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Réalisé par : Mbarek MHAMDI Sous la supervision de : Dr. Mustapha MACHRAFI Mast

Réalisé par : Mbarek MHAMDI Sous la supervision de : Dr. Mustapha MACHRAFI Master : Entrepreneuriat et Ingénierie Managériale, Ingénierie Commerciale Promotion 2018-2020 Internationalisation des Entreprises Marocaines en Afrique Cas de l’ONEE Branche Eau THESE PROFESSIONNELLE: Plan de la présentation 1 ●Contexte général 2 ●Problématique 3 ●Hypothèses 4 ●Plan de la thèse 5 ●Objectif du travail 6 ●Méthodes et techniques de recherche 7 ●Résultats 8 ●Recommandations 9 ●Conclusion 10 ●Bibliographie Contexte général Environnement international marqué par la récession Croissance mondiale est faible Recul des économies classiques au détriment des pays émergents qui avaient des relations historiques de CSS Contexte général les PED telle que le Maroc sont de plus en plus engagés à s’intégrer dans le processus de CSS afin de promouvoir l’ internationalisation de leurs entreprises La croissance économique en Afrique est estimée à 3,4 % pour 2019, soit à peu près la même qu’en 2018. Bien que stable, ce taux est inférieur à la croissance moyenne décennale de la région 5% La croissance devrait s’accélérer pour atteindre 3,9 % en 2020 et 4,1 % en 2021. (source : Rapport GBAD 2020) . Contexte général Dans cette perspective l’ONEE (Office National d’Electricité et d’Eau Potable, branche eau ) a élaboré une stratégie d’internationalisation en Afrique à travers son octroi de l’appel d’offre international de la Gestion de l’eau potable au Cameroun. A cet effet l’office a créé une filière intitulée « Camerounaise des aux (CDE) ». • Concurrence acharnée •Compétition entre territoires •Accompagnement des investisseurs Problématique Dans quelle mesure nous pouvons renforcer la stratégie d’internationalisation des entreprises marocaines à l’instar de l’ONEE-Branche Eau, et ce pour consolider le positionnement de notre pays en Afrique ? Comment l’ONEE-Branche Eau devra recapitaliser son expertise pour dégager un modèle d’internationalisation à exporter vers d’autres pays africains ? Hypothèses H1 : l’internationalisation est incontournable pour les entreprises marocaines. H2: Les atouts de l’internationalisation présentent un gage pour améliorer la compétitivité des entreprise marocaines en Afrique . Hypothèses H3 : Les potentiel du marché africain ainsi que les avantages comparatifs du le Maroc favorisent l’intégration facile des entreprises marocaines en Afrique. H4 :L’ONEE-BE grâce à son leadership, sa haute expertise depuis 1972 peut réussir l’intégration au Cameroun. Partie empiri que Etat d’avancement du projet ONEE au Cameroun Diagnostic stratégique via Analyse PESTEL et SWOT Recommandati ons d’amélioration du projet Partie théorique Théories classiques et contemporaine du Commerce International opération d-Sud ratégie nternationali tion Plan de la thèse Chap1: Stratégie d’internationalisation et démarche stratégique. Sec1 : Contexte, définitions , formes, enjeux et tendances Sec2 : Méthodologie d’une étude stratégique Chap2 : Internationalisation des entreprises marocaines en Afrique Sec1 : Positionnement du Maroc en Afrique Sec2 : Cas du Maroc-Afrique Chap1: Etat des lieux du Projet ONEE-BE au Cameroun Sec1 : L’ONEE-BE et sa filière CDE Sec2 : Etat d’avancement du Projet Chap2 : Axes d’amélioration du Projet Sec1 : Analyse PESTEL du Cameroun et analyse du secteur de l’eau potable Sec2 : Analyse SWOT et Recommandations pour l’amélioration du projet Objectif du travail Démonter le rôle de l’Internationalisati on Renforcer le positionnement du Maroc en Afrique Décortiquer les potentialités du marché africain Amelioration du projet ONEE Internationalisation des entreprises marocaines en Afrique Positionnement du Maroc en Afrique Cas du Maroc-Afrique Méthodes et techniques de recherche Méthodes analytiq ue statistiq ue déductiv e Politique Politique Le pays est relativement stable depuis une décennie Economique Economique Social Social Le Cameroun n’a pas pu atteindre les objectifs du millénaire en matière de développement humain Ecologique Ecologique ce pays a lancé un plan d’action national de lutte contre la désertification et des changements climatiques. Le Cameroun consacre moins de 1% à leurs activités de recherche et développement. le climat des affaires demeurent défavorables à l’activité économique. L’ économie est relativement pauvre, les secteurs primaire, secondaire et tertiaire représente respectivement 21,3 %, 32,5 %, 46,2 % du PIB. Technologique Technologique Légal Légal Mise à jour PESTEL Chaine de valeur ONEE-BE Les activités principales Les activités de soutien la logistique la production de l’eau potable ;  le service de distribution de l’eau potable le service de gestion de l’assainissement la commercialisation, la vente de l’eau et assainissement les infrastructures gestion de ressources humaines la recherche et le développement,  les approvisionnements Analyse concurrentielle Intensité concurrentie lle Pouvoir clients et canaux distribution Pouvoir de négociation fournisseurs