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Les contenus des chapitres de ce livre sont la propriété de leurs auteurs respectifs (c) 2012 – http://www.businessdexpert.fr – Tous droits réservés 1 Les contenus des chapitres de ce livre sont la propriété de leurs auteurs respectifs (c) 2012 – http://www.businessdexpert.fr – Tous droits réservés 2 Auteurs : Frédéric CANEVET Yvon CAVELIER Romain COLLIGNON Cédric COPY Michael FERRARI Alexandre PHILIPPE Florent FOUQUE Marc TRAVERSON Nathanaël RAMOS Olivier RICHARD Jean SOMMER Cédric VIMEUX Johann YANG-TING D’après une idée originale de Florent FOUQUE du blog http://www.businessdexpert.fr Les contenus des chapitres de ce livre sont la propriété de leurs auteurs respectifs (c) 2012 – http://www.businessdexpert.fr – Tous droits réservés Editeur : CUBIK Diffusion Chez Florent FOUQUE 10 rue du 23 Août 1944 69780 Mions Siret : 533 846 200 00012 Crédit Couverture : Olivier RICHARD – Simpleslide.com © 2012 Le simple fait de lire le présent livre vous donne le droit de transmettre à qui vous le souhaitez. «Comment devenir un expert de classe mondiale oeuvre mise à disposition selon les termes de la Commons Paternité - Pas de Modification 3.0 non transposé Cela qui signifie que vous êtes libre de le distribuer à qui voulez, à condition de ne pas le modifier, et de toujours citer d’inclure un lien sur le site http://www.businessdexpert.fr propriété de leurs auteurs respectifs Tous droits réservés 3 10 rue du 23 Août 1944 200 00012 Simpleslide.com Le simple fait de lire le présent livre vous donne le droit de Comment devenir un expert de classe mondiale », est une oeuvre mise à disposition selon les termes de la Licence Creative Pas de Modification 3.0 non transposé. Cela qui signifie que vous êtes libre de le distribuer à qui vous voulez, à condition de ne pas le modifier, et de toujours citer et http://www.businessdexpert.fr Les contenus des chapitres de ce livre sont la propriété de leurs auteurs respectifs (c) 2012 – http://www.businessdexpert.fr – Tous droits réservés 4 Introduction L L L L’objectif de l’ouvrage et ce que vous allez y découvrir ’objectif de l’ouvrage et ce que vous allez y découvrir ’objectif de l’ouvrage et ce que vous allez y découvrir ’objectif de l’ouvrage et ce que vous allez y découvrir L’objectif de cet ouvrage collaboratif est de vous donner tous les conseils essentiels pour devenir un expert de classe mondiale. Quand on se lance dans l’activité de consultant, de formateur, de coach, ou de blogueur, il y a toute une quantité d’informations auxquelles il faut s’intéresser pour avoir le sentiment de ne pas être à côté de la plaque. Mais en réalité, il n’y a que quelques éléments fondamentaux sur lesquels il faut savoir se focaliser pour devenir un expert reconnu sur sa thématique. Quand on est un expert, la seule chose sur laquelle il faut passer du temps, c’est sur : - La vente - Le développement et la présentation de son expertise - La bonne réalisation des prestations qui vous sont confiées Les contenus des chapitres de ce livre sont la propriété de leurs auteurs respectifs (c) 2012 – http://www.businessdexpert.fr – Tous droits réservés 5 Dans cet ouvrage collaboratif, vous retrouverez les éléments clés sur chacune de ces 3 parties essentielles du business d’expert. PARTIE 1 – Comment lancer son activité sur les chapeaux de roue Chapitre 1 : 15 bonnes raisons pour devenir consultant Dans ce premier chapitre, Michael FERRARI (du Blog http://www.esprit-riche.com), vous donnera 15 bonnes raisons de devenir consultant, issues de son expérience personnelle. A l’issue de ce chapitre, vous saurez si vous êtes sur la bonne voie ! Chapitre 2 : 7 règles d’or pour bien débuter en tant que consultant ! Une fois que vous saurez si le métier du conseil est fait pour vous, Frédéric CANEVET (du Blog http://www.ConseilsMarketing.fr) vous dévoilera les 7 règles d’or à suivre pour bien démarrer votre activité. Ces règles sont appuyées par des exemples concrets pour vous permettre de les mettre en pratique facilement. Chapitre 3 : Vendre ses services : 4 étapes essentielles Après avoir clairement identifié les bonnes pratiques à suivre, Cédric COPY (du blog http://www.cabinetcomcoach.com) vous expliquera quel processus marketing vous devrez mettre en place pour attirer des prospects et les transformer en clients. Les contenus des chapitres de ce livre sont la propriété de leurs auteurs respectifs (c) 2012 – http://www.businessdexpert.fr – Tous droits réservés 6 PARTIE 2 - Comment marquer les esprits en présentant son expertise Chapitre 4 : 6 étapes pour avoir plus de crédibilité aux yeux de vos prospects, et vendre plus Dans ce chapitre, Cédric VIMEUX (du blog http://www.virtuose- marketing.com) vous présente 6 éléments essentiels