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Infographie distribution super stars 1

Dé ?nir sa stratégie de distribution à l ? étranger Plusieurs alternatives vous permettent de distribuer vos produits du circuit direct en passant par des intermédiaires ou encore en vous associant avec des partenaires Le choix du mode de distribution va être déterminé par votre produit et votre secteur d ? activités D ? autres critères peuvent rentrer en compte contrôle de la politique commerciale mobilisation de ressources humaines implication logistique et administrative importance des investissements ?nanciers complexité juridique du réseau et en ?n management du réseau local Votre stratégie dépendra de la façon dont vous pouvez ou souhaitez positionner votre entreprise sur le marché et du degré d'implication et d'investissement pour chaque critère Non pilotée Un intermédiaire présent en France ou à l'étranger Importateur Concessionnaire Sociétés commerciales implantées localement qui achètent vos produits pour les revendre à leur pro ?t et à leurs risques sur le marché Niveau d ? e ?ort requis POLITIQUE COMMERCIALE RESSOURCES HUMAINES LOGISTIQUE ADMINISTRATIF INVESTISSEMENTS FINANCIERS ASPECTS JURIDIQUES ANIMATION DU RÉSEAU SCI Société de commerce International Activité de négoce de courtage ou de commissionnaire exportateur SGE SAI Société de Gestion Export Société d'Accompagnement International Service export externalisé rémunéré à la commission Niveau d ? e ?ort requis POLITIQUE COMMERCIALE RESSOURCES HUMAINES LOGISTIQUE ADMINISTRATIF RESSOURCES FINANCIÈRES ASPECTS JURIDIQUES INVESTISSEMENTS FINANCIERS ANIMATION DU RÉSEAU La SCI peut prendre en charge la totalité de l'opération commerciale les SCG SAI peuvent prendre en charge la totalité de la démarche export et sont souvent spécialisées sur une zone ou une famille de produits Bureaux et centrales d'achats Intermédiaire généralement basé en France dont la fonction est de rechercher et sélectionner des fournisseurs a ?n de commercialiser leurs produits produits d'une même famille pour lesquels l ? image française est forte POLITIQUE COMMERCIALE Niveau d ? e ?ort requis RESSOURCES HUMAINES LOGISTIQUE ADMINISTRATIF INVESTISSEMENTS FINANCIERS ASPECTS JURIDIQUES ANIMATIONS DU RÉSEAU Peu de confrontation aux di ?cultés des opérations internationales nécessite peu de moyens mais peu de visibilité sur la commercialisation de ses produits Déléguée Vente en coopération via des partenaires français ou étrangers Groupement Service Export Commun Groupement négociant Mise en commun de moyens avec d'autres entreprises françaises en vue d ? une action collective sur un ou plusieurs marchés d ? exportation Niveau d ? e ?ort requis POLITIQUE COMMERCIALE RESSOURCES HUMAINES LOGISTIQUE ADMINISTRATIF INVESTISSEMENTS FINANCIERS ASPECTS JURIDIQUES ANIMATION DU RÉSEAU Le Service Export Commun se rémunère par une commission Les membres doivent donc se sentir impliqués dans la démarche export Le négociant achète les produits de ses membres pour les revendre sur les marchés étrangers Groupement Club Export Groupement ad hoc Mise en commun de moyens avec d'autres entreprises françaises en vue d ? une action collective sur un ou plusieurs marchés d ? exportation Niveau d ? e ?ort requis POLITIQUE COMMERCIALE RESSOURCES HUMAINES LOGISTIQUE ADMINISTRATIF INVESTISSEMENTS FINANCIERS ASPECTS JURIDIQUES ANIMATION DU RÉSEAU Les entreprises du Club Export appartiennent toutes au même secteur d ? activité ?nancent par leurs cotisations une structure commune de conseil d ?