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CHAPITRE 2: BUSINESS PLAN Qu’est-ce que le business plan - Un document écrit qu

CHAPITRE 2: BUSINESS PLAN Qu’est-ce que le business plan - Un document écrit qui permet de formaliser un projet d’entreprise - Un document de présentation et de communication: des caractéristiques du projet De l'étude de sa faisabilité commerciale Des conséquences financières des hypothèses retenues Qui explicite: Comment Combien - réussir le projet - développer les produits - trouver des marchés et des clients - choisir et organiser la structure - faut-il investir - Peut-on espérer gagner - De temps pour réaliser le projet - De partenaires… Pourquoi un Business Plan Souvent  On ne prend pas la peine d'évaluer précisément le marché On ne dispose pas d'une approche quantifiée de la rentabilité de l'opération Nécessité de structurer la démarche en mode projet pour convaincre les financeurs potentiels fixer des objectifs quantifiés, planifiés et mesurables allouer les ressources là où elles sont nécessaires Contenu d’un Business Plan Idée du projet Analyse de l’opportunité et étude de préfaisabilité Etude de faisabilité Etude de march é Etude techni que Etude des ressources humaines Etude économique et financière Etude juridique, fiscale et sociale Busin ess Plan 1ère Partie: Idée du projet Qu’est-ce qu’une idée? L'idée, qu'elle naisse de l'expérience, du savoir-faire, de la créativité ou d'une simple circonstance, prend souvent la forme d'une intuition ou d'un désir qui s'approfondit et mature avec le temps. Où trouver l’idée Expérience professionnelle antérieure Passion Les clients et les fournisseurs Idées inattendues inspirées de la vie quotidienne Recherche délibérée d’une alternative à l’ idée( franchise, reprise, brevets licences) Comment trouver l’idée Les techniques de créativité 1. La pensée latérale 2. Le "remue-méninges ou Brainstorming 3. Concassage ou SCAMMPERR  une méthode qui s’appuie sur une opération de provocation qui peut se faire par les façons suivantes : exagération du problème inversion des objets considérés (ex: Les avions devraient pouvoir atterrir sur le dos) distorsion des faits: perturber, modifier détournement de l'usage (ex: Les voitures devraient avoir des roues carrées)  une méthode qui s’appuie sur une opération de provocation qui peut se faire par les façons suivantes : exagération du problème inversion des objets considérés (ex: Les avions devraient pouvoir atterrir sur le dos) distorsion des faits: perturber, modifier détournement de l'usage (ex: Les voitures devraient avoir des roues carrées) 1. La pensée latérale 9 L'utopie la représentation d'une réalité idéale et sans défaut (par exemple une société parfaite sans injustice, une communauté d'individus vivant heureux et en harmonie) Une réalité difficilement admissible : en ce sens, qualifier quelque chose d'utopique consiste à le disqualifier et à le considérer comme irrationnel. Le tirage aléatoire d'un mot du dictionnaire, servant de stimuli pour rebondir vers une autre voie de réflexion L'utopie la représentation d'une réalité idéale et sans défaut (par exemple une société parfaite sans injustice, une communauté d'individus vivant heureux et en harmonie) Une réalité difficilement admissible : en ce sens, qualifier quelque chose d'utopique consiste à le disqualifier et à le considérer comme irrationnel. Le tirage aléatoire d'un mot du dictionnaire, servant de stimuli pour rebondir vers une autre voie de réflexion La pensée latérale 10 2.Brainstorming 11 Le brainstorming est une technique utilisée pour régler les problèmes de manière créative et trouver des idées. L’objectif est de trouver le plus d’idées possible. LES QUATRE RÈGLES À RESPECTER : 1. Ne critiquez pas les idées des autres; ne portez pas de jugement. 2. Laissez libre cours à votre imagination. Les idées illogiques ou farfelues en apparence sont les bienvenues, comme les autres. 3. La quantité est un atout: produisez beaucoup d'idées, c'est le but même de l'exercice. 4. Combinez les idées entre elles et améliorez les idées des autres. Le brainstorming est une technique utilisée pour régler les problèmes de manière créative et trouver des idées. L’objectif est de trouver le plus d’idées possible. LES QUATRE RÈGLES À RESPECTER : 1. Ne critiquez pas les idées des autres; ne portez pas de jugement. 2. Laissez libre cours à votre imagination. Les idées illogiques ou farfelues en apparence sont les bienvenues, comme les autres. 3. La quantité est un atout: produisez beaucoup d'idées, c'est le but même de l'exercice. 