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UNIVERSITE ABDERRAHMAN MIRA DE BEJAIA FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERC

UNIVERSITE ABDERRAHMAN MIRA DE BEJAIA FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERCIALES ET DES SCIENCE DE GESTION Département des sciences commerciales spécialité : Finance et Commerce Internationale Mémoire En vue de l’obtention du diplôme de Master en sciences commerciales Option : finance et commerce international Préparé par : Encadré par : Mr : LATRECHE Nasser-Eddine Mr : REDOUANE Abdellah Mr : LAINCEUR Mokhtar Thème Déterminants de succès à l’exportation Cas : quelques PME exportatrices de la wilaya de Bejaia Année universitaire : 2014/2015 UNIVERSITE ABDERRAHMAN MIRA DE BEJAIA FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERCIALES ET DES SCIENCE DE GESTION Département des sciences commerciales spécialité : Finance et Commerce Internationale Mémoire En vue de l’obtention du diplôme de Master en sciences commerciales Option : finance et commerce international Préparé par : Encadré par : Mr : LATRECHE Nasser-Eddine Mr : REDOUANE Abdellah Mr : LAINCEUR Mokhtar Thème Déterminants de succès à l’exportation Cas : quelques PME exportatrices de la wilaya de Bejaia Année universitaire : 2014/2015 Remerciements Tout d’abord nous remercions Dieu le tout puissant d’avoir guidé nos pas vers les portes du savoir tout en illuminant notre chemin et nous avoir donné suffisamment de courage et de patience pour réaliser ce travail. Nous adressons nos vifs et sincères remerciements à tous ceux qui ont apportés une contribution de près ou de loin, pour la réalisation de ce travail. Nous tenons également à remercier plus particulièrement notre encadreur MR : RADOUANE ABDELLAH pour son soutien et son orientation et ses conseils de réalisation de ce travail. Nos remerciements vont également aux membres du jury pour avoir accepté d’évaluer notre travail. DEDICACE Je dédie ce modeste travail à : Ma mère : Aucune dédicace ne saurait exprimer l’affection et l’amour que j’éprouve envers toi. Puisse ce travail être la récompense de tes soutiens moraux et sacrifices. Mon père : Puisse ce modeste travail constituer une légère compensation pour tous les nobles sacrifices que tu t’es imposé pour assurer mon bien être et Mon éducation. Mes frères : Adel, Aimad Ma très chère fleur : Zouina Mes amis Akbich, Lebayethe, Hakim, Farès, Nadir ,Ikhelf,mohand cherif, Aimad, Ainsi que mon binôme Nasser-dinne, Sans oublier mes camarades de la promotion. A tous ceux qui, de loin ou de près, ont contribué à la réalisation de ce modeste travail. Dédier par : Mokhtar,L DEDICACE Je dédie ce modeste travail à : Ma mère : Aucune dédicace ne saurait exprimer l’affection et l’amour que j’éprouve envers toi. Puisse ce travail être la récompense de tes soutiens moraux et sacrifices. Mon père : Puisse ce modeste travail constituer une légère compensation pour tous les nobles sacrifices que tu t’es imposé pour assurer mon bien être et Mon éducation. Mes frères : khalil,djalal,salah,lazhar Mes amis :khaled,nassim,nassim,tahar Sans oublier mes camarades de la promotion. A tous ceux qui, de loin ou de près, ont contribué à la réalisation de ce modeste travail. Dédier par : Nasser Eddine LATRECHE Liste des abréviations ALGEX : Agence Algérienne de Promotion des Exportations. ANDI: Agence Nationale de Développement de l’Investissement. ANEXAL: Association Nationale des Exportateurs Algériens.. ANSEJ: Agence Nationale de Soutien à l’Emploi des Jeunes. BTPH : Bâtiments et Travaux Publics hydraulique. CACI: Chambre Algérienne de Commerce et d’Industrie CAGEX : La Compagnie Algérienne d’Assurance et de Garantie des Exportations CALPI : Comités d’Assistance pour la Localisation et la Promotion des Investissement CAP : Croissance Autonomie Pérennité CASNOS : Caisse Nationale De Sécurité Sociale Des Non Salariés. CGCI: Caisse des Garantie des Crédits aux Investissements. CNAC: Caisse Nationale d’Assurance Chômage. CNAS : Caisse national Des Assurances Sociales des travailleurs salariès. CNIS : Centre National sur l’Information Statistique Des Douanes CVP : Cycle vie de Produit DA: Dinar Algérien. EDC : Exportation et développement Canada EI : Entreprise Individuelle. ETI : Entreprise de Taille Intermédiaire. EURL : Entreprise Unipersonnelle à responsabilité limitée. FMN : Firme Multinational. FSPE : Le Fonds Spécial pour la Promotion des Exportations H H: Hors Hydrocarbure. INSEE: Institut National de la Statistique et des Etudes Economiques. ISMME : Industries Sidérurgiques Métalliques Mécaniques et Electriques. MFG : Filiale Méditerranéen Float Glasse OCDE: Organisation de Coopération et de Développement Economique. OLI : Avantage, Localisation et l’Internalisation OMC: Organisation Mondiale de Commerce. PIB : Produit Intérieur Brut. PIC : Pérennité Indépendance Croissance PME : Petite et Moyenne Entreprise. PMI : Petite et Moyenne Industrie. PNB: Produit National Brut. PROMEX: Office Algérien de Promotion du Commerce Extérieur. R&D : Recherche et Développement SAFEX: Société Algérienne des Foires et Exportation. SARL : Société à Responsabilité Limitée. SEE : Société pour l'Expansion des Exportations SMEs: Small and Medium Size enterprise. SPA : Société Par Action. TIC : Technologie de l’Information et de la Communication. TPE : Très