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THÈME : ANALYSE DE LA STRATÉGIE DE VENTE DE BOISSONS : CAS DE LA SOCIÉTÉ AGRO-C

THÈME : ANALYSE DE LA STRATÉGIE DE VENTE DE BOISSONS : CAS DE LA SOCIÉTÉ AGRO-CI SOMMAIRE PREMIÈRE PARTIE: PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE LA SOCIÉTÉ AGRO-CI CHAPITRE I : CRÉATION ET HISTORIQUE 1/ CRÉATION 2/ HISTORIQUE CHAPITRE II : MISSIONS ET ORGANISATIONS 1/ MISSIONS ( VALEUR) 2/ ORGANIGRAMME ET ORGANISATION A)- ORGANIGRAMME B)- ORGANISATION DEUXIÈME PARTIE : ÉTUDE DU THÈME CHAPITRE I : LA GAMME DE PRODUITS 1/ EAU KIRENE 2/ JUS DE FRUITS CHAPITRE II : LE MARCHÉ D'AGRO-CI 1/ LA CLIENTÈLE a) - LES CONFRÈRES b) -LES CLIENTS DIVERS 2/ LES DISTRIBUTEURS A)- COMMENT FONCTIONNENT LES DISTRIBUTEURS DE AGROCI ? B)- QUEL EST LE MARCHÉ DES DISTRIBUTEURS DE AGROCI ? C)- QUE VENDENT-ELLES ? 3/ LES CONCURRENTS A)- LES VISION DE AGROCI VIS-À-VIS DE SES CONCURRENTS B)- LES ÉCARTS DE COÛTS CHAPITRE III : LES MOYENS COMMERCIAUX A)- LA SOLUTION DE LA SOUS-TRAITANCE B)- L'ÉVOLUTION DE L'INDUSTRIE VERS LE SERVICE C- LE RÔLE DES POLITIQUES 1/ LA COMPOSITION DE LA FORCE DE VENTE a) - ORGANISATION ET CONTRÔLE DE LA FORCE DE VENTE B)LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE C- LA DIMENSION HORIZONTALE D)- AVANTAGE ET LIMITES 2/ LES ACTIVITÉS DES COMMERCIAUX A)-LA PROSPECTION B)-LA VENTE C)-LA GESTION ADMINISTRATIVE D)-UNE GESTION COMMERCIALE ADAPTÉE À L’ENTREPRISE E)-UNE RELATION CLIENT INDISPENSABLE F)- APPROFONDISSEMENT TROISIÈME PARTIE : LES CRITIQUES ET LES SUGGESTIONS CHAPITRE I : LES CRITIQUES 1/ LES OPPORTUNITÉS ET LES MENACES A/ LES OPPORTUNITÉS B/ LES MENACES 2/ LES FORCES ET LES FAIBLESSES A/ LES FORCES B/ LES FAIBLESSES CHAPITRE II : LES SUGGESTIONS CONCLUSION ANNEXES SOMMAIRE ☆ Dédicace Je dédie ce travail à ma mère SEKA ABOUEU VALANTINE ‘’ tu m’as donné la vie, la tendresse et le courage pour réussir. Tout ce que je peux t’offrir ne pourras exprimer l’amour et la reconnaissance que je te porte. En témoigne, je t’offre ce modeste travail pour te remercier pour tes sacrifices et pour l’affection dont tu m’as toujours entourée ‘’ À mon père ANDOH ABROGOUA JOSEPH ‘’L’épaule solide, l’œil attentif, compréhensif et la personne la plus digne de mon estime et de mon respect. Aucune dédicace ne saurait exprimer mes sentiments, que Dieu te préserve et te procure santé et longévité. ‘’ À ma sœur ANDOH TEYA JOCELYNE, À mes amis et À tous les membres de notre service et à tout le personnel de AGROCI... ☆Remerciement Avant de commencer le développement de cette expérience professionnelle, il me parait tout naturel de commencer par remercier les personnes qui m'ont permis d'effectuer ce travail ainsi que ceux qui m'ont permis d'en faire un moment agréable et profitable. Je remercie donc ALI FARES , directeur général , qui a bien voulu nous accorder le stage au sein du service commerciale et a accepté de nous partager son savoir, aussi lui dire un grand merci de nous avoir fait confiance et ainsi m'offrir la possibilité de vivre cette expérience professionnelle, À mon deuxième père, Monsieur KOUAMÉ FERNAND chef comptable qui est mon maître de stage, celui qui à toujours été là pour moi dans les moments difficiles, je lui dit un grand merci pour le plus qu’elle a apporté dans ma vie. À Monsieur WASSIM BASHO qui m’a beaucoup appris et qui a toujours été là pour moi. j'aimerais aussi remercier l'ensemble du personnel pour toutes aides qu'ils ont pu me prodiguer au cours de cette expérience Et enfin dire un grand merci à mes parents biologiques : à Mon père ANDOH ABROGOUA JOSEPH et à ma mere SEKA ABOUEU VALANTINE. ☆Avant - propos Le brevet de technicien supérieur (BTS) est un diplôme d’Etat dont le caractère suppose la réussite à un examen après deux années de formation pour les titulaires du baccalauréat et trois années pour tous ceux qui ont le niveau de classe terminale. L’obtention de ce diplôme se déroule en deux étapes : la première étape est la phase théorique : elle consiste à composer dans une série d’épreuve à l’issue de laquelle le candidat est déclaré admissible. Le candidat est déclaré définitivement admis au brevet de technicien supérieur après la soutenance de son rapport de stage. C’est dans cette optique qu’à la suite de notre stage effectué au service de la commerciale de AGROCI de 04 novembre au 4 janvier 2021 après avoir été admissible au BTS en 2020. Nous vous présentons une série de travaux dont le détail vous est fourni dans ce rapport. ☆Introduction La côte d'ivoire est un pays qui regorge beaucoup de potentialités. Malgré le ralentissement connu sur le plan économique en raison de son instabilité socio-politique, elle a décidé de développer le secteur privé sans occulter les autres secteurs. Pour se faire l'Etat a mis sur pied un programme de ré