à intégrer dans vos savoir-faire et vos savoir-être pour apparaître comme un expert auprès de vos clients et prospects. Chapitre 5 : Si votre grand-mère ne comprend pas ce que vous écrivez, revoyez votre texte… Le métier d’expert nécessite beaucoup de travail de rédaction (articles de blog, publication d’un ouvrage, réalisation des supports de formation…). Dans ce chapitre, Yvon CAVELIER (du blog http://www.copywriting-pratique.com) vous explique comment vous y prendre pour proposer des textes pour toucher un large public tout en vous positionnant comme un expert. Chapitre 6 : Comment préparer votre elevator pitch pour convaincre en 30 secondes Être percutant à l’écrit est essentiel, mais vous devez également l’être quand vous vous présentez lorsque vous serez amené à vous rendre dans les soirées de networking pour vous rendre visible. Pour cela, Johann (du blog www.pro-influence.com) vous propose son mode opératoire pour concevoir un « discours d’ascenseur ». Les contenus des chapitres de ce livre sont la propriété de leurs auteurs respectifs (c) 2012 – http://www.businessdexpert.fr – Tous droits réservés 7 Chapitre 7 : Pourquoi les indépendants doivent faire un blog ? Il y a de multiples façons de démontrer son expertise : animer des conférences, participer à des soirées de networking, écrire des ouvrages… Mais tous ces moyens nécessitent beaucoup de temps pour être visible auprès d’un large public. Un bon moyen d’être visible quand on part de 0 est de créer un blog. Marc TRAVERSON (du blog www.troisiemevoie.com – société www.acteus.com) vous propose de creuser cette réflexion. Chapitre 8 : Quel est votre framework pour vendre vos idées? Publier sur un blog est un bon outil pour présenter son expertise… Mais il y a un outil qui est redoutablement efficace pour se différencier des autres experts de son domaine, c’est le « framework ». Ce chapitre sera l’occasion de découvrir avec Olivier RICHARD (du blog http://www.simpleslide.com) les caractéristiques d’un framework avec des exemples à l’appui. Les contenus des chapitres de ce livre sont la propriété de leurs auteurs respectifs (c) 2012 – http://www.businessdexpert.fr – Tous droits réservés 8 PARTIE 3 Comment assurer une prestation de classe mondiale Chapitre 9 : 7 façons de packager votre savoir Maintenant que vous savez présenter votre expertise, il vous faut vous assurer de délivrer la valeur attendue par vos clients. Il y a différentes façons de mettre à profit votre expertise pour vos clients. Dans ce chapitre, Florent FOUQUE (du blog http://businessdexpert.fr/) vous détaille les 7 façons de packager votre savoir. Il vous donne également un mode opératoire pour assurer une qualité exceptionnelle sur chacune des prestations à assurer. Chapitre 10 : 8 principes efficaces pour surmonter la peur de s’exprimer en public Un véritable expert de classe mondial ne peut pas se limiter à rester derrière son bureau pour développer et vendre son expertise. Il est amené à assurer des présentations à l’oral devant un public plus ou moins nombreux et prestigieux. Il est donc essentiel de maitriser l’art de l’expression à l’oral et de surmonter son anxiété face à la prise de parole en public. C’est ce que vous propose de travailler Alexandre PHILIPPE (du blog http://ceclair.fr) dans ce chapitre. Les contenus des chapitres de ce livre sont la propriété de leurs auteurs respectifs (c) 2012 – http://www.businessdexpert.fr – Tous droits réservés 9 Chapitre 11 : 7 règles à suivre pour s’imposer sans forcer la voix Les experts doivent démontrer leur expertise par leurs écrits, leurs idées, leur posture mais aussi leur voix. Que ce soit pour des conférences de quelques dizaines de minutes ou des séminaires de formation de plusieurs jours, la voix reste un outil clé pour transmettre son savoir. Dans ce chapitre Jean SOMMER (du blog http://jean-sommer.fr/) vous livrera 7 règles à suivre pour vous imposer par la voix, sans forcer dessus. Chapitre 12 : A l’oral, optimisez vos supports visuels Si la voix véhicule votre propos, le message passe aussi par les images. Dans ce chapitre, Romain COLLIGNON (du blog www.decodeurdunonverbal.fr) vous propose de passer en revue tous les supports visuels que vous aurez à votre disposition pour rendre votre message impactant. Vous découvriez également toutes les bonnes pratiques pour bien préparer vos présentations avant le jour J. Chapitre 13 : Le top des 5 erreurs des coachs débutants De toutes les prestations à proposer en tant qu’expert, celle qui est la plus valorisante est certainement celle de l’accompagnement comme coach. Dans ce chapitre, Nathanaël RAMOS (du blog http://Metrosapiens.com) vous propose de balayer 5 erreurs à ne pas uploads/Litterature/ comment-devenir-un-expert-de-classe-mondiale.pdf