Concentré de connaissances pour cadres pressés Chaque semaine, Businesspresso p
Concentré de connaissances pour cadres pressés Chaque semaine, Businesspresso publie le résumé d’un livre d’affaires essentiel, choisi parmi les best-sellers sélectionnés par le New York Times et le W all Street Journal. Pour plus d’informations, surfez sur www.businesspresso.com. Entrepreneur n’est ni un titre, ni une fonction. C’est l’état d’esprit de ceux qui veulent changer le cours des choses. L’esprit d’entreprise consiste à agir, et non à apprendre à agir. Aider à utiliser ses compétences et sa détermination pour lancer ou revitaliser une affaire, sans s’enliser dans de la théorie et des détails inutiles, tel est ici l’objectif de Guy Kawasaki. L’auteur, fort de ses vingt années d’expérience, répond à la question que se posent les entrepreneurs du monde entier : comment transformer une bonne idée en action ? Dans ce résumé, vous apprendrez : quelles sont les principales tâches d’un entrepreneur ✓ ✓ comment innover en libérant l’esprit d’entreprise de ses employés ✓ ✓ comment positionner et « pitcher » un nouveau business ✓ ✓ comment développer une marque à moindres frais ✓ ✓ pourquoi observer ses clients est riche en enseignements. ✓ ✓ Businesspresso recommande ce livre à ceux qui souhaitent démarrer une startup ou lancer un nouveau produit au sein d’une société existante. Si vous avez l’idée du siècle, mais ne savez pas comment l’exploiter, ce résumé vous apportera des conseils pragmatiques pour surmonter les obstacles. 1. À l’instar des philosophies, l’esprit d’entreprise suppose d’« avoir un sens ». C’est pourquoi les meilleurs rapports de mission n’égaleront jamais un court « mantra ». Le succès ne s’obtient pas à la force du poignet ; pour y accéder, il faut une volonté communicative et 2. la capacité de gagner des partisans à son projet. Bien plus que le document en lui-même, c’est le processus de planification qui est primordial dans la 3. rédaction d’un business plan. Le « bootstrapping » permet d’exploiter une affaire avec peu de liquidités, notamment en se concentrant 4. dans un premier temps sur les profits à court terme afin de mieux gérer le cash-flow. Il est souvent primordial de lancer un produit sur le marché le plus tôt possible, même si celui-ci n’est 5. pas parfait. C’est rarement le directeur général qui prend les décisions d’achat, mais plutôt des cadres moyens aux 6. titres en apparence anodins. Trouvez-les. Encourager les « évangélistes », ces clients satisfaits dont l’enthousiasme est contagieux et qui invitent 7. leur entourage à adopter votre produit. Le pitch Au programme Lectorat conseillé Les grandes lignes L’art de se lancer Le guide tout terrain pour tout entrepreneur De Guy Kawasaki Esprit d’entreprise Titre original : The Art of the Start Éditeur : Portfolio 226 pages Copyright © 2004 Guy Kawasaki Businesspresso Octobre 2008 – Businesspresso n°001 – L ’art de se lancer – page 2 © 2008. Tous droits réservés. L’art du lancement Un entrepreneur doit être capable de travailler sans compter ses heures, de mobiliser des fonds et d’encaisser les refus. C’est ce que soulignent tous les livres sur le sujet. En réalité, il est impossible de déterminer à l’avance si l’on possède pareilles capacités. Pour peu que vous soyez réaliste, vous aurez de nombreux doutes avant de vous lancer. Il y a cinq choses qu’un entrepreneur doit absolument accomplir : Avoir un sens 1. Ne cherchez pas en priorité le profit, la gloire ou le pouvoir. « Avoir un sens » suppose un objectif plus noble : améliorer le monde, augmenter la qualité de vie ou combattre un problème. Adopter un mantra 2. Au lieu de détailler votre mission, transformez votre « sens » en mantra. Un mantra est une formule concise, sacrée, qui vous inspirera, vous et votre équipe. Il synthétise l’esprit de l’entreprise. À ne pas confondre avec le slogan qui est destiné aux clients. Si le slogan de Nike est « Fais-le » (« Just do it »), son mantra pourrait être « authentique performance d’athlète ». Démarrer sur-le-champ 3. Commencez sans tarder la création de votre produit, en développant un prototype. Oubliez les longs business plans et les projections financières complexes. Pénétrez le marché au plus vite, même si votre produit présente encore quelques défauts. Définir son business model 4. Dès que vous avez un produit à vendre : Ciblez au mieux vos clients • . Plus votre description du client potentiel sera précise, mieux ce sera. Ne craignez pas de vous enfermer dans une niche trop restreinte. C’est en conquérant progressivement d’autres segments du marché que votre entreprise grandira. Faites simple • . Décrivez votre business model en peu de mots et sans utiliser de jargon. Imitez quelqu’un • . Rapprochez votre business model d’un modèle qui a