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ANALYSEANALYSEANALYSE MARKETINGMARKETINGMARKETING Plan • Présentation du Groupe

ANALYSEANALYSEANALYSE MARKETINGMARKETINGMARKETING Plan • Présentation du Groupe Nestlé. • Le produit: Nescafé. • Le marché du café instantané. • Cible. • Positionnement. • Les 4P. • Conclusion. • 1866, Henri Nestlé met au point et commercialise la première farine lactée. • 2007, Chiffre d'affaires : 65.421 millions €. • 480 sites industriels dans 86 pays. • 23 centres de recherche • 5000 collaborateurs en R&D • 1 milliard d'euros consacrés à la R&D chaque année. Nestlé Henri Nestlé Nescafé • Origine du nom. • Les années 1930. • 7 ans de recherche. (le chimiste Max Morgenthaler) • Le lancement en 1938. • 1944 L’armée américaine. Le marché du café instantané Nescafé est leader sur le marché du café soluble: • En France, avec 52.9 % de part de marché. • Au Mexique 85 %. Cible Toute la population: • Les adultes. • Les adolescents. • Les enfants. • Les amateurs du café, plusieurs aromes. Positionnement • Produit associé au café. • Goût diversifié • Qualité haute gamme • Prix accessible • Préparation facile. Les 4P • Politique de prix • Politique de distribution • Politique de communication • Politique de produit Politique de prix • Prix plus élevé que les concurrents pour l ’image de qualité. • Impose le prix du produit grâce à leur position de leader (+ 85% de parts de marché) • Prix raisonnable; facile à préparer par rapport au simple café. Politique de prix • Prix change en fonction du produit, de la quantité et du packaging. Politique de distribution • Petite, moyenne et grande distribution. • Un produit phare disponible partout: Supermarchés, Épiceries, Dans les lieux publiques (aéroports, hôpitaux…); distributeurs automatiques. Au travail(Machine à café) Etc.… Politique de communication • Majoritairement à la télévision • Des vedettes Politique de communication Sites web: www.nescafe-atwork.be/fr/ www.nescafe.fr www.nestle.fr Politique de produit Politique de produit • Nescafé connaît 150 variantes dans le monde, chacune devant être en phase avec les goûts des amateurs de café. • Donc Nescafé adapte son offre aux goûts locaux... Pots de 100 g. packaging adapté aux habitudes de consommation françaises. Ce mélange contient du gingembre et du miel, Produits considérés comme bénéfiques pour le bien-être. Objectif : conquérir un public plus jeune. La recette a été adaptée : mélange de café et de cacao au goût plus doux que le café traditionnel. Goût assez fort de céréales, plutôt léger. A boire froid. Un de ses plus gros débouchés : 85 % de PDM du café. Plus fort et plus amer. Café au lait sucré consommé glacé. Les japonais sont très connaisseurs en matière de café. La marque propose des dizaines de déclinaisons différentes de son café. Cette bouteille contient du café prêt à boire Ces dosettes remportent un vif succès en Russie, avec sucre ou lait en poudre incorporé. Le café est souvent bu réfrigéré, au goût moins amer. Politique de produit • Nescafé adapte aussi son conditionnement… USAUSAUSA USAUSA USAUSAUSA UkraineUkraineUkraine UKRAINEUKRAINE USAUSAUSA UkraineUkraineUkraine TurquieTurquieTurquie SuèdeSuèdeSuède SUÈDESUÈDE USAUSAUSA UkraineUkraineUkraine TurquieTurquieTurquie SuèdeSuèdeSuède NederlandNederlandNederland NEDERLANDNEDERLAND USAUSAUSA UkraineUkraineUkraine TurquieTurquieTurquie SuèdeSuèdeSuède NederlandNederlandNederland ItalieItalieItalie AllemagneAllemagneAllemagne ALLEMAGNEALLEMAGNE USAUSAUSA UkraineUkraineUkraine TurquieTurquieTurquie SuèdeSuèdeSuède NederlandNederlandNederland ItalieItalieItalie AllemagneAllemagneAllemagne EquateurEquateurEquateur ColombieColombieColombie USAUSAUSA UkraineUkraineUkraine TurquieTurquieTurquie SuèdeSuèdeSuède NederlandNederlandNederland ItalieItalieItalie AllemagneAllemagneAllemagne EquateurEquateurEquateur ColombieColombieColombie CanadaCanadaCanada CANADACANADA Conclusion uploads/Industriel/ nescafe.pdf