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Titre du projet Plan d’affaires Arrêté au Prénom et Nom Remarque importante : c

Titre du projet Plan d’affaires Arrêté au Prénom et Nom Remarque importante : ce dossier est long. Vous n'avez pas forcément besoin de TOUT présenter à vos financeurs pour obtenir leur soutien ... MAIS vous avez besoin d'avoir travaillé tous ses aspects pour réussir. Travaillez pour vous avant de penser à la version de présentation. Sommaire Fiche de présentation du projet Fiche de présentation du projet...................................................................................................2 I. Le créateur, ses soutiens et le profil/projet...........................................................................4 1. En quoi le profil du créateur est cohérent avec le projet de création ?................................6 2. Présentation des soutiens.....................................................................................................7 3. Présentation des partenaires et des principaux prescripteurs...............................................7 II. Le marché et de son environnement....................................................................................8 1. Analyse macro-économique.................................................................................................8 2. Description d’un secteur connexe par l’offre.....................................................................10 3. Description d’un secteur connexe par la demande............................................................11 4. Analyse micro-économique...............................................................................................12 III. L’analyse stratégique.......................................................................................................17 1. Analyse stratégique de toutes mes observations (de type SWOT)....................................17 2. L’offre de produits et/ou de services.................................................................................18 3. la stratégie commerciale....................................................................................................20 4. Le plan d’action opérationnel............................................................................................22 IV. L’étude économique du projet.........................................................................................24 1. Calcul du CA prévisionnel.................................................................................................24 2. Etude des charges directes et indirectes.............................................................................25 3. Calcul des prix de revient..................................................................................................25 4. Calcul du point mort..........................................................................................................26 V. Le statut juridique, fiscal et social....................................................................................27 1. Présentation et argumentation sur chaque statut envisagé.................................................27 2. Chiffrage de chaque décision.............................................................................................27 VI. Le dossier financier..........................................................................................................27 1. Tableaux détaillés avec le statut retenu dans le prévisionnel annoncé..............................27 2. Le tableau des investissements..........................................................................................27 3. Le plan de financement initial avec Besoins = ou + Ressources.......................................27 4. Le compte de résultat prévisionnel = Année 1 + 2 + 3......................................................27 5. Le tableau de trésorerie mensuelle en Année 1.................................................................27 6. Graphes de l’activité..........................................................................................................27 VII. Le plan d'action..............................................................................................................28 1. avant démarrage.................................................................................................................28 2. les 100 premiers jours........................................................................................................28 VIII. Conclusion....................................................................................................................29 IX. Les annexes......................................................................................................................30 Fiche de présentation du projet Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 2 Nom de l’entreprise + Résumé de l’activité en deux lignes Profil du ou des créateurs  Le CV sur deux lignes  Une note sur la cohérence profil/projet, le story telling en 1 tweet Le projet dans ses grandes lignes  Nature du projet  Types de produits ou de services  Type de clientèle  Localisation  Développement futur Principales données chiffrées  Chiffre d’affaires  Investissements immatériels  Investissements corporels  Emprunts demandés  Prêts obtenus + garanties Les caractéristiques  Statut juridique  Choix du siège social  Statut du dirigeant  Option fiscale Autres atouts Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 3 I. Le créateur, ses soutiens et le profil/projet D'où est née l'idée de ce projet ? D’où vient l’idée de s’associer ? Le détail des profils des créateurs Pour vous aider dans cette section, vous pourriez lire : La bonne recette pour changer de vie macreationdentreprise.fr/changer-de-vie-la-bonne-recette-en-3-etapes Ce que vous devez savoir avant de vous associer : macreationdentreprise.fr/associe-definition/ Les 20 erreurs à ne pas commettre si votre projet est une reconversion professionnelle macreationdentreprise.fr/reconversion-professionnelle/ Le porteur du projet L’ associé A L’associé B Coordonnée complète Situation familiale Contrat de mariage Age Lien avec le créateur Formations initiale Formations complémentaires Stages suivis dans la perspective du projet Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 4 Le porteur du projet L’ associé A L’associé B Expériences liées au projet Compétences techniques Compétences commerciales Compétences humaines Contributions prévues dans la création dans le développement de l’entreprise (non financières) Contributions financières prévues et échéances Points forts Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 5 Le porteur du projet L’ associé A L’associé B Points faibles Valeurs, Attentes vis-à-vis du projet Attentes vis-à-vis des associés Notre ambition commune à moyen terme 1. En quoi le profil du créateur est cohérent avec le projet de création ? Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 6 2. Présentation des soutiens Coordonnées Le CV en quelques lignes Quel sera le type de soutien ? 3. Présentation des partenaires et des principaux prescripteurs Le détail des soutiens, des partenaires, des prescripteurs, des intervenants, des réseaux et des Rendez-vous de travail sera présenté en annexe Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 7 II. Le marché et de son environnement Pour vous aider dans cette section, vous pourriez lire : Etude de faisabilité http://macreationdentreprise.fr/etude-de-faisabilite/ Etude de marché, pourquoi, comment macreationdentreprise.fr/etude-de-marche-pourquoi-comment-avec-qui Le choix du business model macreationdentreprise.fr/revolutionnez-votre-business-model Le guide de l'étude de marché macreationdentreprise.fr/books/livre-creation-entreprise-etude-de- marche/ Pour chaque donnée, bien préciser les sources et compléter en annexe avec des documents utiles à la crédibilité de ces données. 1. Analyse macro-économique Description du secteur principal d’activité  A quel marché appartient l’offre que je désire lancer ?  Qui est installé sur ce marché et depuis combien de temps ?  D’où vient la demande ? B to B… B to C  Comment évolue le secteur ? Volume, santé des acteurs, environnements réglementaires, profession… Pour les produits = Je les compare entre eux  Qui les consomme ?  Quels délais pour les définir, les obtenir, les transporter ?  Quels prix ?  Quelles garanties ? Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 8 Les vendeurs et les circuits de distributions = Je les compare entre eux  Qui sélectionne, qui décide ou prescrit ?  Quelles offres, quelles origines  Conditions, promotion, saisonnalité, produits de substitution…  Commercialisation… Toutes les notes prises lors de chaque observation peuvent figurer en annexe les +++ les --- - - - - - - Ce que je retiens Ce que je déteste Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 9 4. Description d’un secteur connexe par l’offre Même analyse que pour mon marché direct Explications : Connexe par l'offre ou connexe par la demande ça veut dire des marchés différents mais sur lesquels l'offre dans un cas et la demande dans un autre a fonctionné comme celle que vous envisagez d'aborder par exemple pour l'offre : un site comparateur de voyage existe déjà donc je peux l'analyser en détail (évolution, mode de communication, points forts, points faibles...) avant de lancer un site comparateur de .... ou de .... comme vous voulez le faire et par exemple pour la demande : les clients ont besoin de comparer alors je vais aller observer ce que DECAHTLON (leader ?) a mis en place comme idée, concept, principe pour favoriser la comparaison des produits entre eux : échantillon, morceaux de tissus qui dépassent de l'emballage, produits d'expo, essai gratuit... pour prendre des idées et voir en quoi je peux m'inspirer pour répondre à ce besoin Ce travail a pour objectif de regarder là où ça marche déjà et comment ils y sont arrivés pour me permettre d'aller plus vite ! Ce que je décide de retenir… Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 10 5. Description d’un secteur connexe par la demande Même analyse Ce que je décide de retenir… Si mon marché s'oriente vers les particuliers  Qui consomme, dans quelles occasions ?  À quel moment à et à quelle fréquence ?  Qui décide, qui achète et qui paie ?  Qui prescrit ?  Ce que je décide de retenir… Evolution de la consommation ● Tendance du marché ● Niveaux du marché ● Faits principaux : apparition de nouveaux produits, problèmes connus… ● Evolution de la réglementation, passée et à venir… Ce que je décide de retenir… Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 11 6. Analyse micro-économique  Etude de la zone de chalandise (pour une boutique) ou de la zone d’intervention pour des services Attractivité du secteur Commerces environnants : combien sont-ils leur attractivité et leur dynamisme ? Depuis combien de temps sont-ils implantés ? Ont-ils déjà été repris ? Présence de pôles d’attraction dans le secteur : Cité administrative, Facultés, Collèges, Crèches… Population de la zone Evolution de cette attractivité : travaux, route, déviation… Penser à joindre une carte pour situer les données énumérées Ce que je décide de retenir…  Etude des besoins Présentation de la démarche de découverte des besoins de la clientèle L’enquête Le questionnaire Les résultats bruts Les résultats interprétés Ce que je décide de retenir… Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 12  Etude de la clientèle Pour vous aider dans cette section, vous pourriez lire : Exemple de questionnaire enquête de terrain macreationdentreprise.fr/exemple-de-questionnaire-etude-de-marche Méthode de réalisation d'un questionnaire terrain macreationdentreprise.fr/realiser-une-etude-de-marche-facilement/ Identification de la clientèle = la segmentation Conduire l’analyse et la synthèse par type de clientèle envisagée Types de clientèle Evaluation quantitative par type de clientèle Sa localisation (où puis-je la trouver ?) Son comportement et ses habitudes d’achat ? Qu’achète-t-elle ? Où, pourquoi, quels sont ses critères d’achat ? Ses motivations et ses freins à l’achat Quel besoin veut-elle satisfaire ? Quels sont ses freins à l’achat ? Ses attentes Ses modes et délais de paiement Ce que je décide de retenir… Les tracts ou pages Internet collectées seront datées et classées en annexe pour servir de source Macreationdentreprise.fr - Réussir tout simplement Dossier confidentiel 13  Etude de la concurrence Pour vous aider dans cette section, vous pourriez lire : Analyse de la concurrence : le guide macreationdentreprise.fr/ -analyse-concurrentielle-le-guide/ Etude de la concurrence : tout savoir sur ces concurrents macreationdentreprise.fr/realiser-une-etude-de-marche-etude-de- concurrence/ Identification des uploads/Ingenierie_Lourd/ modeleplanaffaire 2 .pdf