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Capitale : AMSTERDAM Population : 17 millions ECONOMIQUE : Taux de croissance d

Capitale : AMSTERDAM Population : 17 millions ECONOMIQUE : Taux de croissance du PIB (2013) : - 0.8% Taux de croissance du PIB (2014) : 0,8 % Prévision de croissance du PIB (2015): 1,4% PIB par habitant (2014) : 38.596 euros Taux de croissance (2014) : 0,7% (prévisions pour 2015 : 1,4% selon la Commission européenne) Taux de chômage (2015) : 7% Taux d’inflation (2014) : 0,3 % Solde budgétaire (2014) : -2,3 % du PIB (prévisions Commission européenne pour 2015 : -2,2%) Dette publique (2014): 68,8% Balance commerciale (2014) : 63,5 Mds euros Inflation : 0,3 % Monnaie : Euro Système politique : Monarchie parlementaire Espérance de vie : 82 ans Taux de change au 02/06/2015 : 1 EUR = 1.0926 USD, 1 USD = 0.9152 EUR Liberté économique : Note : 73,7/100 Classement : Quasiment libre Rang mondial : 17/178 Rang 1régional : 8/43 Revenu moyen par habitant : 20 562 € En spa (standard de pouvoirs d’achat) : 18 696 € Dépenses de consommation (2013) : 263 milliards d’euros FICHE PAYS COMMERCIAL : PAYS Soldes commerciaux: 85 594 € en 2014 Taux d’ouverture: 139 ,8 % MARCHE Marchés des biscuits apéritifs dans le monde Taux de pénétration marché des biscuits apéritifs: 92 % Taux de couverture: Concurrence locale et internationale: Internationales :Intersnack , Pepsico et LU etc… Locales : Crik croc, Nibbit etc… Pays bas : 7 Kg/ habitant Pays bas : 6,4 Kg/ production Image des produits Français: L’image de la France est l’image traditionnellement véhiculée lors des séjours touristiques : pays du soleil, de la joie de vivre, du glamour et des produits « made in France » c’est-à- dire les cosmétiques, la mode, les mets raffinés, le Vin. L’image des interlocuteurs est en train de changer notamment par l’arrivée des jeunes générations parlant d’avantages l’anglais et donc améliorant les process de communication. INFRASTRUCTURE : Proximité géographique : 900 km Etat des infrastructures de transport : des infrastructures de communication et de transport très développées, une position géographique stratégique qui en fait une porte d’entrée vers les principaux marchés européens, un environnement politique et macro- économique stable et un secteur financier très développé. Conditions de stockage : ? Degré de modernité de l’appareil commercial : les Pays-Bas sont une nation de longue tradition marchande idéalement située et largement tournée vers l'international, facteur de son économie ouverte et dynamique... DISTANCES SOCIO CUL TURELLES : Les usages du pays (mœurs): Langues : Les pays bas ont pour langue officielle le néerlandais mais la plupart parlent couramment anglais, la maitrise de la langue est indispensable pour faire des affaires dans le pays. Vie en entreprise : Pour des raisons qui tiennent à l’histoire et à la culture néerlandaise, les rapports hiérarchiques sont moins formalisés aux pays bas qu’en France. La responsabilité partagée est le travail en équipe sont souvent privilégiés. Le mot d’ordre reste la concertation, les grèves sont rares dans le secteur privé aux Pays bas. Engagement oral : Les Néerlandais sont très attachés aux engagements, que ceux-ci soient pris oralement ou par écrit. Le consommateur : Le consommateur néerlandais a toujours été intéressé par le rapport qualité/prix, mais les habitudes ont commencé à changer en 1990, grâce à l’augmentation du pouvoir d’achat, d’autres critères commencent à prendre plus d’importance dans les décisions (qualité, marques, les produits respectant l’environnement). JURIDIQUE ET ADMINISTRATIF : Contraintes légales concernant la mise en consommation : L'emballage : les Pays-Bas suivent les règlementations de l'UE en ce qui concerne l'emballage. Il existe des différences au niveau de l'emballage pour les produits agricoles et alimentaires. Les langues autorisées sur les emballages et les étiquettes L'étiquetage doit être dans une langue facile à comprendre pour les consommateurs, en pratique, il s'agit de la (les) langue(s) officielle(s) des états membres. L'étiquetage multilingue est autorisé à travers toute l'UE. Les unités de mesures autorisées : toutes les marchandises importées, ainsi que les documents de transport, doivent indiquer les unités de mesure et de poids en système métrique Législation en matière de contrat commerciaux : Observations générales : Vous devrez indiquer de façon précise les obligations du vendeur et les méthodes de contrôle qualité. Lois applicables :Il n'est pas nécessaire d'être particulièrement vigilent au sujet des lois applicables au contrat et des méthodes de résolution de conflit. En fait, les Pays-Bas sont signataires de la Convention de Vienne sur les contrats internationaux. Incoterms recommandés : Choisissez FOB ou CAF, ou plus. Evitez EXW si vous ne voulez pas être engagé dans l'organisation de transports domestiques aux Pays-Bas, ce qui peut se révéler être une