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La collection « Entrepreneurs », truffée de conseils pratiques, d’avis d’expert

La collection « Entrepreneurs », truffée de conseils pratiques, d’avis d’experts et de témoignages, vous apporte des solutions concrètes pour bâtir durablement votre réussite. Suivi éditorial : Innocentia Agbe et Yaël Bourcet Fabrication : Lucie Grenet Conception de couverture : Studio Dunod © Dunod, 2022 11 rue Paul Bert, 92240 Malakoff ISBN : 978-2-10-084501-9 Ce document numérique a été réalisé par PCA Table Couverture Page de titre Copyright Préface Introduction 1. Qu’est-ce qu’un entrepreneur ? Parlons le même langage Les différents profils d'entrepreneur(e)s L'entrepreneuriat : un phénomène d'ampleur 2. Est-ce le bon moment pour se lancer ? Qu'est-ce qui vous pousse à vouloir entreprendre ? Quels sont vos moteurs internes ? Qu'êtes-vous prêt(e) à risquer et à perdre pour vous lancer ? Croyez-vous être capable d'entreprendre ? Autoévaluation 3. Comment démarrer ? Se lancer seul(e) ou s'associer ? Quel temps dédié au lancement de son entreprise et comment ? Se faire aider 4. Comment valider son idée ? Avoir trop d'idées… ou pas assez Mon idée est-elle bonne ? Comment valider mon idée ? Et si mon idée est dans un secteur « à part » ? 5. Comment concevoir son business model ? Définir et prototyper son business model avec un canvas Tester les hypothèses de son business model canvas Exemples de prototypages et de test de business models Mesurer l'impact de son business model 6. Comment construire son business plan ? Pourquoi un business plan ? Comment aboutir à un business plan agile ? 7. Comment mettre en œuvre son projet ? Structurer la mise en œuvre de mon projet Construire une organisation forte Développer une relation client durable Mettre en place des processus et outils performants 8. Comment financer son projet ? Les financements accessibles selon le stade du projet Les différentes sources de financement dès l'amorçage Les solutions pour bien gérer sa trésorerie liées aux créances clients La levée de fonds, pour qui et comment ? 9. Comment vendre son projet ? Le teaser Pitcher en toutes circonstances Comment réussir son pitch Adapter son discours à son public Comment valoriser votre société au démarrage 10. Faire grandir son entreprise… ou pas ? Le dilemme de la croissance Et si je fais le choix de développer mon entreprise ? Conclusion Notes Bibliographie Sitographie Réseaux d’information et d’accompagnement Préface Vous envisagez ou hésitez peut-être à devenir entrepreneur. Mon message d’encouragement est simple : les conditions n’ont jamais été aussi favorablement réunies pour se lancer. Lors de mes précédents postes en start-up, puis désormais à la tête de la Mission French Tech, j’assiste avec admiration à l’envolée spectaculaire de l’écosystème qui, avec 20 000 start- up, un million d’emplois directs et indirects et plus de 10 milliards d’euros de levées de fonds en 2021 (soit deux fois plus que l’année précédente) atteint des nouveaux records. Avant tout entrepreneure, je mesure le poids des appréhensions quand il s’agit de choisir cette voie. Je comprends l’hésitation face à l’incertitude de l’environnement concurrentiel dans lequel les projets évoluent, et face à la peur paralysante d’y échouer. Ce livre, par les dix questions essentielles qu’il traite, tient donc toute son importance dans sa capacité à vous permettre de réduire cette incertitude, d’apprivoiser les défaites et de vous guider sur la voie qui doit devenir et qui deviendra la vôtre. Aujourd’hui, l’écosystème dispose de tout ce qu’il faut pour créer une entreprise et la voir prospérer. La French Tech, c’est aussi et surtout des initiatives pour soutenir et pour accompagner tous ceux qui ont choisi d’emprunter le chemin entrepreneurial. Tous. Y compris vous, qui vous apprêtez à ôter votre casquette de salarié pour enfiler celle d’entrepreneur. Votre approche est déterminante pour cet écosystème, que vous rejoindrez muni de toute l’expertise que vous avez accumulée en tant que salarié. J’ai eu la chance de connaître plusieurs trajectoires, qui m’ont tantôt menée vers des grands groupes, tantôt vers des start-up, françaises ou d’ailleurs. Désormais au service de la puissance publique, je tire un enseignement de ce parcours : chaque monde a à apprendre des autres. Chaque environnement bénéficie des expertises acquises en dehors de son champ, et l’entrepreneuriat a beaucoup à tirer de vos années de salariat. Je vous invite donc à apporter à notre écosystème votre expertise dont il a encore, et dont il aura toujours besoin. Ce livre, écrit par des acteurs spécialistes de la pratique entrepreneuriale, vous accompagnera tout au long de votre cheminement, depuis votre questionnement initial jusqu’à sa mise en œuvre effective. Clara Chappaz Directrice de la Mission French