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CHAPITRE VI : LE BUSINESS MODEL En entrepreneuriat, l’idée est importante, mais

CHAPITRE VI : LE BUSINESS MODEL En entrepreneuriat, l’idée est importante, mais sa concrétisation l’est sans doute plus. Il faut mettre l’idée en action et identifier le modèle économique de la future entreprise. Pour ce faire, il faut déterminer les éléments clés qui permettront de transformer l’idée en un projet concret. C’est ici qu’intervient le concept de modèle économique qui selon Alex Osterwalder et Yves Pigneur, les auteurs du livre « business model nouvelle génération » décrit « les principes selon lesquels une organisation est créé, délivre et capture de la valeur ». Ce livre suggère l’utilisation d’outils simple, le business model canvas conçu par ces auteurs. La recherche et l’utilisation du modèle économique du projet est une des étapes clés pour valider sa faisabilité et sa viabilité. De nombreux entrepreneurs ont tendance à sous-estimer son importance ou à considérer que le marché attend leur idée avec impatience, sans avoir préalablement identifié un besoin. L’innovation peut être déterminée par les avancées technologiques ou provoquée par les attentes des utilisateurs ou du marché. En outre l’innovation peut porter sur le produit commercialisé ou sur un modèle économique qui caractérise la manière dont l’organisation gère ses revenus et ses coûts par la combinaison de ses activités. Identifier des modèles économiques innovants est un moyen de redynamiser des produits et des services en déclin. Dans ce chapitre, nous définirons le Business et ses caractéristiques et nous nous pencherons sur le business model canvas (BMC) à l’aide des neuf éléments qui constituent les bases de tout un projet. Développé par Alex Osterwalder et Yves Pigneur (2011), cet outil visuel, simple et efficace accompagnera l’entrepreneur tout au long de son parcours et lui permettra de partager facilement son modèle économique avec son équipe ainsi que toutes les parties prenantes (utilisateurs, clients, coach…) afin de diagnostiquer les points forts et ceux qui le sont le moins. Par la collecte et l’analyse d’informations pertinentes, il aidera à l’élaboration d’options stratégiques, ainsi qu’à la sélection de l’option la plus appropriée. I) Qu’est-ce que le business model ? Le business model, ou modèle économique, est l'élément clé d'un business plan. C'est lui qui détermine comment une entreprise pourra engendrer des gains. Il est donc indispensable de bien comprendre cette notion afin de choisir le business model le plus adapté à l'activité de l'entreprise. Le business model est le cœur d'un business plan. C'est le point de départ, l'idée originale qui permet à une entreprise de se démarquer de la concurrence et d'espérer pouvoir gagner de l'argent. L'entrepreneur mène d'abord un travail de réflexion, de synthèse et de diagnostic afin d'établir son propre business model. À partir de celui-ci, il peut décliner son idée dans son business plan, qui inclura divers éléments : bilan prévisionnel, compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, tableau de financement. Un modèle économique (ou business model en anglais) décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéfice. Autrement dit, il s’agit de décrire votre activité. La description de votre modèle économique est une des pièces maîtresses de votre projet de création d’entreprise. Elle remet au cœur de vos préoccupations, l’offre que vous allez proposer à vos clients, et notamment la manière dont vous allez la créer, la délivrer et engranger des bénéfices avec. Mais il ne s’agit pas du seul avantage qui doit vous pousser à réaliser ce travail, la description de votre modèle économique va vous permettre de :  déterminer les compétences dont vous avez besoin, à acquérir personnellement ou auprès de partenaires,  commencer à recenser les moyens matériels, immatériels, humains et financiers utiles au lancement de votre entreprise, à votre disposition et à rechercher,  délimiter le périmètre de votre étude de marché et définir les prémices de votre stratégie commerciale,  esquisser les contours de votre organisation en termes de production, de logistique, de gestion, etc. Enfin, gardez à l’esprit l’objectif final d’un modèle économique, qui est de :  proposer une offre qui répond à un véritable besoin pour vos clients,  se démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée, l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie commerciale. 