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1 & Guide d’élaboration des plans d’affaires bancables  Le modèle de plan d’af

1 & Guide d’élaboration des plans d’affaires bancables  Le modèle de plan d’affaire à compiler (document Word)  Un modèle de Canevas  Les supports de formation Chères promotrices, chers promoteurs, Voilà qu’on est en plein chantier ! 1èreEtape : Description des projets ; Durant cette étape préliminaire, vous êtes appelés à décrire les différents aspects de vos projets. Cette description doit être faite sur la base des outputs des étapes antérieures, à savoir le business model canevas (BMC) et l’étude de marché relative à vos propres projets. 1. Sous-étape 1 : Présentation du projet Vous êtes appelés à présenter vos propres projets à travers l’énoncé de sa mission, ses objectifs et les circonstances générales dans lesquelles il opèrent. L’annexeN°1 servira comme guide pour élaborer la dite présentation. Partenaires clés Qui sont vos partenaires clés ? Qui sont vos fournisseurs clés ? Quelles sont les ressources clés que vos partenaires proposent ? Quelles sont les ressources dans lesquelles vos Activités clés Quelles sont les activités clés nécessaires pour produire l’offre ? (logistique, marketing, production…) Quel lien avec les canaux de distribution ? Quel lien avec la relation client ? Quel coût, et pour quelles sources de revenus ? ● Écrivez ici Offre (proposition de valeur) Quelle proposition de valeur pour les clients ? Quelles solutions concrètes l’offre apporte-t-elle aux clients ? Quelles solutions l’offre apporte-t-elle à chacun des segments de clientèle ? Quelle réponse l’offre apporte-t-elle aux besoins concrets des clients ? ● Écrivez ici Relation client Quel type de relation chaque segment de clientèle attend-il de l’entreprise ? Lister les types de relations client. Comment la relation client s’intègre-t-elle au reste du modèle économique ? Quel en est le coût ? ● Écrivez ici Segments de clientèle Quels sont les segments de clientèle Pour qui crée-t-on de la valeur ? ● Écrivez ici 2 partenaires excellent ? ● Écrivez ic Ressources clés Quelles ressources clés la production de l’offre requiert-elle ? Quelles ressources sont nécessaires en fonction des canaux de distribution choisis, et du type de relation client visé ? ● Écrivez ici Canaux de distribution A travers quels canaux de distribution souhaite-t-on atteindre les différents segments de clientèle ? Comment les différents canaux s’intègrent-ils ? Quel est le canal privilégié ? Quels sont les canaux les plus adaptés aux habitudes des clients ? ● Écrivez ici Structure des coûts Quels sont les coûts (dépenses) les plus importants générés par le modèle économique ? Quelles ressources-clés sont les plus coûteuses ? Quelles sont les activités clés les plus coûteuses ? ● Écrivez ici Sources de revenus Pour quelle proposition de valeur les consommateurs sont-ils prêts à payer ? Combien sont-ils prêts Quel est le mode de paiement préféré des consommateurs ? Quelle est la part de chaque source de revenus sur le total des revenus ? ● Écrivez ici BMC : Business Model Canvas ANNEXE N°1 : DESCRIPTION DU PROJET Projet : Promoteur : 3 Présentation du projet Décrivez votre projet en le situant dans son secteur d’activité (ex. : Production, Transformation, Commerce, Prestation de service, etc.). Indiquez comment l’idée du projet vous est venue ? Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer en affaires dans ce secteur d’activité ? Mission (Produits, Services) Résumez en une phrase ou deux, la raison d’être de l’entreprise. La mission recouvre l’ensemble des activités de l’entreprise : produits / services offerts, à qui et sur quel territoire. Objectifs Énumérez les objectifs à atteindre : à court terme, à moyen terme et à long terme. Pensez à des objectifs Spécifiques, Mesurables, Accessibles et surtout Réalistes. Facteurs clé du succès Réglementation du secteur Décrivez les différentes lois régissant le secteur. Enumérez les permissions nécessaires à l’exercice de l’activité : cahier des charges, étude d’impact sur l’environnement, agréments… Concours des fonds spéciaux 4 Décrivez le régime concerné par l’investissement (FOPRODI, RIITIC, etc.) 2. Sous-étape 2 : Description du promoteur Vous êtes invités à décrire votre profil tout en prenant en considération votre situation personnelle, vos compétences et le réseau utile que vous possédez. Le cas échéant, cette partie sera le lieu de décrire l’équipe de projet et la forme juridique de l’entreprise. L’annexeN°2 servira pour guider la description de vos profils comme promoteur. ANNEXE N°2 : DESCRIPTION DU PROMOTEUR Projet : Promoteur : Situation personnelle Rédiger un paragraphe indiquant votre profil, situation familiale, région/ville d’origine. Vous pouvez aussi mentionner vos motivations pour la création d’entreprises. Bilan personnel Indiquez votre situation financière, vos