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Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Radès Département Génie Civil P

Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Radès Département Génie Civil Plan d’affaires Projet de création d’entreprise BTP L’idée de projet : Promoteurs : Encadré par : Le maître technologue F. LARGUET & Mr. A.JANDOUBI Classes : L3 GC --------------------------- A.U: 2020- 2021(1er semestre) Photo du groupe de création d’entreprise 1 Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Radès Département Génie Civil Sommaire Introduction générale Dossier 1 : Présentation de l’idée de projet et vérification de la cohérence Homme-projet Dossier 2 : Etude de la faisabilité commerciale Dossier 3 : Etude de la faisabilité technique Dossier 4 : Etude de la faisabilité financière Dossier 5 : La recherche des ressources de financement Dossier 6 : La rédaction des statuts et constitution juridique de la société Dossier 7 : L’élaboration du plan d’affaires Conclusion Annexes INTRODUCTION GÉNÉRALE Classes : L3 GC --------------------------- A.U: 2020- 2021(1er semestre) 2 Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Radès Département Génie Civil Le secteur des bâtiments et des travaux publics est considéré comme l’un des secteurs les plus importants de l’économie nationale du fait qu’il participe activement dans la réalisation des projets d’infrastructures et de bâtiments avec toutes les répercussions positives dans le domaine de l’emploi. Le secteur regroupe deux filières principales : - Le bâtiment qui constitue la première filière et correspond à la conception et à la construction d’édifices très variés publics et privés tels que logements, immeubles, bâtisses commerciales, unités scolaires, complexes sportifs, bureaux, usines, etc. Les entreprises de bâtiment assurent la réalisation et l’aménagement de tous ces bâtiments et ceci va de la maçonnerie à la charpente, en passant par la menuiserie, le revêtement, la peinture, mais aussi la plomberie, l’électricité, le chauffage. A ce titre, on observe une intervention massive de corps de métiers nécessitant un pilotage et une synchronisation aussi bien technique que financière. - Au niveau des travaux publics, le créneau portent sur la construction des voies de transport et de communication (routes, voies ferrées, ports, tramways, ponts, réseaux de communication), des ouvrages améliorant le cadre de vie des populations (éclairage public, voies piétonnes) ou l’environnement (collecte et traitement des eaux usées, des déchets), des édifices dédiés à la production d’énergie (éoliennes, barrages…) et destinés à acheminer eau potable, électricité et gaz. Il s’agit d’un secteur qui représente parfaitement une photographie de l’état de santé du pays, et ce en termes d’urbanisation, des infrastructures mises en place, de croissance, d’accroissement des investissements, de création d’emploi et d’amélioration des conditions de vie des populations. Cependant, le secteur commence à souffrir de problèmes structurels: les retombées des évènements du 14 janvier 2011, les modalités d’octroi des marchés, leurs qualités, l’évolution des prix des matières premières, le financement bancaire, les modes des règlements et la carence de la main-d’œuvre qualifiée. La redynamisation de ce secteur et la réimplication de tous les acteurs, filières et corps de métiers qui se cachent derrière ce terme de « Bâtiment et Travaux Publics » est un impératif pour pouvoir relever les défis de demain de ce secteur. Classes : L3 GC --------------------------- A.U: 2020- 2021(1er semestre) 3 Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Radès Département Génie Civil L’évolution des marchés du secteur du bâtiment et des travaux publics nécessite, par ailleurs, de valoriser les techniques récentes et les nouveaux procédés, mais aussi à favoriser la veille technologique et les contacts d’affaires entre professionnels. Les compétences des professionnels du « Bâtiment et travaux publics » devront être renouvelées au regard notamment des progrès techniques et technologiques portant sur les matériaux, les systèmes énergétiques, les outils de production et de gestion (les fibres végétales, la géothermie, les commandes numériques embarquées dans les engins de chantier, etc.). Ces changements vont impacter les compétences et pour certains également, les besoins en main-d’œuvre. Il s’agit plus particulièrement des évolutions qui touchent aux outils de production. Les méthodes d’apprentissage classiques s’avèrent indispensables mais insuffisantes pour permettre aux futurs diplômés une bonne compréhension et une bonne maîtrise du fonctionnement de leur marché. D’où l’utilité de cet apprentissage par l’action qui a pour de mettre directement le futur diplômé dans une situation lui permettant de découvrir les procédures, les enjeux et les ficelles de la création d’entreprise BTP. Vouloir contribuer à développer son pays est une véritable culture à laquelle le jeune futur diplômé de l’enseignement supérieur devrait adhérer. C’est dans ce sens qu’il lui est demandé de définir son propre projet de