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UNIVERSITE DE VERSAILLES SAINT-QUENTIN-EN-YVELINES Institut Supérieur du Manage

UNIVERSITE DE VERSAILLES SAINT-QUENTIN-EN-YVELINES Institut Supérieur du Management Ecole doctorale CRIT LAREQUOI, Laboratoire de recherche en management N° attribué par la bibliothèque THESE Pour l’obtention du titre de DOCTEUR EN SCIENCE DE GESTION (arrêté du 7 août 2006) (arrêté du 7 août 2006 Tome I Présentée et Soutenue par JIHENE CHERBIB Décembre 2010 JURY Directeur de recherche : Monsieur Christophe ASSENS HDR à l’Université de Versailles Saint Quentin en Yvelines Rapporteurs : Monsieur Bachir MAZOUZ Professeur Titulaire à l'École nationale d'administration publique Monsieur Boualem ALIOUAT Professeur à l’Université de Nice Sophia Antipolis Suffragants : Madame Annie BARTOLI Professeur à l’Université de Versailles Saint Quentin en Yvelines Professeur invité Monsieur Alain KOKOSOWSKI Professeur à l’Université de Versailles Saint Quentin en Yvelines LA DYNAMIQUE DES ALLIANCES ASYMETRIQUES LE CAS DES ALLIANCES DYADIQUES ENTRE MULTINATIONALES ET PME TUNISENNES Remerciements Au terme de ce doctorat, je tiens à remercier toutes les personnes qui m’ont fait bénéficier de leur aide et m’ont permis de mener à bien ce travail de thèse. J’exprime d’abord mes profonds remerciements à mon directeur de thèse Monsieur Christophe ASSENS d’avoir accepté de diriger ce travail, pour l’aide compétente qu’il m’a apportée sur le plan scientifique, pour sa disponibilité et son œil critique qui m’ont été très précieux. Je tiens également à le remercier pour la confiance et la sympathie qu’il m’a témoignées au cours de ces années de recherche. Je suis très touchée de l’honneur que Messieurs Boualem ALIOUAT et Bachir MAZOUZ me font en acceptant de juger ce travail et d’en être les rapporteurs, de même que pour leur participation au jury. J’exprime également mes profonds remerciements aux professeurs Annie BARTOLI et Alain KOKOSOWSKI pour l’honneur qu’ils me font en acceptant de participer aux membres du jury et d’évaluer mon travail de recherche. J’adresse mes plus sincères remerciements aux responsables des entreprises qui m’ont facilité l’accès au terrain et pour le temps qu’ils ont bien voulu me consacrer. Je remercie également tous les membres de notre laboratoire de recherche Larequoi, en particulier le professeur Alain KOKOSOWSKI pour sa disponibilité et ses conseils précieux. Mon grand respect et ma gratitude à mon chère amie Rafla HEFAIEDH pour ses conseils, ses suggestions, sa présence et sa sympathie. Un grand merci à toute ma famille qui a toujours été présente lorsque j’en ai eu besoin, et qui a fait preuve de patience et de compréhension. Merci à Boubou, papa, maman et Wejdene de m’avoir écoutée, soutenue et réconfortée dans mes moments de doute. Un grand merci également à Yousri pour sa compréhension, soutien et ses encouragements dans les différents moments de la recherche. Je ne peux pas terminer cette page sans remercier mon petit cœur Youssef qui a comblé ma vie de bonheur et qui a supporté mes sautes d’humeurs. L’université n’entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans cette thèse : ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur. 7 Sommaire INTRODUCTION GENERALE ................................................................................................... 10 PREMIERE PARTIE : ......................................................................................................................... 17 CHAMPS DE REFLEXION THEORIQUE ET METHODOLOGIQUE ............................................................ 17 INTRODUCTION ............................................................................................................................... 18 CHAPITRE I : ................................................................................................................................... 19 DEFINITIONS, OBJECTIFS, TYPES ET MODES DE GOUVERNANCE DES ALLIANCES STRATEGIQUES ..... 19 INTRODUCTION ............................................................................................................................... 19 SECTION I : DEFINITIONS ET OBJECTIFS DES ALLIANCES STRATEGIQUES ........................................ 19 1. Définitions ........................................................................................................................ 19 2. Objectifs ........................................................................................................................... 21 SECTION II : APPROCHES THEORIQUES ........................................................................................... 29 1. La théorie des coûts de transaction .................................................................................. 29 2. La théorie du pouvoir et de la dépendance des ressources: .............................................. 32 3. La théorie de l’apprentissage organisationnel .................................................................. 35 SECTION III : TYPES DES ALLIANCES STRATEGIQUES ...................................................................... 39 1. Les alliances stratégiques symétriques et asymétriques ................................................ 39 1.1. Définition ............................................................................................................... 39 1.2. Les unités de mesure des alliances asymétriques .................................................. 41 2. Typologie des alliances stratégiques ............................................................................. 48 SECTION IV : CONTROLE ET MODE DE GOUVERNANCE AU SEIN DES ALLIANCES STRATEGIQUES .... 51 1. Structures de gouvernance des alliances stratégiques ................................................... 