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La prospection a l x27 international nadir moufakkir 1

UNIVERSITE SIDI MOHAMMED BEN ABDELLAH FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES DE FES MASTER SPECIALISE MANAGEMENT INTERNATIONAL La Prospection à l'international Préparé par Nadir MOUFAKKIR Année universitaire CPLAN INTRODUCTION Qu ? est ce que la prospection Choix des modes de prospection a Mode de prospection b Les critères de choix La préparation et les outils de prospection internationale a La recherche des prospects b La préparation des outils de prospection c Plani ?cation et budgétisation de la prospection d L ? organisation matérielle de la prospection La réalisation et suivi de la prospection a La réalisation de la prospection b Le suivi de la prospection Les aides à la prospection a Les aides à la mise en ?uvre b Les aides au ?nancement CONCLUSION CINTRODUCTION Une des voies du développement des ventes passe par l'augmentation de sa base de client La ?délisation ne su ?t pas il convient de conquérir de nouveaux marchés Pour cela il faut su ?samment de prospects et suspects en portefeuille pour alimenter ses commerciaux Cette activité ne s'exerce pas sans savoir faire Dans notre sujet qui est la prospection internationale nous répondrons aux di ?érentes questions qui vous permettront de bien cerner le sujet et cela en répondant aux di ?érentes questions qui peuvent se poser Quelles sont les modes de prospections possibles Quels outils utiliser Et comment la réaliser Qu ? est ce que la prospection La prospection commerciale consiste à rechercher de nouveaux clients qu'on appellera alors des prospects Ils obtiendront le nom de clients ? une fois leur premier achat e ?ectué En B C la prospection est souvent l'a ?aire de la publicité alors qu'en B B elle est plutôt à la charge des commerciaux Face à la saturation des marchés domestiques les entreprises optent pour des stratégies d ? internationalisations diverses ce qui nécessite une prospection internationale Choix des modes de prospection a Modes de prospection i Depuis le Maroc Le Marketing direct Le recours au marketing direct comme mode de prospection se développe avec les progrès des moyens de communication Utilisant principalement le téléphone le fax poste et autres réseaux de télécommunication le Marketing direct permet d ? atteindre directement le prospect auquel est présenté une o ?re L ? employé seul son e ?cacité est limitée Prospection d ? intermédiaires au Maroc L ? entreprise peut prospecter les marchés étrangers et exporter indirectement Elle présentera ses produits à des distributeurs Marocain implantés à l ? étranger A des bureaux d ? achat étrangers au Maroc ou à des sociétés de commerce international Participation à des manifestations commerciales au Maroc Cette participation va permettre à l ? entreprise de rencontrer les visiteurs étrangers et d ? étudier la concurrence étrangère présente Elle pourra béné ?cier des opérations de communications réalisées par l ? organisateur ou média Cii Depuis l ? étranger Les missions commerciales Les missions de prospections sont des déplacements de durée limitée au cours desquels l ? entreprise peut appréhender les conditions d ? accès au