création d’entreprise pour élaborer ensuite son propre Business plan pour répondre à une demande publique. L’objectif étant de comprendre les formalités à accomplir et les procédures pour obtenir un agrément lui habilitant à participer à la réalisation des travaux pour le compte de l’Etat, des collectivités locales, des établissements publics administratifs, des établissements publics à caractère non administratif ou des entreprises publiques. L’élaboration du plan d’affaires constitue le premier défi concret du futur entrepreneur BTP potentiel. C’est une étape essentielle au démarrage de son entreprise. Le plan d’affaires permet ainsi au futur promoteur potentiel de découvrir les différentes étapes à franchir de façon consécutive pour une meilleure compréhension des enjeux liés à la concrétisation de son projet d’investissement. . I- LES ETAPES DE LA PRÉPARATION DU PLAN D’AFFAIRES Classes : L3 GC --------------------------- A.U: 2020- 2021(1er semestre) 4 Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Radès Département Génie Civil L’élaboration du Plan d’Affaires requiert le respect des étapes chronologiques suivantes : 1 ère phase : Présentation de l’idée de projet et du promoteur Tout projet de création d’entreprise commence par une idée. Cette idée peut provenir de l’expérience du créateur, d’un savoir- faire acquis, d’une opération de transfert, d’une innovation, d’une simple intuition personnelle, de prise de contacts avec les organismes publics d’appui à la création d’entreprise tel que l’Agence de promotion de l’Industrie ou le Centre d’affaires, le ministère de l’équipement de l’habitat et de l’infrastructure. Elle marque un désir de réaliser quelque chose compte tenu des circonstances favorables qui stimulent et encouragent à prendre l’initiative et à entreprendre (avantages financiers et fiscaux accordés par l’Etat aux nouveaux promoteurs diplômés de l’enseignement supérieur). Pour avoir toutes les chances de réussir, il convient de vérifier également la cohérence du projet de création d’entreprise avec le projet personnel (la cohérence Homme- Projet) : il ne suffit pas qu’un projet soit économiquement rentable pour le retenir et le valider, il faut encore que l’idée de projet coïncide avec le système de valeur et les convictions du promoteur, ce qu’il aime devenir et dans quel domaine il désire faire développer sa carrière (voir annexe 2). Ainsi, les bonnes idées sont celles qui permettent de concilier à la fois entre la personnalité du promoteur, sa vision du monde, la façon dont il veut le faire évoluer et son amour pour la profession qu’il désire développer et, les opportunités réelles que présente cette idée de projet sur le marché. 2 ème phase : « Etude de la faisabilité commerciale » Classes : L3 GC --------------------------- A.U: 2020- 2021(1er semestre) 5 Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Radès Département Génie Civil L’objet de l’étude de marché est de : Définir la clientèle cible visée par le projet ; Identifier et analyser les besoins de la cible pour concevoir une offre adaptée aux caractéristiques attendues par cette dernière. Analyser la concurrence pour dégager ses forces et essentiellement ses faiblesses.  et voir comment la nouvelle entreprise va se positionner par rapport à cette dernière. Cette analyse de la demande d’une part et de la concurrence d’autre part, devrait permettre au nouveau promoteur de définir avec précision le (s) produit(s) à offrir sur le marché et de définir la stratégie de développement du nouveau produit (voir schéma suivant). Schéma1 :« La démarche de l’étude de marché » 3 ème phase : « Etude de la faisabilité technique Classes : L3 GC --------------------------- A.U: 2020- 2021(1er semestre) Il s’agit de : Présenter les partenaires techniques;  Déterminer les besoins de la nouvelle entreprise en ressources matériels (machine, équipement, outils); Détermination de la politique « prestation » : Types, catégories SAV, garanties Détermination de la politique « prix » : Calcul des coûts Détermination de la politique « partenariat »: Réseau de partenaires clés établir Détermination de la politique « publicitaire » Moyens de communication à adopter pour se faire connaître Etude de marché Analyse de la demande Analyse de la concurrence Choix des prestations à offrir & Détermination de la stratégie de développement Préparation du plan de lancement du nouveau produit = MIX – MKG ou les 4P 6 Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Radès Département Génie Civil 4 ème phase : « Etude de la faisabilité financière » L’étude de la faisabilité financière permet de traduire le potentiel et les contraintes d’exploitation du projet. En terme financier, elle détermine les conditions de sa viabilité. Le créateur de l’entreprise aura à vérifier essentiellement les éléments suivants : Est-ce que le projet est capable de générer un chiffre d’affaires (recettes) qui peut couvrir les dépenses d’exploitation et dégager un surplus pour rembourser les capitaux investis ? Ce ci nous amène à s’interroger sur uploads/Ingenierie_Lourd/ plan-daffaires-dossier-1-et-2-genie-civil-20.pdf