Tech Introduction 2021 a encore battu des records en matière de création d’entreprises, avec près d’1 million de nouvelles entreprises, en augmentation de 17 % par rapport à 2020. Les deux tiers sont dus aux micro-entreprises. En outre, 30 % des Français sont dans une dynamique entrepreneuriale (entrepreneurs ou ont envie de se lancer), selon l’Indice entrepreneurial français 2021. Vous n’êtes donc pas seul à vous interroger sur ce grand saut qui vous ferait passer de salarié à entrepreneur ! Et nous en sommes ravis car nous avons conçu cet ouvrage pour vous. Bien évidemment, il existe de nombreux ouvrages sur la création d’entreprises, plus ou moins techniques et plus ou moins focalisés sur un élément de la démarche. Vous en retrouverez certains dans la bibliographie. Mais l’ouvrage que vous avez entre les mains est écrit pour vous. Nous sommes partis de vos questionnements et de vos préoccupations en interrogeant un panel de futurs et de nouveaux entrepreneurs, salariés ou ex-salariés. Leurs retours nous ont permis de mettre en lumière les 10 points essentiels qu’il convient de traiter quand on envisage de se lancer. Ce livre retrace donc les 10 grandes questions à se poser pour se lancer dans l’aventure de la création. Nous allons vous entraîner dans un monde nouveau, enthousiasmant, qui vous apportera de grandes satisfactions mais aussi quelques peurs et frustrations. Notamment, vous allez appréhender la métamorphose à opérer. Vous allez devoir en effet passer du statut de salarié avec des compétences souvent pointues et spécialisées et s’appuyant sur une structure établie à un nouveau statut et métier d’entrepreneur. Vous allez alors connaître la solitude (même avec des associés) de celui qui doit assumer de nombreuses tâches diversifiées, prendre toutes les décisions et en assumer lui-même tous les risques. Les trois auteurs et autrices ont des parcours différents et complémentaires qui leur ont permis de dialoguer sur ces sujets pour vous apporter les meilleurs conseils. Yves Mboda a connu lui-même plusieurs allers et retours entre le salariat et l’entrepreneuriat. Il dirige actuellement sa quatrième entreprise, qu’il a fondée en 2021, dans le domaine de l’intelligence artificielle pour la santé. Il est lui-même au cœur de ces questionnements. Les deux autrices ont chacune apporté leur contribution, donnant ainsi lieu à un échange passionnant éclairant la pratique réelle des entrepreneurs tout autant qu’il l’enrichit d’outils et de processus méthodologiques. Catherine Léger-Jarniou, professeur émérite de l’université Paris-Dauphine PSL, autrice de référence sur les questions de la création, du business plan et de l’étude de marché, a aidé de nombreux jeunes à créer leur entreprise. Et Anne-Sophie de Gabriac, salariée devenue entrepreneure et investisseur, aujourd’hui professeur de pratique entrepreneuriale à l’Essec, forme et accompagne des entrepreneurs de tous âges sur leur chemin. Pour vous accompagner au mieux dans cette transformation, l’ouvrage est structuré autour de 10 questions, regroupées dans cinq grands thèmes. Chaque question fait l’objet d’un chapitre. → Le chapitre 1 vous immerge dans le paysage de l’entrepreneuriat après en avoir clarifié le terme, en vous permettant de visualiser l’ampleur de ce phénomène et d’envisager les différents profils d’entrepreneurs. Vous pourrez ainsi vous situer dans ce paysage. → Le chapitre 2 vous fait réfléchir sur vos propres motivations à entreprendre ; une autoévaluation vous permettra de vous situer par rapport aux autres salariés qui se sont retrouvés dans la même situation de questionnement que vous. → Les chapitres 3 à 6 vous guideront, pas à pas, dans la conception et la structuration de votre projet. Dès le chapitre 3, vous aurez en main tous les éléments pour décider de la meilleure façon de démarrer, puis de solliciter les acteurs susceptibles de vous apporter un accompagnement en phase avec vos objectifs et motivations. Sur la base du lean startup, le chapitre 4 vous fournira un cadre pour concrétiser au plus vite votre idée et la valider. Dans le chapitre 5, vous construirez de façon méthodique un business model agile, que vous compléterez par l’élaboration de votre business plan dans le chapitre 6. → Les chapitres 7 à 9 vous accompagneront dans l’amorçage de votre entreprise. Le chapitre 7 vous aidera à vous organiser pour prioriser, réaliser, contrôler, etc., car la bonne exécution est la clé de la réussite de tout projet entrepreneurial. Le chapitre 8 vous donnera une vision large des possibilités de financement selon votre stade d’avancement. Vous trouverez les clés pour vendre votre projet et obtenir ces financements dans le chapitre 9. → Le chapitre 10 vous fournira les outils pour répondre à la question que tout entrepreneur se pose à uploads/Industriel/ du-salariat-a-lentrepreneuriat-etc-z-lib-org.pdf