dynamisation du système économique au sein duquel le secteur privé est mis en avant. Ce programme a pour but de favoriser la relance économique et l'accès à l'emploi. Le secteur privé à travers les entreprises commerciales est l'élément clé de la compétitivité et de l'efficacité de son personnel parmi lesquels l'on compte le service commercial. Le commercial est désigné généralement comme une personne chargée le maillon entre l’entreprise et la clientèle. Ses missions sont variées, mais particulièrement sur les missions de prospection, de vente, de management et de gestion administrative. Le service commercial est devenue une structure qui, par de son importance avérée, s’impose à toute administration et à tout service. Il faut souligner que l’avènement des nouvelles technologies qui, pour certains réduirais les prestations des commerciaux , au contraire il faut faire de ce service une structure privilégiée pour une utilisation efficace de ces technologies modernes. La formation du commercial devrait d’ailleurs être améliorée et approfondie afin qu’elle soit adaptée aux exigences de la vie professionnelle. C’est dans le but de mieux cerner ce domaine et parfaire notre apprentissage que nous avons effectué un stage à la Servive commercial de AGROCI. Ce stage nous a permis d’appréhender les difficultés liées aux activités de la comptabilité et d’entamer la phase pratique de notre formation. Le travail que nous vous présentons dans ce rapport sera d’abord basé sur une présentation générale de la société AGROCI, ensuite les activités que nous avons menées au cours du stage et enfin les interprétations de nos recherches et nos suggestions. PREMIÈRE PARTIE: PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE LA SOCIÉTÉ AGRO- CI CHAPITRE I : CRÉATION ET HISTORIQUE 1- création Conformément à l'assemblée générole Extroordinaire du 26/08/2019 de la AGROCI SA avec Administrateur genéral au capital de 7340 00 000 francs CFA, les Actionnaires ont décide de modifier les statuts de ladite société. Ces nouveaux statuts n’entraînent pas les création d'un être moral nouveau et par conséquent ces statuts seront enregistrés ou seul droit fixe. ARTICLE 1 - FORME Il est formé entre les propriétaires des actions ci-après et de celles qui pourront être créées ultérieurement, une Societé Anonyme avec Administrateur Général, qui sera régie par les lois en vigueur en République de Côte d’ivoire, notamment par l'Acte Uniforme relatif au droit des Societés commerciales et du Groupement d'Intérêt Economique(Traité OHADA) ARTICLE 2 - OBJET - La Société a pour objet, en tous pays et notamment en Cote dIvoire La transformation, la culture, la commercialisation, l’importation, l'exportaton de tout produits agricoles. -L'acquisition, la mise en valeur, la prise de location, l'achat, la vente en totalité ou en partie et l'échange de tous terrains ou immeubles servant ou pouvant servir à l’exploitation de toutes plantations. -La participation de la société à toutes entreprises, groupements d'intérêts économiques ou sociétés, Ivoiriennes ou étrangères, crées ou à créer pouvant se rattacher directement ou Indirectement à l’objet social ou a tous objets similaires ou connexes notamment aux entreprises, groupements et sociétés dont l’objet serait susceptible de concourir à la réalisation de lobjet. Et d'une manière générale, toutes opérations financières, commerciales, industrielles, agricoles, mobilières et immobilières pouvant se rattacher directement ou indirectement à l'objet social ou susceptible d'en favoriser la réalisation. ARTICLE 3 - DENOMINATION La dénomination de la société est : AGROCI La dénomination sociale doit figurer sur tous les actes et documents émanant de la société et destinés aux tiers, notamment les lettres, les annonces et publications diverses. Elle doit être précédée ou suivie immédiatement en caractères lisibles des mots société anonyme" ou du sigle "S.A" et du mode d'administration de la société tel que prévu par l'article 414 de l’acte Uniforme relatif au droit des Sociétés commerciales et du Groupement d'Intérêt Economique, ainsi que de l’indication de la forme de la sociéte, du montant de son capital social, de l'adresse de son siège social et de la mention de son immatriculation au Registre du Commerce et du Crédit Mobilier. Par ailleurs, sur toutes les factures émanant de la société, la dénomination sociale sera précédée ou suivie de l'indication du régime d'imposition fiscale de la société, de la mention de son centre d'imposition, outre les mentions exigées en règle générale par la loi fiscale, notamment les comptes contribuables de la société et du tiers facturé, ainsi que l’adresse géographique de celui- ci. ARTICLE 4 - SIEGE SOCIAL -SUCCURSALES 4.1. Le siège social est uploads/Geographie/ rapport-gec-cas-agro-ci 1 .pdf