1) Différence entre le business plan et le business model Le business model (modèle économique) est diffèrent du business plan (plan d’affaires). Le business plan, ou plan d'affaires, est un document général permettant de présenter la future entreprise. Au cœur de ce business plan s'inscrit le business model, soit le modèle économique. C'est du concept même de l'entreprise dont il est question. De son choix résultera l'avenir de celle-ci. Ainsi, un business plan vise à concrétiser un business model qui se trouve généralement au centre du projet de l'entreprise. Le business plan décrit les détails opérationnels pour le mettre en oeuvre avec un plan de financement. Le premier travail de l'entrepreneur consiste en effet à choisir le bon business model afin de positionner son activité sur le marché. C'est le business model qui est censé déterminer le moyen d'engendrer des bénéfices. En somme, le business plan va bien au-delà du modèle économique. C’est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. Il comporte, entre autres, les éléments suivants : une présentation du créateur et des associés,  le modèle économique (business model)  l’étude de marché et la stratégie, les prévisions financières, l’état d’avancement du projet, des annexes, etc. Cette liste est non exhaustive. 2) Processus à suivre dans l’élaboration d’un business model Pour décrire son modèle économique il existe différentes manières. La plus évidente, consiste à répondre par écrit aux questions suivantes : Quel est le produit ou le service que vous souhaitez proposer ? Quels sont les avantages de votre produit ou de votre service par rapport aux concurrents ? Qui sont vos clients et comment allez-vous les toucher ? Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ou votre service ? Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ? il faut aussi faire un état des lieux de la concurrence afin de se positionner pour apporter une innovation au projet d'entreprise. C'est grâce à cette valeur ajoutée que l'entrepreneur peut espérer des gains financiers et le développement de son activité commerciale. Si le business model n'est pas bien défini, ou s'il ne se démarque pas suffisamment du concept des entreprises concurrentes, les chances de réussite sont moindres. Cela ne veut pas dire qu'un business model est figé. Une stratégie entrepreneuriale peut évoluer, voire totalement changer si l'idée initiale ne paraît pas ou plus adaptée au marché. Aussi l’on peut également « dessiner » votre modèle économique, en utilisant par exemple le Business Model Canvas, aujourd’hui largement répandu. 3) Utilité du business model S'il ne garantit pas la réussite infaillible du projet entrepreneurial, un business model bien établi met toutes les chances du côté de l'entrepreneur. Car cela permet de rendre l'offre claire pour l'entrepreneur et aussi ses partenaires (fournisseurs, investisseurs, prescripteurs...). Le segment de marché et la cible de la clientèle sont définis, ce qui évite la dispersion. Le facteur innovant par rapport à la concurrence est mis en exergue avec les revenus et la rentabilité escomptée. Il est aussi très important pour bien communiquer sur le projet car une entreprise nécessite des partenaires. Un business model permet également à l'entrepreneur de présenter de façon synthétique et efficace son projet entrepreneurial et sa stratégie auprès des banques et autres partenaires, qui auront une vision globale et une lecture rapide et concise de la valeur ajoutée que propose l'entrepreneur. Trouver des investisseurs et des banques prêts à suivre la création de l'entreprise est souvent difficile. Un business plan et un business model bien préparés faciliteront cette recherche. 4) Autres modèles Les business models ne sont pas nouveaux. Au-delà des modèles économiques traditionnels, certaines stratégies comme le low-cost ou la désintermédiation se sont développées. Et dans le monde de plus en concurrentiel de l'Internet, de nombreux business models ont émergé :  Les modèles économiques classiques La production de produits ou services est le modèle économique ancestral par excellence. C'est le business model de l'agriculture par exemple. Le chef d'entreprise produit et vend sa production. Au deuxième rang des business models classiques figure la distribution. Ce modèle utilisé par tout commerçant consiste simplement à vendre un produit directement au consommateur ou à un grossiste.  Le low-cost : un modèle économique qui casse les prix Depuis ces modèles économiques de base, d'autres business models ont fait leur apparition. C'est notamment le cas du low-cost qui s'est développé dans de nombreux secteurs d'activité : alimentaire, compagnie aérienne, hôtellerie, ameublement, restauration... Ce type de modèle se distingue par une politique visant à réduire au maximum le coût de revient pour le consommateur.  La désintermédiation : un modèle économique facilité par Internet La logique ici est également de réduire les coûts. Cela est permis en limitant les intermédiaires. uploads/Industriel/ chapitre-v-entre.pdf