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ANDRE LOUIS Entreprise qui fabrique des palettes de jeux de luxe PLAN DU RAPPOR

ANDRE LOUIS Entreprise qui fabrique des palettes de jeux de luxe PLAN DU RAPPORT : - presentation situation entreprise - explication du changement ( rédiger léa) - définition de la nouvelle stratégie - recrutement - formation - management ( pouvoir) - rémunération (Martino) - FUTUR Présentation de l’entreprise actuelle: ● Créée en 1997 par André Sicard et Louis Forest ● Artisan Français, importe les cuirs d’Italie et les boîtes en bois de Tunisie ● Vente dans les Hôtels, les casinos, les civettes en b to b ● Positionnement: main d’oeuvre d’excellence à la française, luxueuse et élégante ● CA: 2 118 500€ ● Résultat Net 51 205 € ● Rentabilité commerciale 2,42% ● Charges totales : 2 066 795 € ● Charges des ressources humaines: 193 643 € ● Charges matières premières : 750 000€ dont 600 000€ -> donc 50000€ de chutes ● Les économies effectuée depuis la création de l’entreprise représentent 500 000 € Vente de boite/année 2521 Prix de vente d’une boite 840 CA annuel =840*2521= 2118500 Calcul du coût des chutes ( argent perdu qui va être réutilisé) dans la nouvelle gamme Prévision: ● Hausse de l’activité de 10% à terme avec la nouvelle gamme lifestyle (211 850€) Ancienne situation : ● Services : ● Marketing (3p) ● Administratif et financier (4p) ● Direction (6) (reponsable commercial, marketing, supply chain & achat, production & qualité, ressources humaines, finance & administration) ● Opération : production ( 18p), SC (2p) et achat (3p) et Qualité (3p) ● Commercial (3p) Nouvelle situation : Organigramme : 49 personnes ● Services : ● Marketing (5p [+2: 1 CDI et 1 Alternant]) ● Administratif et financier (5p) ● Direction (6) (reponsable commercial, marketing, supply chain & achat, production & qualité, ressources humaines, finance & administration) ● Opération : production (20p), SC (3p dont 1 alternant ) et achat (3p) et Qualité (3p) -> ● Commercial (4p) dont un en charge du nouveau service et stagiaire de 6 mois Salaires : Marketing: 2333€ Administratif: 2500€ Direction: 3750€ Opération: 2083€ Commercial: 2870€ ● Justifier par des données chiffrée -> étude de marché ● Positionnement de l’entreprise : MO fr haut de gamme, made in france NOUVELLE STRATEGIE : https://www.tissus.net/cuir.html?SearchParameter=%26%40QueryTerm%3 D*%26ContextCategoryUUID%3DXUUKcILFhgsAAAFYIqEG5D31%26Onli neFlag%3D1%26Suchbar%3Dtrue%26%40Sort.CategoryPosition%3D0%2 6%40Sort.Sortierkennzeichen%3D1%26%40Sort.UUID%3D1&PageSize=2 4https://www.tissus.net/cuir.html?SearchParameter=%26%40QueryTerm% 3D*%26ContextCategoryUUID%3DXUUKcILFhgsAAAFYIqEG5D31%26On lineFlag%3D1%26Suchbar%3Dtrue%26%40Sort.CategoryPosition%3D0% 26%40Sort.Sortierkennzeichen%3D1%26%40Sort.UUID%3D1&PageSize= 24 vente de jeux physiques n’est pas en reste, avec 1,82 million d’unités écoulées, en hausse de 82 % (+ 218 % en Grande-Bretagne). Source : https://www.lemonde.fr/economie/article/2020/04/14/covid-19-portee-par-le- confinement-l-industrie-du-jeu-video-en-pleine-euphorie_6036576_3234.ht ml => Notre étude de marché nous permet de nous attendre à une hausse minimale de 30% ●B to B on passe sur du B to C => Formation pour les achats ●Fabrication : ●Cuir commandés en Italie, production en France ●développer une nouvelle activités très proche de notre coeur de métier pie textile btoc -> relocalise la chaîne de production et monter en gamme épicerie fine et service de restauration en plus Maroquinerie -> nouvelle gamme avec le cuir italien -> Voir si Cause du changement : - des produits en cuir, sur le LT se lancer dans la maroquinerie, premier pas “ lifestyle" vers notre objectif de diversification - Chutte de cuir importante ( à mettre en euro et pourcentage dans le tableau chiffres d’affaires) - Bonne relation fournisseur, négociation au niveau des tarifs du cuir, LES CAUSES DU CHANGEMENT Externe : Notre marque André Louis est une entreprise avec une notoriété importante et une clientèle qui s'accroît de jour en jour. D’après les informations fournies par nos distributeurs, de nombreux clients vantent la qualité de notre cuir, et nous demandent davantage de produit fabriqué avec. De plus, nous entretenons une très bonne relation avec notre fournisseur italien qui accepte de nous faire une ristourne de 15% sur les commandes de cuirs que nous commanderons pour la gamme “lifestyle”. Interne : Une partie du cuir que nous allons utiliser pour produire cette nouvelle gamme proviendra d’une récupération des chutes de cuirs générées lors de la production des boites de jeux ( cela représente environ 50000€ par ans) NOUVELLE STRATÉGIE En tant que petite entreprise, nous accordons de l’importance à ce que tous nos employés se sentent directement concernés par les activités et la croissance de l’entreprise. Pour cette toute nouvelle gamme de produits, nous