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Comment réaliser mon Business Plan ? OBJECTIFS DU BUSINESS PLAN L’élaboration d

Comment réaliser mon Business Plan ? OBJECTIFS DU BUSINESS PLAN L’élaboration du Business Plan constitue une étape incontournable dans tout projet de création ou de développement d’entreprise. Véritable axe directeur du projet, il doit apporter des réponses précises à l’ensemble des éléments constitutifs du projet, dans une approche prospective. Au-delà de la recherche de crédibilité par rapport à d’éventuels investisseurs, le Business Plan constitue un document de référence pour piloter son projet et son évolution. Il constitue ainsi un double outil : Outil de structuration : le Business Plan permet de définir la stratégie de l’entreprise, d’évaluer la faisabilité et la rentabilité de son projet, d’en fixer les objectifs ainsi que les moyens permettant de les atteindre. Outil de communication : le Business Plan permet de présenter efficacement les fondements et les avantages concurrentiels de son projet aux potentiels investisseurs ainsi qu’à d’éventuels partenaires. C’est pourquoi il est important de le rédiger avec soin, dans une optique de séduction et de conviction. POINTS FORTS D'UN BUSINESS PLAN La rédaction d’un Business Plan ne relève pas d’une simple prouesse littéraire. Le créateur d’entreprise se doit de capter l’attention du lecteur, de le rassurer puis de le convaincre, en montrant d’ores et déjà qu’il dispose du charisme d’un futur chef d’entreprise. Un Business Plan efficace et percutant est un dossier : Clair, précis et concis : il faut éviter les généralités ainsi que les jargons très techniques. La concision permet d’aller à l’essentiel, tout en argumentant et en justifiant les éléments avancés. Un Business Plan doit comporter 10 à 30 pages, hors annexes. Structuré et complet : il ne faut omettre aucun élément permettant de juger de la viabilité du projet (cf. paragraphe suivant). Les exigences de concision et de séduction nécessitent néanmoins de bien organiser et présenter ses idées. Vendeur : l’Executive Summary est crucial pour intéresser des investisseurs qui en lisent des centaines chaque année. Il faut donc soigner la présentation de son Business Plan et mettre en évidence les points forts de son projet. Adapté au lecteur : la communication étant différente selon qu’on s’adresse à un partenaire financier ou technologique, il faut éviter les détails techniques dans le corps du Business Plan et s’appuyer sur les annexes afin de répondre aux attentes spécifiques de chaque interlocuteur cible. Évolutif : pierre angulaire de la stratégie d’une entreprise, le Business Plan doit en accompagner les moments déterminants (création, développement d’une nouvelle activité, recherche d’investisseur ou de partenaire, revente, etc.). Il est donc primordial de le concevoir dans une approche évolutive et adaptative, facilitant ainsi sa mise à jour. STRUCTURE POSSIBLE D'UN BUSINESS PLAN Il n'existe pas de règle unique de présentation du Business Plan, à l’exception de l’intégration d’un Executive Summary en entrée du document. Voici un modèle de structure qu'il conviendra d'adapter aux spécificités du projet et des interlocuteurs visés : - Executive Summary (1 à 2 pages) - Sommaire - Présentation générale du projet - Présentation des créateurs et de l’équipe - Analyse du marché et environnement concurrentiel - Produits et services offerts - Stratégie marketing et commerciale - Valeur ajoutée et différenciation - Moyens mis en œuvre - Montage juridique - Prévisions financières - Calendrier - Annexes COMMENT RÉALISER UN BUSINESS PLAN Il existe de nombreuses possibilités de sous-traitance en matière de réalisation de Business Plan mais il est préférable de le réaliser soi même. En effet, tout Business Plan traduit la personnalité du créateur et représente la vision qu’il a de son entreprise et de son développement. Le rédiger soi même constitue la seule garantie de la retranscription de ces éléments. Par ailleurs, le fait d’élaborer soi même son Business Plan amène à se poser de nouvelles questions, faisant ainsi évoluer son projet en conséquence. En cas de sous-traitance, cette opération d’amélioration itérative est difficile à mener. Enfin, aux yeux des potentiels investisseurs, réaliser soi même son Business Plan est un gage d’implication et de compétences indéniable, gage dont le créateur peut difficilement se dispenser. Ainsi, s’il paraît clair que l’efficacité d’un Business Plan repose sur l’engagement personnel du créateur, il est néanmoins tout à fait possible de recourir à un professionnel en phase de finalisation du document. Pour les personnes peu à l’aise avec ce type d’exercice, il est conseillé de suivre des formations spécialisées présentant la démarche de réalisation de Business Plan. A son échelle, Maroc Entrepreneurs propose à ses membres une activité d'Accompagnement à la réalisation de Business Plan. EXPERT CONSULTE Daniel Belahsen, Directeur d'Infogestion LIENS UTILES Initiation au Business Plan & réflexions sur la CE, Session de formation Maroc Entrepreneurs (Par Karim Benjelloun, X Telecom, Fondateur de