4. Combinez les idées entre elles et améliorez les idées des autres. Brainstorming 12 Brainstorming 13 Deux Principes Deux Principes la recherche la plus étendue possible la recherche la plus étendue possible la suspension du jugement la suspension du jugement ne pas critiquer rebondir « hitchhike » sur les idées exprimées se laisser aller « freewheeling » chercher à obtenir le plus grand nombre d'idées possibles. Les suggestions absurdes et fantaisistes sont admises durant la phase de production et de stimulation mutuelles. Les participants ayant une certaine réserve peuvent alors être incités à s'exprimer, par:  la dynamique de la formule les interventions de l'animateur. C'est pour amener à cet accouchement en toute quiétude que: l'absence de critique, la suggestion d'idées sans aucun fondement réaliste, et le rythme, sont des éléments vitaux pour la réussite du processus; Les suggestions absurdes et fantaisistes sont admises durant la phase de production et de stimulation mutuelles. Les participants ayant une certaine réserve peuvent alors être incités à s'exprimer, par:  la dynamique de la formule les interventions de l'animateur. C'est pour amener à cet accouchement en toute quiétude que: l'absence de critique, la suggestion d'idées sans aucun fondement réaliste, et le rythme, sont des éléments vitaux pour la réussite du processus; Brainstorming 14 Cette technique de créativité appelée en français, technique du concassage est attribuée à Alex Osborn et à Bob Elberne qui l‘ont présentée sous forme de l'acronyme SCAMMPERR. Elle permet d'examiner une idée, un concept, un produit, un projet ou un problème sous plusieurs angles. Le concassage aide à générer des idées de façon systématique. La liste des questions SCAMMPERR permet d'imaginer dans la vie réelle ou dans l’imagination, des modifications à un objet ou des transformations d'une situation par l'application systématique de ces questions: S: Substituer - C: Combiner - A: Adapter - M: Magnifier - M: Modifier- P: Produire - E: Eliminer - R: Réorganiser - R: Renverser Cette technique de créativité appelée en français, technique du concassage est attribuée à Alex Osborn et à Bob Elberne qui l‘ont présentée sous forme de l'acronyme SCAMMPERR. Elle permet d'examiner une idée, un concept, un produit, un projet ou un problème sous plusieurs angles. Le concassage aide à générer des idées de façon systématique. La liste des questions SCAMMPERR permet d'imaginer dans la vie réelle ou dans l’imagination, des modifications à un objet ou des transformations d'une situation par l'application systématique de ces questions: S: Substituer - C: Combiner - A: Adapter - M: Magnifier - M: Modifier- P: Produire - E: Eliminer - R: Réorganiser - R: Renverser 3. Concassage (SCAMMPERR) 15  S : Substituer  C : Combiner  A : Adapter  M: Magnifier  M: Modifier  P: Produire  E: Eliminer  R: Réorganiser  R: Renverser  S : Substituer  C : Combiner  A : Adapter  M: Magnifier  M: Modifier  P: Produire  E: Eliminer  R: Réorganiser  R: Renverser Concassage (SCAMMPERR) 16 Il s’agit de transformer un objet, un service, un procédé, un processus, une action, un slogan, une journée d’intervention ou un spectacle, etc. en quelque chose de nouveau en posant la liste de questions SCAMMPERR Il s’agit de transformer un objet, un service, un procédé, un processus, une action, un slogan, une journée d’intervention ou un spectacle, etc. en quelque chose de nouveau en posant la liste de questions SCAMMPERR S’agit-il d’un processus linéaire? • NON C’est un processus itératif et empirique adapté à l’incertitude liée à la création innovante et au manque d’information Les différents types d’idées ●Reproduction de produits ou services ●Brevets, licences, marques… ●Reproduction de produits ou services ●Brevets, licences, marques… Idée des autres Idée des autres ●Utilisation d’une technique, savoir faire ●Nouveau contexte ●Utilisation d’une technique, savoir faire ●Nouveau contexte Applications nouvelles Applications nouvelles ●Création d’un nouveau produit ●Création d’un nouveau produit Innovation pure Innovation pure ●L’occasion à saisir ●Circonstances ●L’occasion à saisir ●Circonstances Opportunité pure Opportunité pure 2ème Partie: Analyse de l’opportunité et étude de préfaisabilité Qu’est-ce qu’une opportunité? La possibilité qu’un projet présente d’aboutir à une activité créatrice de valeur, rentable et dotée d’un potentiel de développement ou de pérennisation, compte tenu de l’opportunité de marche et des ressources mobilisables par l’individu Elle dépend de l’individu, de l’environnement, de l’accès aux ressources et du temps nécessaire pour dimensionner le projet et obtenir les ressources nécessaires et les obtenir. Etude de préfaisabilité 1. Définir votre idée avec le plus de précision possible 2. Rechercher des informations 3. Recueillir avis et conseils de spécialistes 4. Analyser les contraintes liées à votre projet 5. Dégager les grandes lignes du projet 6. Faire votre bilan personnel 1. Définir votre idée avec le plus de précision possible 1. Définir très précisément vos produits ou vos services, tels que vous les imaginez a priori :  - Quels sont les produits ou services principaux que vous voulez vendre ?  - A quels besoins uploads/Ingenierie_Lourd/ chapitre-2-business-plan.pdf