déjà fait ses preuves. Lister l’EST (Étapes, Suppositions, Tâches) 5. Dressez ces trois listes : Les étapes à franchir • en vue d’accéder au succès (éprouver son concept ; affiner les spécifications de conception ; développer un prototype ; lever des capitaux ; livrer une version bêta aux clients ; livrer la version définitive ; atteindre le seuil de rentabilité). Les suppositions • concernant votre activité (taille du marché, marges brutes, RSI, etc.). Les tâches à remplir • pour la conception, fabrication, vente, livraison et promotion du produit. L’art de l’entreprenariat interne L’innovation prend souvent naissance en dehors des organisations existantes, parce que les compagnies prospères maintiennent un statu quo et opposent une résistance aux idées qui pourraient le changer. Certains employés audacieux parviennent néanmoins à développer de nouveaux projets au sein de leur société. Ce sont des « entrepreneurs internes ». Les recommandations suivantes leur sont destinées : Donnez priorité à la société afin que votre idée remporte l’adhésion des autres employés (et de la direction). Tuez les « vaches à lait ». Ne l’annoncez pas d’emblée, mais, une fois concrétisé, votre projet sonnera sans doute le glas d’un produit existant. Mieux vaut en être à l’origine, plutôt qu’un concurrent. Restez discret tant que votre projet n’est pas assez abouti pour que la société comprenne son absolue nécessité. Préférez un bureau à l’écart afin d’éviter les commentaires des sceptiques. Trouvez un parrain parmi les doyens qui ont le respect des cadres supérieurs. Il pourra vous donner des conseils et se porter garant de vous. Profitez des mutations du marché ou de la direction pour présenter le projet au moment le plus opportun. Utilisez l’infrastructure existante. Vous gagnerez du temps et du soutien, car les autres employés auront le sentiment de faire partie de votre équipe. Chapitre 1 Mini chapitre Businesspresso Octobre 2008 – Businesspresso n°001 – L ’art de se lancer – page 3 © 2008. Tous droits réservés. Rassemblez le plus de données sur vos dépenses et les progrès accomplis, en prévision du moment inévitable où l’on vous demandera de rendre des comptes. Laissez venir à vous le vice-président. Il soutiendra davantage votre projet s’il le découvre « par hasard », plutôt que si vous lui demandez l’autorisation de le lancer au préalable. Réinitialisez votre cerveau. Entreprendre au sein d’une société requiert d’adopter des comportements nouveaux, qui sont parfois contraires à l’expérience d’employé. L’art du positionnement Le positionnement doit répondre clairement à la question « que faites-vous ? ». Il permet d’identifier tout de suite les bénéfices que les clients peuvent tirer de votre produit. Il montre également en quoi votre société se distingue des concurrents et pourquoi les gens de talent devraient venir y travailler (« parce que vous contribuez à un monde meilleur »). Formulez votre positionnement de façon positive : expliquez ce que vous êtes, plutôt que ce que vous n’êtes pas. Choisissez des termes simples et spécifiques, en donnant des preuves concrètes de vos points forts. Bannissez la moindre formule toute faite. Le nom de votre société doit être facile à retenir et rendre votre positionnement plus aisé. La disponibilité du nom de domaine est un facteur à prendre en compte. Bien rédigé, le positionnement vous aidera à trouver votre niche. Rappelez-vous que le meilleur moyen de se développer est de débuter avec un petit segment du marché et de l’élargir progressivement. Il est primordial que tous les membres de votre société, cadres et employés, connaissent et comprennent votre positionnement. L’art du pitch Les entrepreneurs doivent en permanence faire des « pitchs » pour convaincre des investisseurs, des clients ou des partenaires potentiels. Ces gens ayant l’habitude des présentations, soyez concis et allez droit au but. Dans la mesure du possible, proposez une démonstration du produit. Présentez-vous au cours de la première minute. Gardez à l’esprit que votre auditoire attend que vous répondiez à la question : « que fait votre société ? ». Si cette seule info est retenue, vous aurez déjà fait mieux que 90% de la concurrence. Clarifiez chacun de vos arguments. Ne partez pas du principe que votre public saisit toutes les implications de ce que vous dites. N’hésitez pas à illustrer vos propos par des exemples éclairants. Renseignez-vous sur votre auditoire. à qui allez-vous vous adresser ? Quels sujets les préoccupent ? Observez la règle des 10/20/30. Une présentation efficace implique 10 diapositives, pour une uploads/Industriel/businesspresso-n01-l-x27-art-de-se-lancer.pdf
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- Publié le Nov 02, 2022
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