Mucash) http://www.marocentrepreneurs.com/pdf_session/session_05_04_03.pdf Bien rédiger un business plan par ALICE DE KONING les Echos L'art d'entreprendre. http://www.lesechos.fr/formations/entreprendre/articles/article_2_7.htm Comment préparer un business plan « investor ready » ? Leonardo Finance. http://www.leonardofinance.fr/getpage.asp?language=1&menu=0&id=12 Faire un Business Plan, Dossier conseil de l’Observatoire de la Franchise. http://www.observatoiredelafranchise.fr/V2/cgi-bin/home/p.php?p=business_plan Modèles « papier » de Business Plans http://www.apce.com/upload/fichiers/etapes/Dossier_banque2006.rtf Applications pour construire son dossier en ligne APCE : « Mon projet en ligne » http://www.apce.com/index.php?rubrique_id=150&type_page=I L'art d'entreprendre Bien rédiger un business plan PRATIQUE * Commencez par rassembler des informations Un business plan doit comprendre de nombreux éléments, dont la plupart exigent des recherches approfondies. Votre dossier sera plus crédible si vous l'étoffez d'entretiens avec vos clients et fournisseurs potentiels. Ceux-ci vous permettront aussi d'améliorer votre stratégie. Rassemblez différents renseignements avant de rédiger votre dossier. L'European Venture Capital Association (EVCA ou Association européenne du capital-risque) préconise la liste suivante : - CV des créateurs et des principaux managers ; - statistiques concernant les ventes et les marchés ; - nom des clients potentiels et anticipation de la demande ; - coordonnées des principaux concurrents et évaluation de ceux-ci ; - informations financières nécessaires pour appuyer le projet ; - informations sur la recherche et le développement ; - processus de production et sources d'approvisionnement ; - spécifications nécessaires pour les usines ; - articles et coupures de presse sur votre secteur ; - réglementations et textes législatifs touchant éventuellement la protection de votre produit ou de vos procédés (brevets, copyrights, marques déposées). * Soyez clair et vivant Qui va lire votre dossier ? Vos investisseurs potentiels ou vos clients ? Pensez aux questions qu'ils se poseront et aux aspects de l'entreprise qui les concernent de près. Quand vous rédigerez les chapitres, imaginez que vous l'exposez de vive voix. Le business plan est également utile aux entreprises déjà existantes. Si vous avez l'intention de réorganiser votre entreprise, ou de démarrer une nouvelle phase de croissance, il peut vous permettre d'articuler vos idées tout en cherchant à convaincre vos investisseurs ou autres de soutenir votre projet. Communiquez votre passion. Quel que soit votre concept, présentez-le de façon claire et vivante. Votre enthousiasme doit être communicatif. D'ailleurs, le travail de recherche et de mise en forme du business plan vous aidera à clarifier vos idées. Surtout, n'ennuyez pas votre public : soyez intéressant et concis. * Présentez bien les choses Le business plan est votre porte-parole. Plus il est bien présenté et clair, plus il sera efficace. Une présentation nette et professionnelle signifie qu'il sera sans doute lu sérieusement. Un business plan n'est pas un roman. Essayez de vous limiter à 20-40 pages, y compris une synthèse de 3 à 5 pages. Evidemment, un projet industriel à haute technologie demandera des pages supplémentaires de descriptif. Intégrez suffisamment de détails pour montrer que vous avez réfléchi et que vous comprenez bien à la fois le marché et le secteur. Gardez à l'esprit que, si vous vous adressez à des sociétés de capital-risque, il vous faut uniquement les convaincre d'investir. Commencez le business plan par un résumé de cadrage qui présentera les éléments essentiels et qui donnera au lecteur l'envie de poursuivre plus avant. Les investisseurs parcourent des centaines de dossiers et, si vous n'arrivez pas à les intéresser rapidement, ils mettront votre plan de côté. Organisez votre document en chapitres clairs. Les CV détaillés du personnel trouvent logiquement leur place en annexe, tout comme les analyses financières circonstanciées et autres renseignements utiles. Dans le corps du document, restez centré sur les grandes lignes. * Aspects essentiels Utilisez votre dossier pour aider le lecteur à « projeter » votre entreprise dans l'avenir. Il doit répondre à toutes les questions que le lecteur se pose sur la manière dont tournera l'entreprise. Ces chapitres sont résumés par EVCA Research, qui a demandé à des investisseurs en capital-risque ce qu'ils souhaitaient trouver dans un business plan. - Informations sur le management et l'organisation de l'entreprise. Qui sont les managers ? Comme pour des employeurs potentiels, les investisseurs éventuels doivent être convaincus que vos collaborateurs et vous-même êtes talentueux, expérimentés, compétents et intègres. Un résumé de la carrière de chacun, en insistant sur les réussites en matière de gestion de projets à forte croissance, doit absolument y figurer. Vous devez aussi faire allusion aux compétences qui font défaut à l'équipe. Reconnaissez vos lacunes et montrez que vous savez de quel type de spécialistes vous avez besoin pour réussir. En fait, vos lecteurs seront peut-être à uploads/Industriel/ bien-rediger-un-business-plan-french.pdf