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Étude du marché de l’éclairage au Maroc 1) Le marché Le marché de l’éclairage d

Étude du marché de l’éclairage au Maroc 1) Le marché Le marché de l’éclairage de l’éclairage au Maroc est en pleine évolution grâce notamment au tourisme qui constitue un secteur économique important pour le pays. En effet depuis 2010, le nombre de touristes au Maroc n’a cessé d’augmenter passant de 9,3 millions en 2010 à 12,3 millions en 2018 soit une hausse d’environ 32%, entre 2017 et 2018 le secteur touristique à augmenté de 8.3% entre 2017 et 2018. L’éclairage étant un facteur essentiel pour la mise en valeur des villes, certaine villes ont mis en place de grandes rénovation ces dernières années, c’est par exemple le cas de la ville de Tanger. Avant la grande rénovation, Tanger est une ville industrielle, elle est décatie et vétuste. C’est en 2010 que le gouvernement décide d’investir un total de 3 milliard d’euros permettant à la ville de devenir une véritable station balnéaire avec corniche et port tout neuf. Pour se faire, tout les aspects de la ville sont revus (éclairage, infrastructures routières, espaces verts, plages…) Suite à cette métamorphose, la ville de Tanger connait un boom touristique, le nombre de touristes augmente de 85% entre 2010 et 2018, de nombreux hôtels, restaurants, centres commerciaux apparaissent dans la ville. La concurrence est rude pour ces nouveaux entrants et l’éclairage de ces établissements est primordial si elles veulent se démarquer de leurs concurrents. L’éclairage interne connait alors une forte demande et au fil du temps les entreprises repondent de plus en plus à ce besoin. Le succès de cette grande rénovation de la ville de Tanger est désormais un modèle de cette recherche de modernité que le gouvernement veut mettre en place au Maroc et de nouveaux projets sont en cours de développement avec notamment des grandes rénovations qui sont prévus dans la ville de Casablanca. a. Délimitation de la zone de marché En ce qui concerne l’éclairage interne la plupart des potentiels clients sont grâce à l’essor du tourisme les hôtels, les restaurants, les centres commerciaux. Le secteur qui connait une grande progression au niveau du tourisme est le nord du Maroc, au niveau des villes situés près de la méditerranée. Au niveau de l’éclairage externe l’ensemble du pays risque d’être rénové, en effet non seulement le tourisme pousse les villes à se démarquer, a développer leur éclairage afin d’avoir une meilleure mise en valeur mais on a aussi un gouvernement qui souhaite revoir le système 1 de l’éclairage public au Maroc en effet le ministre de l’énergie estime que la consommation d’électricité est trop élevé, il souhaite garantir davantage l’efficacité énergétique. C’est pourquoi le remplacement des lampes à incandescence par le LED peut être la solution viable pour résoudre ce problème de consommation qui pèse sur les mairies. . b. Taille du marché c. Potentiel de marché et évolution Le chiffre d’affaires a régulièrement augmenté durant ces cinq dernières années. Aujourd’hui, le marché est estimé à un milliard de dirhams, dont 60% sont réalisés sur le créneau des professionnels. Ainsi, les deux tiers des recettes générées par le secteur sont contrôlées par une poignée d’opérateurs, à savoir: Eurolux, Lumex, Promodel, Prolight, et Electrimat. Ces derniers basent leur business modèle sur l’importation. Selon des sources au ministère de l’Intérieur, près de la moitié des points lumineux ont plus de 25 ans sans compter la déficience, voire la défaillance de plusieurs milliers d’armoires de commandes et de protection du réseau d’éclairage public…. Le ministere de l’interieur oblige désormais les communes à faire de l’economie d’énergie meme si elles sont contraintes à avoir recours à des depenses pour renouveller leur eclairage car les couts a long terme son trop élevés , en effet les lampes halogenes et les lampes a incandescence provoque une trop forte consommation d’energie, elles ont aussi des effets negatifs sur l’environnement. la mise en œuvre des mesures d’efficacité énergétique et de remise à niveau du parc des points lumineux est capable de réduire la facture d’électricité d’une grande ville comme Marrakech de l’ordre de 30% à 40% comme en témoignent les termes de l’appel international à manifestation d’intérêts lancé par la ville de Marrakech. L’objectif étant suite a ces grands renouvellement d’obtenir la meilleure efficacité énergétique possible ainsi que des luminaires pouvant mettre en valeur l’aspect décoratif des villes. 