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Élaboration d’un business plan et création d’entreprise Pr. A. ISMAILI Phase 1.

Élaboration d’un business plan et création d’entreprise Pr. A. ISMAILI Phase 1. La naissance de l’idée Phase 2. Elaboration d’un business plan Phase 3. Statut juridique d’entreprise Plan Phase 1. La naissance de l’idée I. Où trouver l’idée? Une idée de projet Le milieu professionnel L’idée d’autres personnes La vie économique La vie quotidienne II. De l’idée au projet Note de cadrage du projet A ce stade, il s’agit de rendre votre idée parfaitement claire et que cette évidence repose sur des éléments bien étudiés et concrets. Vous devez vous poser des questions essentielles sur : La faisabilité de votre projet, Vos compétences professionnelles et motivations, Votre potentiel de financement. Cela vous conduira tout d’abord à définir votre projet, et à réaliser une étude de marché dans le cadre d’un Plan d’Affaires. 1. Définir votre offre 2. Inventorier les clients potentiels 3. Recherche d’infos (matériels à utiliser et fournisseurs éventuels.. ) 4. Analyse des contraintes et risque du projet 5. Avis et conseils des spécialistes De l’idée au projet Phase 2. Elaboration d’un business plan C’est quoi un business plan Le business plan est devenu un outil incontournable pour convaincre des partenaires de financer son projet. Souvent perçue comme fastidieuse, l’élaboration d’un business plan est pourtant un acte essentiel et fondateur dans un projet d’entreprise. Un acte qui peut conduire à abandonner sagement une idée avant qu’il ne soit trop tard, ou, au contraire, à convaincre des partenaires financiers de soutenir un projet qui en vaut la peine. Un acte qui permet au créateur d’y voir plus clair entre le moment où il se jette à l’eau et celui où son entreprise atteindra sa vitesse de croisière. Un acte de management au sens plein du terme, qui doit conjuguer rigueur et créativité. Importance du Business Plan Faute de méthodologie dans la construction de son projet, celui-ci risque d’être rapidement submergé. En élaborant un business plan, il dispose, au contraire, d’un fil conducteur, d’une trame lui permettant de gagner du temps, d’appréhender l’ensemble des décisions à prendre et… d’éviter les déboires ultérieurs liés à un manque de préparation. Coucher par écrit son projet entrepreneurial, sa stratégie, ses points forts et ses points faibles, possède indéniablement des vertus en tant qu’outil de gestion de projet. Au fur et à mesure de l’élaboration du business plan, l’entrepreneur a ainsi l’occasion de s’interroger sur la pertinence de son idée, la cohérence de ses choix, la validité de ses hypothèses financières. La construction du business plan lui donne l’opportunité d’améliorer, de renforcer ou de revoir son projet initial.  Après avoir travaillé à sa rédaction, seul ou aidé par un professionnel, il arrive mieux armé devant les banques ou autres investisseurs qu’il sollicite, il est davantage prêt à répondre au feu de leurs questions puisqu’il a déjà passé en revue les différents aspects de son projet et pris le recul nécessaire Construire son business plan Un bon business plan doit éclairer les partenaires financiers potentiels et éveiller leur intérêt, sans pour autant les noyer dans un flot d’informations. Une construction rigoureuse s’impose. Un business plan doit comporter un certain nombre d’informations clés. En toute logique, il convient de commencer le document par la présentation de l’entrepreneur lui-même et de l’équipe mise en place pour développer son projet. Les compétences, expériences et profils des uns et des autres doivent être valorisés : un projet viable ne peut reposer que sur un homme et une équipe fiables. L’idéal est de réunir d’emblée des compétences à la fois commerciales, financières et techniques, ou, à défaut, de démontrer que les recrutements nécessaires sont prévus. Le Plan d’affaires : Composantes Un résumé Historique : origine de l’idée, caractère innovant, l’équipe initiale Description des produits et services Analyse du marché, positionnement stratégique, concurrence Stratégie d’entreprise, plan d’action marketing et commercial Moyens à mettre en œuvre : études, investissements Structure de l’entreprise envisagée Prévisionnels financiers Financement prévisionnel du projet Financier - juridique Projet court terme L’idée, l’équipe marché, stratégie Travail à faire: Réaliser un business plan d’un projet de votre choix en vous conformant aux points suivants: Un résumé; Présentation du projet et de l’entreprise; Description de votre offre; Dossier commercial; Dossier technique ; Dossier financier Résumé Activité: X est une entreprise de……. La société exploitera un local commercial sis au…….. La structure juridique retenue est celle de …… L’entreprise est retenue par ses associés……….. (…% des parts) Besoin: Le lancement de l’entreprise nécessite un investissement de…. Les associés ont prévus de contribuer à hauteur de ….. dh (…%). L’objectif de ce business plan