temps pour penser à tout et ça a payé. » 2. Comment définir son projet ? La réflexion doit précéder l’action : interrogez-vous sur le pourquoi et sur le com ment, votre instinct n’en sera que plus aiguisé. Repreneur Analysez aussi objectivement que possible vos motivations, vos objectifs, vos forces et vos faiblesses. Posez-vous les bonnes questions. n Devenir patron, un rêve ? Mettez au clair vos motivations. Interrogez-vous sur ce qui vous pousse à vouloir reprendre une entreprise : l’envie d’entreprendre sans partir de zéro ou d’exploiter un savoir-faire, un intérêt particulier pour un secteur ou une activité, la recherche d’autonomie et de responsabilités, la volonté de mettre en œuvre vos propres idées, la maîtrise de votre avenir professionnel, le souci d’investir et de rentabiliser un capital, l’attrait d’une région. Tout compte et tout peut vous servir à définir votre projet. « Pour ma femme et mes enfants, il n’était pas question de déménager. J’ai donc ciblé mes recherches dans ma région. » n Attention au stress… Envisagez les contraintes. Etre motivé, c’est bien. Mais n’ignorez pas les « points noirs » qui risquent de surgir un jour ou l’autre. Etes-vous prêt à accepter, par exemple, un changement de statut social, un travail aux horaires envahissants, aux responsabilités stressantes, une moindre rémunération au départ, un chan gement complet d’habitudes, un déménagement ? Etes-vous sûr de l’adhésion familiale à votre projet ? n Le juridique, vous assurez ? Documentez-vous sur le marché de la reprise d’entreprises, souvent plus étroit qu’on ne l’imagine, et sur le processus à suivre pour réaliser la transaction : il obéit à des règles précises dont vous trouverez l’essentiel dans ce livret. 8 APCE/AFE 2009 - MAJ Réseau Transmettre & Reprendre 2019 Identifiez vos besoins éventuels d’information, voire de formation : vous vous sentirez plus à l’aise en maîtrisant mieux tel aspect juridique ou fiscal, encore un peu flou dans votre esprit. Dans l’artisanat, par exemple, l’exercice de certaines activités nécessite une qualification professionnelle dès lors que la santé ou la sécurité des personnes est en jeu. La qualification se justifie par : - un diplôme (au minimum un CAP *) ou un titre équivalent, - ou une expérience professionnelle de 3 ans effective dans le métier. * Brevet de maîtrise ou brevet professionnel obligatoire pour exercer une activité de salon de coiffure. L’exercice de l’activité doit être effectué par quelqu’un de qualifié qui peut-être le chef d’entreprise, un salarié ou toute autre personne exerçant un contrôle effectif et permanent sur l’activité de l’entreprise. Les métiers du bâtiment, de l’automobile, de la coiffure, des soins esthétiques, de l’alimentaire (boulanger, pâtissier, boucher, poissonnier, glacier, etc.), de maréchal-ferrant, de ramonage uploads/Finance/du-cedant-au-repreneur-12112018.pdf