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2017 Formations Commerce International i I Tourisme Hôtellerie Restauration Ven

2017 Formations Commerce International i I Tourisme Hôtellerie Restauration Vente Negoventis Catalogue Assistant manager Tourisme - Hôtellerie - Restauration Niveau BAC + 2 Responsable d'un centre de profit Tourisme - Hôtellerie - Restauration Niveau BAC + 3 TOURISME - HÔTELLERIE - RESTAURATION Ajaccio Porto Vecchio Bastia Toulon Arles Avignon Montpellier Narbonne Perpignan Carcassonne Castelnaudary Clermont-Ferrand Chalon-sur-Saône Auxerre Nevers Sens Evry Versailles Gonesse Reims Troyes Bar le Duc Verdun Metz Nogent-sur-Oise Charleville Mézières Saint Quentin Strasbourg Mulhouse Epinal Nancy Amiens Lens Lille Osny Paris Meaux Beaume Dijon Le Puy en Velay Toulouse Montauban Bordeaux La Rochelle Angoulème Périgueux Limoges Chateauroux Orléans Montargis Aurillac Grenoble Lyon Mâcon Dôle Annecy Villefontaine Valence Saint-Etienne Lons-le-Saunier Besançon Montbéliard Vesoul Guéret Bourges Niort Brive Poitiers Nantes Cholet Saumur Rennes Vannes Fougères Lorient Brest Quimper Saint-Brieux Saint-Malo Saint-Lô Lisieux Lillebonne Evreux Rouen Caen Granville Cayenne Nouméa Papeete Pointe-à-Pitre Le Lamentin Sainte-Clotilde Saint-Pierre Saint-Gilles les Hauts Cherbourg Le Havre Valenciennes Colmar Angers Le Mans Laval Flers La Roche-sur-Yon Saintes Cognac Libourne Agen Cahors Castres Rodez Mende Millau Albi Mont-de-Marsan Limoux Foix Manosque St Raphaël Marseille Nice Nîmes Sète Pau Tarbes Alès Gap St Germain en Laye 100 CCI 130 centres de formation 9 diplômes reconnus par l'État, inscrits au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) De BAC à BAC + 5 TOUTES NOS FORMATIONS SONT : Finançables via la professionnalisation ou le plan de formation de l'entreprise. Validées par une certification éligible au CPF - Compte Personnel de Formation. Accessibles en VAE - Validation des Acquis de l'Expérience. Vendeur conseiller commercial Niveau BAC Gestionnaire d'unité commerciale Niveau BAC + 2 Responsable manager de la distribution Niveau BAC + 3 COMMERCE 4 DOMAINES DE FORMATION Vendeur conseiller commercial Niveau BAC Attaché commercial Niveau BAC + 2 Responsable de développement commercial Niveau BAC + 3 VENTE Responsable en commerce international Niveau BAC + 3 Manager du développement d'affaires à l'international Niveau BAC + 5 INTERNATIONAL VENDEUR CONSEILLER COMMERCIAL 6 Bloc A - Prendre en compte son environnement (77h) 7 Bloc B - Mettre en place les conditions favorables à la vente (189h) 7 Bloc C - Vendre et conseiller (161h) 7 GESTIONNAIRE D’UNITÉ COMMERCIALE 8 Bloc A - Mettre en œuvre les actions commerciales et opérations marketing du point de vente (84h) 9 Bloc B - Participer à l’organisation du fonctionnement de l’unité et à l’animation d’équipe (84h) 9 Bloc C - Optimiser la relation client au sein de l’unité commerciale (91h) 9 Bloc D - Assurer la gestion et le suivi administratif de l’unité commerciale (98h) 9 RESPONSABLE MANAGER DE LA DISTRIBUTION 10 Bloc A - Gérer et assurer le développement commercial (91h) 11 Bloc B - Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage (91h) 11 Bloc C - Manager une équipe (91h) 11 ATTACHÉ COMMERCIAL 12 Bloc A - Organiser son activité commerciale (49h) 13 Bloc B - Réaliser une démarche de prospection (49h) 13 Bloc C - Négocier et suivre une vente (70h) 13 Bloc D - Gérer son