voulons susciter l'intérêt de tous les employés, que les anciens sentent leurs efforts valorisés et que les nouveaux soit intégrés dans une équipe familiale afin que tous les efforts soient fournis pour le succès de cette nouvelle étape. André Louis entre dans le monde de la maroquinerie, et pour le succès de cette nouvelle orientation, le but est de renforcer les effectifs et de se constituer une équipe à la hauteur du succès que nous espérons pour notre collection de petite maroquinerie tout en préservant nos valeurs. Ainsi, nous souhaitons créer et maintenir au sein de André Louis, un réel sentiment d’appartenance. Nous formons notre personnel pour qu’il dure sur le long terme (High commitment). RECRUTEMENT -Quels sont les critères qu’on cherche chez les candidats? quel background? quel profil socio professionnel? -comment se passe le processus de recrutement chez nous? Au vu de la nouvelle tournure que nous voulons donner à notre activité à savoir la mise en place d’une collection de maroquinerie qui va s'ajouter à notre activité principale ( la fabrication de palette de jeux de luxe), nous prévoyons une augmentation du volume d' activité et donc un léger grossissement de nos effectifs afin de faire face à la charge de travail et aux modifications que la mise en place de la nouvelle gamme va emmener surtout en terme de production et de marketing. En fonction du budget et des formations disponibles, mais également du besoin et des critères des fiches de poste, nous recrutons plus ou moins de candidats à divers profils.. 1- Besoin de recrutement Nous allons recruter dans des services pré ciblés, des personnes de différents profils, principalement des alternants, des CDI et des stagiaires. On part sur une politique de flexibilité quantitative externe pour permettre à l’entreprise de faire varier le volume de sa main d'œuvre en recrutant du nouveau personnel afin de faire évoluer le niveau de sa production.. Tout simplement parce qu’on pense maintenir notre personnel de base à sa place (pas de licenciement, pas de réel turn over) mais nous tenons à renforcer l’équipe avec des personnes que nous allons nous même former et initier aux process de l’entreprise. Le recrutement va donc s'appesantir d’une part sur des profils d’alternants (en vue d’une intégration future) et des stagiaires. D’autres part, l’orientation de l’entreprise vers un nouveau secteur nécessite de se munir de personnes expérimentées. Donc le recrutement portera aussi sur des profils de CDI. Nous opterons cependant aussi pour la sous-traitance de certains aspects de l’activité. Services / Chiffres Marketing Administratif & Financier Direction Opération Commercial Totaux Effectifs initiaux 3 4 4 Prod: 20 SC:2 Achats: 3 Qualité: 3 3 42 A recruter 2 1 0 Prod: 2 SC: 1 Achats: 0 Qualité: 0 1 7 Profils 1 CDI + 1 Alternant 1 CDI / Prod: 2 CDI SC: 1 Alternant 1 Stagiaire 6 mois en fin d’étude / Totaux 5 5 4 31 4 49 NB(1): C’est l’aspect Design de la nouvelle gamme que nous allons sous traiter. Le design n’est pas une fonction qui nécessitera un nombre élevé de mises à jour pour le moment. On partirait sur un design unique pour chaque accessoire créé. Donc pas besoin d’embaucher quelqu’un sur la durée NB(2): Un des commerciaux déjà présents sera nommé afin d’être à la tête du nouveau service qui va s’occuper de la nouvelle gamme de produits. 2-Profils recherchés On part sur un degré de qualification standard pour les postes à pourvoir sans distinction de genre, ni de race, axé sur la compétence. Une expérience plus ou moins dense dans le domaine de l’artisanat ou de la maroquinerie est un plus mais pas une obligation; exception faite du service de production. En terme de personnalité, André Louis est très porté sur les “Soft skills” et accorde une importance au recrutement d’un personnel qui se démarque par sa disponibilité, son dynamisme, sa rigueur, sa capacité de prise d’initiative, et d’autonomie et surtout un réel attrait pour tout ce qui touche au travail du cuir ou au moins une volonté de s’y intéresser. André Louis promeut également la collaboration et le travail équipe ou en “Famille” pour reprendre les mots des PDG. a- Les CDI En marketing en administratif et financier, les CDI à recruter devront avoir des caractéristiques telles: un master 2 dans le domaine du marketing avec idéalement une expérience professionnelle antérieure de 5 ans minimum. Une expérience dans l’artisanat ou dans la maroquinerie en particulier est un plus mais pas une obligation. Les CDI en production devront à la différence des autres avoir une expérience solide (4-5 ans) dans le domaine de l’artisanat en général et du travail du cuir en particulier. b-Les alternants et le stagiaire André Louis recherche idéalement des étudiants en formation dans les domaines ciblés (Marketing, Supply chain) en master 1 (contrat de deux ans) ou 2 uploads/Industriel/ andre-louis.pdf