51 2. Les mécanismes de contrôle dans les alliances stratégiques ......................................... 57 CHAPITRE II : ................................................................................................................................. 64 POUVOIR, DEPENDANCE ET EVOLUTION DES ALLIANCES ASYMETRIQUES ....................................... 64 INTRODUCTION ............................................................................................................................... 64 SECTION I : POUVOIR ET DEPENDANCE AU SEIN DES ALLIANCES STRATEGIQUES ASYMETRIQUES ... 64 1. Définition du pouvoir et de la dépendance .................................................................... 65 1.1. Définition du pouvoir : ........................................................................................... 66 1.2. Définition de la dépendance .................................................................................. 67 2. Sources et facteurs d’évolution du pouvoir dans les alliances stratégiques .................. 70 2.1. Les sources du pouvoir .......................................................................................... 71 2.2. Les facteurs de l’évolution du pouvoir ................................................................... 78 SECTION II : EVOLUTION DES ALLIANCES STRATEGIQUES ASYMETRIQUES ..................................... 81 1. Cycle de vie de l’alliance .............................................................................................. 81 1.1. Conditions initiales ................................................................................................ 81 1.2. Etape du cycle de vie de l’alliance......................................................................... 87 2. Evolution des différentes formes de l’asymétrie et leurs impacts sur la durabilité de l’alliance ............................................................................................................................... 93 2.1. Les différentes formes d’asymétrie ........................................................................ 93 2.2. Instabilité des alliances asymétriques ................................................................. 107 CHAPITRE III : .............................................................................................................................. 116 DEMARCHE ET METHODOLOGIE DE RECHERCHE .......................................................................... 116 INTRODUCTION ............................................................................................................................. 116 SECTION I : POSITIONNEMENT EPISTEMOLOGIQUE ........................................................................ 116 1. Perspective interprétativiste ........................................................................................ 116 1.1. Nature de la réalité étudiée .................................................................................. 118 1.2. Relation sujet- objet de recherche ....................................................................... 118 8 1.3. Critères de validité de la connaissance ............................................................... 119 2. Démarche abductive .................................................................................................... 120 SECTION II : CHOIX METHODOLOGIQUE ....................................................................................... 121 1. L’échantillon ............................................................................................................... 123 1.1. Choix du terrain d’application ............................................................................ 123 1.2. Sélection des études de cas .................................................................................. 127 2. Méthode de la réalisation des études de cas ................................................................ 133 2.1. Choix d’étude de cas multiples ............................................................................ 134 2.2. Le recours à plusieurs sources de données .......................................................... 135 3. Recueil de données ...................................................................................................... 135 3.1. Les entretiens ........................................................................................................... 135 3.2. Analyse de la documentation ...................................................................................... 141 3.3. La triangulation des données ....................................................................................... 142 SECTION III : ANALYSE ET TRAITEMENT DE DONNEES .................................................................. 142 1. Analyse des entretiens ................................................................................................. 143 2. Construction du dictionnaire des thèmes..................................................................... 146 3. Traitement des données issues de l’analyse de contenu .............................................. 151 3.1. Analyse intra-cas ..................................................................................................... 151 3.2. Analyse inter-cas ..................................................................................................... 160 CONCLUSION DE LA PREMIERE PARTIE .......................................................................................... 162 DEUXIEME PARTIE ........................................................................................................................ 166 RESULTATS .................................................................................................................................. 