opération complexe. La langue du contrat : Néerlandais, anglais Les autres lois nationales utilisables dans les contrats : Les droits et les cours des Etats-Unis, de la Grande-Bretagne et de la Suisse offrent une justice équitable et sont compréhensibles en anglais. Il y a de bonnes chances qu'ils soient acceptés par un fournisseur hollandais. Les droits de douane et la fiscalité locale : LES PROCEDURES DOUANIERES Les procédures d'importation La mise en libre pratique confère à des marchandises non- communautaires le statut de marchandises communautaires. L'Article 79 (2) du code douanier (CC) clarifie que la mise en libre pratique comprend : - La collecte de droits d'importation là où les marchandises y sont soumises alors que les tarifs douaniers communautaires et les non- exonérations de droits de douanes sont tous applicables ; - L'application de mesures de politique commerciale (comme la présentation d'une autorisation d'importation pour les marchandises soumises à des quotas) et toutes les autres formalités établies concernant l'importation de ces marchandises (telles que la présentation de certificats de santé pour certains animaux). Dans le cadre des normes « SAFE » préconisées par l'Organisation Mondiale des Douanes (OMD), l’Union Européenne a mis en place un nouveau système de contrôle des importations, le « Import Control System » (ICS), qui vise à sécuriser les flux de marchandises au moment de leur entrée dans le territoire douanier de l’UE. Ce système de contrôle, qui s’inscrit dans le programme communautaire eCUSTOMS est en vigueur depuis le 1er janvier 2011. Depuis cette date, les opérateurs doivent obligatoirement transmettre une déclaration sommaire d'entrée (ENS « Entry Summary Declaration ») au bureau de douane du pays d’entrée, préalablement à l'introduction des marchandises dans le territoire douanier de l'Union européenne. Les droits de douane et les taxes à l'importation : le seuil douanier (à partir duquel des droits de douane sont exigés) 150 EUR Les Pays-Bas : droits de douane : 4,17%. Les secteurs de l'industrie de la transformation alimentaire et du textile (droits moyens de 17,3% et de nombreux quotas sur les tarifs, PAC) connaissent encore des mesures protectrices. La classification douanière : système douanier harmonisé. Les taxes à l'importation (hors taxes à la consommation) : Aucune. Les contingentements : Licence importation des pays bas : abrogé (supprimer). Les normes: normes NEN (Nederlands Normalisatie-instituut) TRANSACTIONS : RISQUES PAYS: Politique Economique Risque pays : Faible -Note pays AA Risque de change : faible Retards de paiements : 9,6 Jours POINTS FORTS  Activité portuaire (Rotterdam, 1er port européen)  Bons indicateurs de compétitivité  Exportations diversifiées et comptes extérieurs excédentaires  Infrastructures de qualité POINTS FAIBLES  Economie dépendante de la conjoncture européenne  Secteur bancaire convalescent  Importante dette immobilière des ménages  Vieillissement de la population, coût élevé de la santé Commerce extérieur La prospérité néerlandaise a toujours été basée sur le commerce international. Le commerce extérieur représente, avec les industries de haute technologie et les services, l'un des principaux piliers de l'économie. Il représente près de 160% du PIB (moyenne 2011-2013). Le taux d’ouverture du pays (importations plus exportations de bien et services sur le PIB) dépasse habituellement les 100%, ce qui en fait une des économies les plus ouvertes du monde et les plus tournées vers le commerce extérieur . Les Pays-Bas disposent à Rotterdam du plus grand port européen, bénéficiant de sa situation géographique stratégique qui fait du pays la plaque tournante du commerce européen. Entre 2010 et 2013, la contribution des exportations dans le PIB a augmenté de manière importante selon Statistics Netherlands, pour atteindre une proportion record. La balance commerciale des Pays-Bas est structurellement excédentaire, tendance qui devrait se poursuivre en 2015. En 2014, l'excédent commercial a augmenté du fait d'une baisse des importations plus rapide que la baisse des exportations. Les Pays-Bas réalisent l'essentiel de leur excédent commercial grâce aux échanges avec les pays de l'UE. Les principaux partenaires commerciaux du pays sont l'Union européenne, les États-Unis et la Chine. La politique de rapatriements n’est pas un problème dans les Pays bas. MATRICE DE SELECTION DES MARCHES PAYS C CRITERES Pondération (Coef 1à 5) Notes (de 1 à 7) Notes pondérées Accessibilité du marche Proximité géographique Infrastructure transport Facteurs socio culturels Facteurs juridique et administratifs 3 4 3 4 Potentialité du marché Evolution de la demande Image des produits français Ouverture internationale du marché Concurrence locale et internationale 3 3 4 4 Sécurité du marché Sécurité des transactions Retards de paiement Sécurité des investissements 4 4 3 SCORE FINAL uploads/Geographie/ fiche-pays-pays-bas.pdf