avoirs, votre relation avec votre banque… Compétences Indiquez vos études et formations, vos expériences, savoir-faire technique, organisation du travail, administration d’entreprise, expérience entrepreneuriale… Il ne s’agit pas de placer votre cv ici, préférez plutôt les informations en relation avec le projet. Réseau utile au projet 5 Indiquez si vous avez des contacts utiles au projet dans votre réseau familial et amical, les organismes de soutien ou le types d’aide et d’appui qui vous sont disponibles. Equipe projet Si vous n’êtes pas promoteur unique dans votre projet, faites une présentation de vos partenaires en soulignant leurs apports au projet. Faites ressortir les atouts et complémentarités de chacun des promoteurs. Choix de la forme juridique Expliquez sous quelle forme sera enregistrée votre entreprise : Entreprise individuelle, SARL, SUARL, · Société Anonyme… (Notez que la BFPME ne finance que les sociétés). En quoi la forme choisie est-elle avantageuse pour vous ? 3. Description de la stratégie commerciale Vous êtes sollicités pour développer dans cette partie les orientations commerciales de vos projets pour donner une idée assez claire sur la position des start-ups sur le marché. Eventuellement, vous pouvez vous baser sur les outputs des études de marché relatives à vos projets. L’annexe N°3 permet de simplifier la décrire les orientations ou stratégies commerciales de vos projets. N’hésitez pas de nous écrire… On est là pour vous rendre les choses le plus simple possible. ANNEXE N°3 : DESCRIPTION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE Présentation du secteur Avant l’étude de marché, identifiez et analysez les variables incontrôlables qui affectent votre entreprise comme toutes celles qui évoluent dans le même domaine. Identifiez le secteur d’activité dans lequel œuvrera votre entreprise et décrivez les perspectives d’avenir de ce secteur. Le but est de 6 convaincre les lecteurs que vous avez une bonne connaissance de votre secteur et que celui-ci est intéressant. Assurez-vous que l’information est basée sur des faits, des statistiques, des études et des opinions d’experts. Toutes vos décisions doivent être appuyées sur des faits, de façon à ce que vos lecteurs arrivent aux mêmes conclusions. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Si vous le jugez utile, et selon la taille de votre entreprise future, vous pouvez intégrer une analyse de l’environnement du projet tel que l’analyse PEST (Politique, Economique, Sociale, Technologique) ou l’analyse des cinq forces de Porter. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 7 Marché potentiel Le marché potentiel c’est l’ensemble des personnes et des entreprises qui demandent ou qui sont susceptibles de demander des produits ou des services pour satisfaire leurs besoins; ce sont les consommateurs. Faites une analyse à la fois qualitative et quantitative du marché. Il s’agit de répondre aux questions : Qui achète mon produit ou service ? Qu’est-ce qui les motive ? Ou sont-ils localisés ? Quel serait leur nombre ? Les réponses à ces questions vont vous permettre de cibler votre clientèle, déterminer votre part de marché et fixer vos prévisions des ventes, ainsi il est important de se baser sur des sources fiables d’information : données statistiques, revues spécialisées, associations et organisations professionnelles et votre expérience personnelle. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Marché cible Il est important de distinguer le marché potentiel (individus ou entreprises susceptibles d’acheter votre produit / service) du marché cible (individus ou entreprises à qui vous offrirez votre produit / service). Définissez votre marché cible en argumentant votre choix. Si vous avez plusieurs produits ou services qui ciblent des clients différents faite un exposé de chaque segment ciblé. 8 Motionnez si vous avez effectué des contacts avec les clients potentiels ou si vous avez eu des promesses d’achat. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Analyse de l’offre et de la concurrence Quels sont mes concurrents directs/indirects? Par ordre d'importance, énumérez vos principaux concurrents. Faites l'analyse de ce qu'ils font de bien dans le marché (les forces) et de ce qui pourrait être amélioré (les faiblesses). …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. Forces Faiblesses Remarques Concurrent I Concurrent II 9 Concurrent III Concurrent IV …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………. Analyse S.W.O.T (FFOM) et gestion du risque Quels sont les avantages concurrentiels qu’offre votre entreprise ? Toujours en vous plaçant du point de vue de vos clients, quelles sont les forces et les faiblesses de votre entreprise ? SWOT (De l'anglais – Strengths : forces, Weaknesses : faiblesses, Opportunitie : opportunités, Threats : menaces) est uploads/Ingenierie_Lourd/ annexes-plan-daffaires.pdf