est donc d’obtenir un financement bancaire couvrant les ….. dh restant, et permettant de financer l’achat d’une partie de l’équipement professionnel et ….. nécessaire au lancement de l’entreprise. •Type de projet : •Activité principale : •Présentation générale de l’idée du projet : •Dénomination de l’entreprise : •Forme juridique : •Adresse email de la société: •Présentation des associés: Présentation du projet et de l’entreprise •Présentation des associés Associé 1 : Nom et prénom: Date et lieu de naissance : Adresse personnelle : Téléphone/Email : Situation actuelle : Diplômes obtenus: % de parts dans la société : • Présentation de l’équipe dirigeante Présentation du projet et de l’entreprise Dans cette partie il est nécessaire de décrire votre offre ainsi que les raisons qui vous ont amené à penser à ce produit ou service. Cela rendra plus concret le besoin ainsi que votre réponse et renforcera votre crédibilité. Si vous proposez un produit, décrivez-le du mieux possible, en donnant ses caractéristiques principales. Vous pouvez d’ailleurs déjà rentrer dans les détails d’une gamme si vous avez plusieurs produits. Montrez surtout quelles sont ses spécificités notamment : les avantages procurés, les besoins à combler, la technologie à utiliser Description de votre offre Si vous proposez un service, essayez de faire comprendre dans quelles conditions il va se dérouler et quelles seront les différentes étapes de la production de ce service. Vous pouvez également expliquer qui rendra ce service. Si votre offre réside en un site Internet, l’essentiel de cette partie va consister à décrire les fonctionnalités et le cheminement de l’utilisateur dans le site Présentation de votre offre Il est impératif d’expliquer à quel besoin votre offre répond. Dans le cas d’un produit, vous pouvez parler de : ses caractéristiques/fonctions sa composition la protection industrielle dont il bénéficie son mode de production Dans le cas d’un service, vous aborderez également : les avantages procurés la localisation Présentation de votre offre Dossier commercial Analyse du marché, positionnement stratégique, concurrence, Stratégie d’entreprise, plan d’action marketing et commercial ….. Dossier commercial RÉALISER UNE ÉTUDE DE MARCHÉ L’ étude de marché est une étape obligatoire dans cette démarche qui vous permettra de réduire les incertitudes et de maîtriser l’environnement économique de votre projet. Elle vous conduira ainsi à :  Valider vos hypothèses de départ en termes de produits ou de services, Avoir une connaissance aigüe de votre marché, Définir votre stratégie commerciale. Etude du marché L’étude de marché est une étape cruciale dont l’objectif est de valider l’existence d’une opportunité de marché. Il vous faudra expliciter les éléments suivants : L’état du marché : En croissance ou non ? Pourquoi ? Sur quel segment ? Les changements récents du marché Les segments de clients : créez des portraits concrets, expliquez vos critères de choix quant aux segments visés (vos niches), leurs habitudes d’achats, de paiement, … L’évaluation de la taille du marché : en nombre de clients, chiffre d’affaires potentiel L’étude de la concurrence : Vous devez être en mesure d’identifier vos concurrents, directs et indirects offrant des produits ou service de substitution Etude du marché Il faut réussir à vous démarquer pour pouvoir exister et perdurer dans le temps. Vous serez donc amené à vous positionner afin de déjouer les stratégies de vos rivaux. L’analyse des acteurs présents sur votre marché vous permettra d’identifier vos forces, vos faiblesses et d’anticiper d’éventuelles menaces. Cette étude préalable à la création sera pour vous un moyen de comprendre ce qui vous différencie des autres, du point de vue du client, et vous donnera donc un avantage considérable sur ces derniers Etude du marché RECHERCHE DOCUMENTAIRE Marché : taille, taux de croissance, clientèle Concurrence directe et indirecte : L’analyse concurrentielle sert à démontrer votre expertise de l’activité et de l’environnement dans lequel votre future entreprise évoluera. Ces informations intéresseront les investisseurs recherchant le meilleur placement en minimisant les risques de perte éventuels. Une analyse concurrentielle de qualité permettra de rassurer vos futurs partenaires et renforcera le caractère professionnel de votre projet: Etude du marché - Cartographier les acteurs et produits pouvant être jugés comme «menaçants » pour votre projet - Identifier les leaders - Dénombrer les concurrents directs et indirects - Caractériser les entreprises qui réussissent - Rechercher les données financières basiques de vos concurrents (CA, marge, …) Etude du marché Fournisseurs : Dénombrer les fournisseurs potentiels et benchmarker leurs prix Distribution : Identifier les modes, les circuits et les coûts de distribution Réglementation : connaître et maîtriser le cadre juridique de votre offre Etude du marché ÉTUDE TERRAIN uploads/Ingenierie_Lourd/ business-plan-et-creation-d-x27-entreprise.pdf