Nouveaux Entrants Menace produits de substitution FORTE FAIBLE FORTE FORTE MOYENNE Analyse SWOT FORCES L’ONEE-BE est l’opérateur de référence et le bras armé de l’état Le Capital Humain de L’ONEE-BE est qualifié et expérimenté Le Regroupement de l’office avec la branche électricité a engendré une entreprise puissante Notoriété de l’image de l’ONEE –BE envers les bailleurs de fond Analyse SWOT OPPORTUNITES Le Maroc réjouit d’une stabilité politique et sociale L’émergence de l’économie marocaine à travers ses stratégies de développement sectoriel La croissance économique de l’Afrique atteint presque les 5%. La richesse de l’Afrique en ressources naturelles hydriques, forestières et minérales Résultats 2008 2009 2010 2011 2012 2013 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 ONEE CDE ONEE CDE (CA en millions de DHS) (CA en millions de DHS) Année Recommandations Stratégie recommandée : Stratégie globale l’ONEE-BE doit adopter la stratégie d’internationalisation comme stratégie globale « corporate ». Recommandations Stratégie recommandée : Stratégie par DAS DAS 1 : la production de l’eau potable, DAS 2 : le service de distribution de l’eau potable, DAS 3 : le service de gestion de l’assainissement, ce DAS est prévue pour le prochain renouvèlement du contrat en 2018 pour une durée de 10 ans. La stratégie déduite est celle de la différenciation vers le bas qui consiste à réduire le coût tout en maintenant un niveau acceptable de qualité. La stratégie déduite est celle de la différenciation vers le bas qui consiste à réduire le coût tout en maintenant un niveau acceptable de qualité. Stratégie recommandée : Recommandations Stratégie marketing Stratégie d’adaptation de nos produits (Production et distribution de l’eau potable) au segment du marché spécifique, qui est le Cameroun. Dans cette logique nous allons adopter un marketing mix qui se focalise sur les 4 P, à savoir : Stratégie marketing Stratégie d’adaptation de nos produits (Production et distribution de l’eau potable) au segment du marché spécifique, qui est le Cameroun. Dans cette logique nous allons adopter un marketing mix qui se focalise sur les 4 P, à savoir : Axes stratégiques et plan d’actions : Recommandations La modernisation de l’organisation de l’ONEE-BE La Refonte du capital humain de l’ONEE-BE L’amélioration du volet Recherche et Développement Axes stratégiques et plan d’actions : Recommandations La bonne gouvernance Le développement de la Responsabilité Sociale et Environnementale (RSE) La mise en œuvre d’une communication à l’international Ouvrages :  Strategor, « Politique Générale de l’Entreprise », 4eme Edition  Helfer,Kalika,Orsoni, , « Management Stratégie et Organisation »,2010,ed Vuibert  Pierre-Andre Buigues,Denis Lacoste, «Stratégies d’Internationalisation, Menaces et Opportunités»,2011, éd. de Boeck ,  JL Amelon, JM Cardeba, «Les nouveaux défis de l’internationalisation Quel développement international pour les entreprises après la crise ?»,2014, éd. de Boeck  Sébastian Santander, «L’Afrique nouveau terrain de jeu des émergents», 2014, éd. de Karthala  Gerard Garibaldi , «Analyse Stratégique,Méthodologie de la prise de Décision»,2008, éd. Eyrolles  Rapports et articles  OMC, « Rapport économique du commerce en 2014 »  OMC, « Statistiques et Perspectives du Commerce 2015 et 2016 »  OCDE, « Perspectives économiques 3 juin 2015 »  FMI, « bulletin 14 avril 2015 »  HCP : M. Lahlimi Alami, « Les éléments du Budget Economique Exploratoire 2015 »  La Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement, Rapport d’étude : « la coopération sud-sud ,l’Afrique et les nouvelles formes de partenariat pour le développement », 2010  PNUD, document d’information : « L’exploitation de la contribution positive de la coopération Sud-Sud pour favoriser le développement des pays les moins avancés », New Delhi, 2011 Bibliographie • Rapports et articles  Nations Unies , Commission économique pour l’Afrique, Rapport d’étude : « L’Afrique du Nord et la Coopération Sud-Sud dans un contexte de gouvernance régionale», Rabat, 2010  PNUD, «Tendances et Opportunités sur l’avancement de la Coopération Sud-Sud au Maroc, étude et consultation des parties prenantes», Rabat 2013  Ministère d’Economie et Finance, Rapport d’étude : «Relations Maroc-Afrique : l’ambition d’une nouvelle frontière », Rabat, Septembre 2014  Institut AMADEUS, Rapport d’étude : «partenariat Maroc Afrique », Rabat, 2014  Revue Regards, « Le Maroc a la conquête de l’Afrique », 2013  ONEE Branche Eau, « Rapport du conseil d’administration », 2014  AFD, « Macroéconomie & Développement, Enjeux de la Croissance au Cameroun », Novembre 2012, page 3  La BAD, « Cameroun : Documents stratégiques pays 2010-2014 », octobre 2010  Boston Consulting Company, « Rapport sur la filière eau et assainissement», 2008  Dominique Lorrain, « Article : Compétitions dans le secteur de l'eau », edition HAL, 2009  AMCOW, « Rapport d’étude sur les etats des lieux de l’eau et assainissement au Cameroun » , 2011  Rapport Perspectives économiques en Afrique2020 uploads/Geographie/ expose-vf-2020 1 .pdf