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• Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE BUSINESS PLAN CFN N°3 • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE ATTENTES ? • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE Objectifs A la fin de la séance les participants seront en mesure de: 1. Comprendre ce qu’est le Business plan et ses implications 2. Identifier les différentes étapes pour l’élaboration du Business Plan 3. Elaborer un Business • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE SOMMAIRE • A – GENERALITES SUR LE BUSINESS PLAN • B- DOSSIER ECONOMIQUE DU BUSINESS PLAN • C- DOSSIER FINANCIER DU BUSINESS PLAN • D- LE CALENDRIER DES OPERATIONS • E- EXEMPLES DE RESUME, FICHIER EXCEL, PRESENTATION • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE A- GENERALITES SUR LE BUSINESS PLAN • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE Le Business Plan Le business plan est une étape très importante dans le processus de création. Il transforme l’idée en projet d’entreprise. • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE Le Business Plan Le business plan d’un projet consiste à décrire et analyser les différents aspects : • Techniques, • Commerciaux, • Humains, • Financiers, du projet et à simuler le fonctionnement de l’entreprise dans le but de déterminer la • Viabilité • et la Rentabilité du projet. • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE Du Business Model au Business Plan • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE Qu’est-ce qui différencie un business model d’un business plan? • Le Business Model-ou modèle économique-est le concept qui permet à une entreprise de gagner de l'argent. • Le Business Plan–ou plan d’affaire-est la déclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée du business model. Il prend la forme d’un document formel de présentation de la stratégie de l’entreprise • En définitive, le business model est le cœur du business plan sur lequel repose la stratégie globale de l’entreprise. Très concrètement, il répond à la question: comment gagner de l’argent? • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 1- Qu’est-ce qu’un plan d’affaires? • Un document qui explique quels sont les buts et les objectifs de l’entreprise et qui montre clairement comment et quand ils seront atteints. • Un programme d’action détaillé, décrivant tous les aspects possibles de l’entreprise proposée. • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 2- Pourquoi préparer un plan d’affaires? Un plan d’affaire est rédigé pour aider à: • Rester concentré sur les buts et les stratégies • Obtenir des financements venant de sources extérieures • Guider le démarrage de l’entreprise • Guider la gestion de l’entreprise • Communiquer clairement avec les parties intéressées • Montrer que votre entreprise a des chances de réussir • Montrer que vous avez la capacité à gérer l’entreprise • Montrer qu’il existe un bon marché pour vos produits ou services • Comparer les performances réelles de l’entreprise avec celles qui avaient été prévues • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 3- Quand faut-il rédiger un plan d’affaires? 1. Quand on pense à devenir entrepreneur 2. Avant de démarrer une entreprise 3. Quand une extension de l’entreprise est nécessaire • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 4- Quels sont les différents types de plan d’affaires? • Pour des entreprises commerciales (détaillants, grossistes, ..) • Pour des entreprises de services • Pour des entreprises industrielles • Pour des entreprises agricoles • Pour tout autre type d’entreprise • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 5- Qui rédige le plan d’affaires? • Chaque propriétaire / gestionnaire potentiel • Une agence de conseil ou d’appui, ou un professionnel comme par exemple un comptable ,un spécialiste du marketing, peut assister à la rédaction de certaines parties du plan d’affaires, afin de lui donner un aspect professionnel • Un logiciel informatique fournissant un canevas qui peut être adapté à votre entreprise. Internet peut également fournir des exemples • http://www.fisy.fr/ • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 6- Comment écrit-on un plan d’affaires? • En identifiant toutes les questions qui pourraient être posées sur l’entreprise • En déterminant quelles sont les informations supplémentaires qui ont besoin d’être rassemblées pour répondre à toutes les questions • En obtenant toutes les informations nécessaires • En comparant les différentes alternatives • En prenant une décision concernant chaque question • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 7- Que fait-on avec un plan d’affaires? Le propriétaire : • le consulte régulièrement pour vérifier la pertinence des actions par rapport au plan • l’emmène à la banque pour négocier des fonds • Utilise certaines parties dans le cadre de discussion avec des groupes d’intérêt particulier • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 8- A quoi ressemble un plan d’affaires? • Il est saisi à l’ordinateur et présenté dans un beau dossier • La présentation du plan d’affaires doit être agréable • Il devrait y avoir une table des matières • Il devrait y avoir un résumé • Chaque copie devrait être numérotée • Vous devriez le signer pour montrer qui le soumet • La longueur du plan d’affaires dépend de la nature de l’entreprise • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 9- Quelles informations contient un plan d’affaires? • les informations sur le (s) propriétaire (s) • le marché • Les clients • Les concurrents • Les fournisseurs • Les sources de financement • L’organisation de l’entreprise • Le régime juridique • Les produits/les services • La localisation/la distribution des produits • Les équipements/les investissements • Les résultats financiers • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 10- Quelles sont les rubriques d’un plan d’affaires? 1. Page de garde 2. Résumé exécutif 3. Idée d’affaires et marché 4. Plan Marketing –Produit 5. Plan Marketing –Prix 6. Plan Marketing –Place 7. Plan Marketing –Promotion 8. Forme légale 9. Organisation et personnel 10.Capital de départ 11. Sources du capital de départ 12. Plan des ventes et des coûts 13. Plan financier 14. Annexes • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE II- L’importance du business plan Le business plan aide l’investisseur : • à évaluer dans un premier temps votre entreprise afin de prendre une décision quant à l’aide financière qu’il vous apportera • et dans un seconds temps de vous évaluer entant qu’entrepreneur. Le business plan est aussi utile pour le promoteur lui-même. Il en a besoin pour : • apprécier objectivement la viabilité et la validité de son projet. • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE III- Contenu du business plan Pour concevoir un projet, il nous suffit de répondre à ces sept (7) questions suivantes: 1. Quoi?………………………………………le projet 2. Qui?…………………………………………le promoteur 3. Comment?………………………………… le plan marketing et production 4. Avec qui?……………………………………les moyens humains 5. Avec quoi? …………………………………les moyens matériels 6. Combien ?………………………………… le plan financier 7. Quand?………………………………………le calendrier de réalisation et les risques • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE B- LE DOSSIER ECONOMIQUE DU BUSINESS PLAN • Body text in here – this is the neutral option Central & West Africa Region | LEADING IN THE HOT ZONE 1- Le Contexte Avant de parler du projet, il faut le situer dans un contexte uploads/Industriel/ techniques-d-x27-entreprise.pdf