2 d. Segmentation du marché 3 2) La concurrence. Concurrence: Concurrent Description Forces et faiblesses -SOFEM Leader dans la fabrication d’éclairage fonctionnel Fabrication de luminaires d’éclairage public et industiel -Offre diverifié, larges gammes de produits -met de coté l’aspect décoratif des produits pour se concentrer sur l’aspect fonctionnel, produits peu originaux. VALMONT Fabrique structures pour l'éclairage extérieur, la mobilité urbaine, les télécommunications, le transport de l'énergie et les éoliennes. Les usines ont fermés au maroc à cause de problemes de gouvernance (7 directeurs en 10 ans). -EUROLUX (69 Boulevard de la Corniche, Casablanca 20180, Maroc) Importation de luminaires, étude et conseil en éclairage, (éclairage d'intérieur, d'extérieur, décoratif) … -GODOS LED (Rue Nouvelle, Tanger 90060, Maroc) Fabriquant et distributeur de produits d’illumination LED, Très implanté dans le secteur hotelier. Specialisé LED. THALEOS (Rue clos de Provence , Boulevard d'Anfa, Appart 5 Casablanca, Maroc Conception, Fabrication et distribution de produits et solutions d'éclairages à LED Activités diversifiés, -Activite tres diversifié (éclairage LED,eau chaude, chauffage, photovoltaaique…) -Offre restreintes dans l’eclairage, peu innovants. 4 PHILLIPS (Rue De L Ep argne, Angle Boulevard Anfa Tours Balzac, Casablanca 20050, Maroc EGLO fabricants d'éclairage d'intérieur décoratif hub continental au Maroc pour l’Afrique LUXLIGHTING Premier fabricant au Maroc spécialisé dans la conception, production, et commercialisation des luminaires et projecteurs pour l’éclairage routier, architectural, sportif et grands espaces.grands espaces. CENTRETECH Fabricant de luminaire d'éclairage public SUNLUX Conception, fabrication et commercialisation de matériels d’éclairage 3) L’environnement. Analyse selon la méthode PESTEL: Critère Description Environnement politique Environnement économique Environnement socio-culturel Environnement technologique 5 Facteurs environnementaux Environnement légal Commentaires : Conclusion de l’étude de marché : 6 L’étude de marché peut être complétée par une étude d’implantation : CRITERES + ou - COMMENTAIRES I- Population sur la zone : Population résidante importante Habitude d'achats sur la zone Type de population par rapport à l'activité Type de population par rapport à la cible Evolution de la population II- Passage sur la zone : Population de passage par rapport à l'activité Habitudes de déplacement Habitudes d'achats de la population de passage Evolution du passage (tendances, modifications, saisonnalité…) III- Caractère attractif de la zone : Zone de commerces particulièrement attractifs Centre d'animation (mairie, écoles, tourisme…) Dynamisme (animation commerciale, braderie…) Evolution : projets qui peuvent faire évoluer la zone (Urbanisme, zone piétonne…) IV- Importance des concurrents sur la zone : Qualité des emplacements des concurrents Image et notoriété des concurrents Produits des concurrents Services offert par les concurrents Evolution des concurrents V- Caractéristiques de l'emplacement : Vitrine, enseigne, signalisation Surface de vente Surface de stockage Agencements et matériels disponibles Coût d'acquisition : - loyers - droit au bail - frais d'acquisition Travaux à faire Possibilités d'évoluer en terme de contenu d'activité Facilité d'accès, de stationnement 7 uploads/Geographie/ etude-du-marche-de-leclairage-au-maroc-1.pdf