Petite Entreprise. USD: Dollar américain. Sommaire Sommaire Introduction générale………………………………………………………..01 Chapitre 01 : PME et exportation, théories et réalités………………….....04 Section 01 : PME, Définition, caractéristiques et réalités…………………………………...04 Section02: Théories de l’internationalisation de l’entreprise………………………………15 Section 03 : Les déterminants à l’exportation des PME……………………………………..23 Conclusion………………………………………………………………………………….32 Chapitre 2 : PME exportatrice en Algérie……………………………33 Section1: Définition, caractéristique, et contraintes……………………………...33 Section 2 : PME exportatrices en Algérie…………………………………………………...44 Conclusion…………………………………………………………………………………..62 Chapitre 03 : Déterminants de succès des à l’exportation………………..63 Section 01 : Présentation des PME exportatrices de la wilaya de Bejaïa……………………63 Section 02 : Présentation de l’enquête……………………………………………………….67 Section 3 : Résultat ; analyse et interprétation………………………………………………..70 Conclusion…………………………………………………………………………………...82 Conclusion générale………………………………………………………………………....83 Bibliographie Annexes Introduction générale Introduction générale 1 Introduction générale L’internationalisation des entreprises renvoie à des activités disparates dites « internationales ». Celles-ci sont regroupées en trois catégories, à savoir l’exportation directe, les accords contractuels (accord de licence de production, accord de licence technologique, accord de distribution, accord de sous-traitance, accord de recherche et développement, etc.), et l’investissement direct à l’étranger (IDE) (filiale à l’étranger, co- entreprise impliquant au moins deux pays). Dans le cas des PME, celles-ci choisissent l’exportation comme forme essentiel de leurs implications à l’international, puisqu’elle semble mieux convenir aux capacités et ressources limitées de ce type d’entreprise. L’exportation leur offre une certaines sécurité et un engagement limitée des ressources, tout en leur permettant de bénéficier de certaines opportunités associées à l’international. Durant ces dernières décennies, la PME enregistre une évolution appréciable dans sa participation aux exportations mondiales. Sa part dans les exportations des produits manufacturés représente en moyen entre 25 % et 35 %. La France dénombre environ de 100 000 entreprises exportatrices dont 95% sont des PME de moins de 250salariés, et 72% de moins de 20 salariés1. L’Allemagne en compte plus de 300 000 PME, l’Italie 184000PME2. En Algérie, les PME sont peu engagées sur les marchés étrangers. Le volume des exportations globales hors hydrocarbures arrive à peine à franchir le cap de deux milliards de dollars/an. Les données disponibles au niveau de ministère de l’industrie indiquent que la portée internationale des PME algériennes est très réduite. Les PME ayant réussi à inscrire leur présence dans les marchés étrangers méritent d’être étudiées afin de comprendre leurs comportements en matière de l’exportation et tenter identifier les facteurs déterminants leur succès en la matière. C’est dans cette 1 Douane européenne et EUROSTAT 2011 2 Institut Montaigne-« De la naissance à la croissance : comment développer nos PME ? »- juin 2011 Introduction générale 2 perspective que s’inscrire le présent travail de mémoire. Il s’agit, plus précisément, de tenter apporter les éléments de réponse à la question suivante : Quels sont les déterminants de succès à l’exportation des PME algériennes? Nous prenons pour terrain d’étude la wilaya de Bejaia, en raison de l’accès plus facile à l’objet d’étude, mais aussi de la présence des cas de PME exportatrices. Nous allons, par ailleurs, nous appuyer sur certaines hypothèses, que tenterons de confirmer ou d’infirmer : H1 : la PME devient exportatrice une fois qu’ elle a atteint un certain âge qui lui permet de bénéficie de l’effet d’expérience et d’apprentissage nécessaire à franchir les marchés étrangers. H2 : la PME devient exportatrice une fois elle a atteint une certaine taille (taille critique) qui lui permet de dégager une offre excédentaire. H3 :la PME qui exporte adopte une politique d’innovation afin d’offrir des produits distinctifs ; H4 : le dirigeant de la PME exportatrice a un profil exportateur (expérience a l’étranger, compétence en langues étrangères, attitude envers le risque,…) H5 :la PME devient exportatrice une fois elle a des ressourcesfinancières suffisante qui lui permettent de de supporter les coûts élevés liés à l’exportation et la demande supplémentaire. Afin de recueillir les informations nécessaires et les éléments de réponse à la question posée, et vérifier les hypothèses émises, nous avons choisi la méthode de l’enquête, par questionnaire comme instrument de collecte de données. Concernant le volet méthodologiques, et sur la plan rédactionnel, notre travail est subdivisé en trois chapitre ; le premier chapitre : PME et exportation, théories et réalités, portant sur l’analyse du cadre conceptuel, traitera les différents aspects théoriques relatifs au sujets, et aussi nous essayerons de répondre la question centrale posée. Ensuite, le deuxième chapitre : PME exportatrice en Algérie sera réservée spécialement pour l’étude des PME exportatrices Algérienne. Enfin, le troisième chapitre : Déterminants de succès à l’exportation des PME uploads/Geographie/ determinants-de-succes-a-l-x27-exportation 1 .pdf