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Université Cadi Ayyad Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales D

Université Cadi Ayyad Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Département des Sciences de gestion MANAGEMENT STRATEGIQUE (S6) PROFESSEUR :MOHAMADI EL YACOUBI EXAMEN DE JUIN 2006 I – Question: (10 points) 1- Comment évalue-t-on la valeur d'un domaine d'activité (attrait d'une activité) ? 2- Quelle est l'utilité de la matrice des systèmes concurrentiels du BCG ? Positionnez les activités suivantes dans la matrice des systèmes concurrentiels du BCG. • Activité 1 : Grande distribution (hypermarchés) • Activité 2 : Cabinets de Conseil Juridique • Activité 3 : Industrie Automobile • Activité 4 : Industrie Pharmaceutique • Activité 5 : Industrie du Ciment Quelles sont les caract éristiques de leurs systèmes concurrentiels ? Une segmentation stratégique opérée par Accor dans le domaine de l'hôtellerie a permis d'identifier les quatre segments stratégiques suivants: hôtellerie de luxe (Sofitel, Suitehotel), hôtellerie d'affaires (Novotel, Mercure, Atria), hôtellerie bon marché (Formule 1, MoteI6, Studio6, Ibis) et hôtellerie spécialisée (Thalassa). La ventilation du chiffre d'affaires de ce groupe par segment est consignée dans le tableau suivant: T1: Ventilation du chiffre d'affaires (2005) par segment en millions de $ luxe affaires bon marché spécialisée Chiffre d'affaires 220 80 180 20 II – Exercice: (10 points) ExamendeStratégie Page 1/2 (*) WWW.SEGBM.NET ( Portail des étudiants sciences éconmiques et gestion ) L'évaluation des atouts du groupe Accor et de l'attrait de ses marchés, quant aux deux premiers segments (hôtellerie de luxe: S1 et hôtellerie d'affaires: S2), a donné lieu aux tableaux suivants: T2: Mesure des atouts du Groupe Accor F.C.S S1 S2 1- efficacité de la publicité et de la promotion moyenne moyenne 2- rapport qualité/prix élevé faible 3- coût de production des prestations faible élevé 4- coût des achats faible élevé 5- coût logistique faible 'élevé 6- maîtrise marketing mix optimal mix moyennement maîtrisé 7- image externe neutre négative Chaque critère a été pondéré en fonction de son importance relative dans l'évaluation globale. Les facteurs de pondération des sept F.C.S retenus sont respectivement de 1, 3 4, 3, 2, 3 et 2. 73: Mesure des attraits des segments Critères S1 S2 "1 1. taux de croissance futur 1% 2% 2. part de marchédes leaders 70% 65% 3. saisonnalité forte forte 4. pouvoir d'achat & solvabilitédes clients faible faible 5. marge de gains de compétitivité """" moyenne' faible 6. pouvoir de négociation des voyagistes élevé élevé Les critères « taux de croissance futur », « pouvoir de négociation des voyagiste » et « marge de gains de compétitivité » sont trois fois plus importants les autres critères d'évaluation. Il est à préciser que les parts de marché Groupe Accor sont de 20 % dans l'h ôtellerie de luxe et de 12% dans l’hôtellerie"d'affaires. 1- Établir la matrice McKinsey du Groupe Accor par rapport aux segments « hôtellerie de luxe » et « hôtellerie d'affaires ». 2- En considérant que les DAS « hôtellerie bon marché » et «hôtellerie spécialisées, sont positionnés « vache à lait », quelles principales prescriptions en tirez-vous ? ; Page 2/2 ExamendeStratégie (*) WWW.SEGBM.NET ( Portail des étudiants sciences éconmiques et gestion ) uploads/Finance/exam-management-strategisue.pdf