166 INTRODUCTION DE LA DEUXIEME PARTIE ..................................................................................... 167 CHAPITRE IV : .............................................................................................................................. 169 DYNAMIQUE DES ALLIANCES STRATEGIQUES ASYMETRIQUES ...................................................... 169 INTRODUCTION ............................................................................................................................. 169 1. Premier cas : SANAT .................................................................................................. 170 2. Deuxième cas : HANAT ............................................................................................. 201 3. Troisième cas : DANAT ............................................................................................. 233 4. Quatrième cas : SITAT ............................................................................................... 255 5. Cinquième cas : DISAT .............................................................................................. 277 6. Sixième cas : PRIDAT ................................................................................................ 296 7. Septième cas : ADAT .................................................................................................. 330 8. Huitième cas : VIRAT ................................................................................................. 360 CONCLUSION ................................................................................................................................ 375 CHAPITRE V : ............................................................................................................................... 376 VERS UN DEVELOPPEMENT DURABLE DES ALLIANCES STRATEGIQUES ASYMETRIQUES ................ 376 INTRODUCTION ............................................................................................................................. 376 1. La réduction du niveau d’asymétrie ............................................................................ 376 2. La variation du pouvoir de négociation ....................................................................... 379 3. Différentes dynamiques dans un même contexte de réduction d’asymétrie et de variation du pouvoir de négociation ................................................................................... 383 4. Contributions de la recherche ...................................................................................... 407 CONCLUSION ................................................................................................................................ 419 CONCLUSION DE LA DEUXIEME PARTIE ......................................................................................... 423 CONCLUSION GENERALE .............................................................................................................. 425 BIBLIOGRAPHIE ............................................................................................................................ 434 Table des matières ....................................................................................................................... 448 Liste des tableaux ........................................................................................................................ 451 9 Introduction Générale 10 INTRODUCTION GENERALE Les alliances stratégiques ont tendance à proliférer depuis les années 80 en raison de l’ouverture des marchés à la mondialisation des échanges économiques et financiers. Avec l’abaissement des barrières géopolitiques et institutionnelles, le jeu concurrentiel se déplace alors vers la recherche de partenaires locaux pour atteindre une taille globale notamment dans un environnement concurrentiel de plus en plus réactif, intense et incertain. Les entreprises qui cherchent à pénétrer de nouveaux marchés internationaux ne peuvent plus faire cavalier seul. Il n’est plus possible de produire et de distribuer seule ses produits, dans un contexte de mondialisation des marchés, les alliances deviennent incontournables et jouent un rôle central et stratégique pour la majorité des entreprises. De ce constat, découle un champ de recherche très vaste qui vise à répondre à de multiples interrogations au sujet des alliances stratégiques. Tout d’abord, certains auteurs ont cherché à comprendre comment les alliances étaient déterminées et initiées, pour quelles raisons, par quels biais et leurs différentes typologies (Garrette et Dussauge, 1997). De nombreux chercheurs se sont penchés sur la problématique de la formation des alliances stratégiques (Hagedoorn, 1993, Garrette, Dussauge et Will, 1993, Harrigan, 1995, Glaister et Buckley 1996; Massimo et Colombo, 2003), les mécanismes de contrôle (Geringer et Hebert, 1989), le développement de la confiance (Gualti, 1995), la performance des joint ventures (Beamish, 1995, 1997,), la dynamique de l’apprentissage (Hamel, 1991et Inkpen, 1994). En complément de ces travaux, Osborn et Baughn (1990) et Yan et Gray (1994) ont cherché à approfondir la connaissance sur la manière dont ces alliances étaient gouvernées, dans un contexte proche de la coopétition, c’est-à-dire de coopération dans la compétition qui introduit un partage non naturel des décisions. Ensuite, Yan et Gray (1994) ont examiné les retombées en termes de performances, afin de voir les possibilités de développer collectivement des avantages compétitifs sans nuire aux intérêts propres des partenaires. D’autres recherches se sont focalisées sur le deuxième visage sombre des alliances stratégiques exprimé par leurs taux d’instabilité et d’échec, uploads/Geographie/alliances-asymetriques-dynamique-des.pdf