portefeuille et la relation client (70h) 13 RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL 14 Bloc A - Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise (77h) 15 Bloc B - Négocier des ventes (168h) 15 Bloc C - Manager le développement de son activité (91h) 15 Bloc D - Encadrer et animer une équipe (98h) 15 RESPONSABLE EN COMMERCE INTERNATIONAL 16 Bloc A - Élaborer une stratégie commerciale et de prospection à l’international (161h) 17 Bloc B - Négocier des ventes et gérer un portefeuille clients à l’international (224h) 17 Bloc C - Constituer et animer un réseau de partenaires à l’international et manager une équipe à l’international (84h) 17 Bloc D - Coordonner des actions de gestion administrative, financière et logistique à l’international (105h) 17 MANAGER DU DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES À L’INTERNATIONAL 18 Bloc A - Élaborer la stratégie de développement à l’international (42h) 19 Bloc B - Concevoir un plan de développement à l’international (63h) 19 Bloc C - Gérer les relations partenariales et négociations d’affaires (105h) 19 Bloc D - Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel (49h) 19 Bloc E - Suivre et ajuster le plan de développement (28h) 19 Bloc F - Manager le service international et coordonner les activités (91h) 19 ASSISTANT MANAGER TOURISME-HÔTELLERIE-RESTAURATION 21 Bloc A - Gérer l’activité de son unité Tourisme-Hôtellerie-Restauration (105h) 22 Bloc B - Gérer la relation client de son unité Tourisme-Hôtellerie-Restaurantion (136,5h) 22 Bloc C - Animer une équipe au sein d’une unité de Tourisme-Hôtellerie-Restauration (140h) 22 Bloc D - Collaborer au développement des actions de promotion et de communication d’une unité en Tourisme-Hôtellerie-Restauration (98h) 23 RESPONSABLE D’UN CENTRE DE PROFIT TOURISME-HÔTELLERIE-RESTAURATION 24 Bloc A - Assurer le management des équipes d’hébergement, de restauration et d’animation, permanentes et saisonnières (105h) 25 Bloc B - Concevoir et développer la commercialisation de l'établissement Tourisme-Hôtellerie-Restauration et de son offre produits/services (126h) 25 Bloc C - Assurer la gestion financière et la rentabilité du centre de profit Tourisme-Hôtellerie-Restauration (119h) 25 Bloc D - Piloter la gestion combinée de la production et des différents services aux clients (105h) 25 4 5 SOMMAIRE SCHÉMA D'ÉVALUATION D'UN CANDIDAT SALARIÉ OU DEMANDEUR D'EMPLOI ÉVALUATION : Le candidat peut utiliser son entreprise, comme contexte d'évaluation : Il a 3 à 6 mois pour mettre en œuvre les compétences attendues et pour constituer son dossier de "preuves". Le candidat peut bénéficier d'un accompagnement. Envoi de ce dossier 1 mois avant la soutenance. Les grilles candidat et jury VAE seront utilisées afin d'évaluer le portefeuille de preuves. Soutenance orale devant un jury de professionels (composé de 2 personnes). ÉVALUATION : Le candidat ne peut pas utiliser son entreprise. Il devra passer les épreuves d'évaluation du bloc pour lequel il candidate. De plus, le candidat demandeur d'emploi devra justifier d'une expérience professionnelle en adéquation avec le bloc ou devra passer un temps en entreprise selon les minima du référentiel et être évalué (cf grille professionnelle par bloc). Soit le candidat obtient un résultat permettant d'aller directement vers la VAE Soit il obtient un résultat nécessitant l'utilisation des outils de positionnement du bloc de compétences Dossier de candidature avec grille de pré-proposition (cf VAE) obligatoire : Candidat salarié ou demandeur d'emploi souhaitant valider un bloc de compétences issu d'un titre RNCP Proposition d'un parcours formatif (complet ou partiel) selon les résultats des outils de positionnement et identification des modalités d'évaluation avec 2 cas de figure : YES NO MISSIONS Il collecte les informations qui permettent de prendre en compte dans son acte de vente : la structure dans laquelle il travaille, son secteur d’activité, ses produits au regard de la concurrence, le profil et les comportements d’achat de ses clients.... Il crée un environnement favorable à la vente : • Vérifiant la disponibilité des produits, • Mettant en place les éléments du merchandising, • Assurant la prospection de nouveaux clients, • Participant à la promotion des produits et des services, dans le respect de la réglementation et des exigences sociales et économiques du développement durable. Il conseille en face à face, à distance, en magasin, sur show- room… un prospect ou un client, et remporte une vente en : • Discernant ses besoins et ses motivations, • Déployant les techniques de vente adaptées. FORMATION CONTINUE COMMERCE ET VENTE VENDEUR CONSEILLER COMMERCIAL VENDEUR CONSEILLER COMMERCIAL PRÉREQUIS Justifier d’une certification ou d’un diplôme de niveau V validé, et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement ou Justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 3 années et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement. Selon son expérience professionnelle et les compétences acquises validées par des outils de positionnement, le participant pourra voir la durée de son parcours adaptée. NIVEAU DE SORTIE Niveau IV RECONNAISSANCE Titre inscrit au RNCP à niveau IV (Vendeur conseiller commercial). CETTE FORMATION EST PRÉPARÉE SUR LES SITES DE : Champagne - Ardenne - Lorraine - Alsace : Strasbourg , Metz, Nancy, Verdun , Charleville-Mézières, Troyes - Poitou - Charentes - Aquitaine - Limousin : La Rochelle, Poitiers, Agen, Bordeaux, Libourne, Pau, Brive, Guéret, Pau - Normandie : Caen, Cherbourg, Flers, Granville, Saint-Lô (Agneaux), Evreux, Le Havre (Montivilliers), Rouen (Mont Saint-Aignan) - Nord Pas-de-Calais - Picardie : Lens, Lille (Roubaix), Laon, Nogent-sur-Oise - Bourgogne - Franche Comté : Auxerre, Beaune, Chalon-sur- Saône, Dijon, Mâcon, Nevers, Sens, Vesoul - Bretagne : Brest, Lorient, Rennes, Saint-Briec - Centre : Bourges, Châteauroux - Corse : Ajaccio, Bastia (Borgo) - Île-de-France : Evry, Gonesse, Meaux, Paris Languedoc-Roussillon-Midi-Pyrénées : Alès, Carcassonne, Castelnaudary, Limoux, Montpellier, Narbonne, Nîmes, Perpignan, Cahors, Castres (Mazamet), Montauban, Tarbes, Toulouse - Pays-de-la- Loire : Angers, Cholet, La Roche-sur-Yon, Laval, Le Mans, Nantes - Provence-Alpes-Côte-d’Azur : Arles, Briançon / Gap, Manosque, Marseille, Nice, Toulon - Auvergne - Rhône-Alpes : Grenoble, Lyon, Saint-Etienne, Valence - DOM-TOM : Nouméa (Nouvelle-Calédonie), Saint-Pierre (La Réunion). PROGRAMME BLOC A - Prendre en compte son environnement (77h) • Situer son entreprise sur le marché (35h) • Appréhender le fonctionnement de son entreprise (21h) • Identifier ses droits et ses devoirs : droit du travail (7h) • Outils bureautiques : Word, Excel, Power Point (14h) BLOC B - uploads/Geographie/catalogue-negoventis-formationcontinue-2017 2 .pdf