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OBJECTIFS DU PARCOURS Le Master LEA CILA est un master professionnalisant: à ce

OBJECTIFS DU PARCOURS Le Master LEA CILA est un master professionnalisant: à ce titre, il s’appuie à la fois sur l’acquisition de connais sances génériques, de compétences et d’aptitudes com portementales et sur la maîtrise de techniques finalisées qui sont mises en application durant le stage d’application de 6 mois. Plusieurs approches pédagogiques sont mises en pratique pour approfondir le contenu des enseigne ments, dynamiser le processus de prise de décision et rationaliser les explications de ce processus. L ’objectif est de développer et de sensibiliser les étudiants aux besoins des clients : comprendre les prérequis avant de construire les arguments. CONNAISSANCES À ACQUÉRIR Marketing et vente • Connaître les acteurs et les procédures du commerce international. • Négocier des contrats et des marchés dans un environ nement international. • Concevoir la stratégie marketing et la stratégie commer ciale de l’entreprise. • Appréhender les défis et particularités d’une stratégie marketing multi-pays. • Réaliser des études de marché à l’international (Identifier les besoins et attentes des cibles/clients à l’international). • Mettre en place le plan marketing et contrôler le déploie ment des opérations (droit du commerce international et conduite de projet…). • Comprendre les besoins du marché et le comportement d’achat (B2B et B2C). • Rechercher et mettre en place des distributeurs à l’étran ger. • Gérer, réorienter et contrôler des implantations et des partenariats en vue d’un développement commercial inter national optimal. Droit et Finances • Maîtriser le droit du commerce international et la proprié té industrielle. • Préparer et mettre en place des licences d’exportation, dédouanements et transports des marchandises. • Analyser des bilans financiers et la rentabilité des activi tés d’une entreprise. Management et Communication • Animer, coordonner et gérer une équipe. • Maîtriser les techniques de communication multilingues. • Réaliser les produits et supports de communication en langues étrangères. • Elaborer ou anticiper une stratégie de communication de crise à l’international. • Décoder les situations interculturelles pour négocier (en français et dans deux langues étrangères). • Négocier et prospecter en plusieurs langues. • Elaborer des stratégies de transformation, d’adaptation et conduite du changement. • Ingénierie en projets internationaux. • Définir sa personnalité et mesurer ses compétences (analyser, adapter et prioriser ses objectifs). Un bilan de compétences est annuellement organisé afin de permettre à la formation d’être en parfaite adéquation avec la demande du marché international. COMPÉTENCES À ACQUÉRIR Parmi les compétences visées, nous distinguerons: • La maîtrise de la démarche méthodologique. • La maîtrise des démarches spécifiques au domaine de la stratégie internationale, du marketing et de la gestion d’entreprise. • La maîtrise des techniques en matière d’études et de diagnostic. • La maîtrise des différents niveaux de gestion dans un en vironnement sectoriel et global. • La maîtrise de la capacité d’analyse interculturelle et in tra- culturelle (acquisition des compétences d’interroga tion, d’observation, d’analyse et d’interprétation. Stratégie du comportement d’ajustement). Capacités évaluées : • Capacité d’abstraction, d’analyse et de synthèse. • Capacité à mobiliser ses connaissances pour identifier et poser une problématique. • Capacité à communiquer et développer une argumenta tion écrite et orale. • Capacité à circonscrire un objet de recherche et à adop ter la méthodologie appropriée. DOMAINE ARTS, LETTRES, LANGUES MASTER MENTION LANGUES ÉTRANGÈRES APPLIQUÉES PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL ET LANGUES APPLIQUÉES (CILA) SCUIO-IP Service commun universitaire d’information, d’orientation et d’insertion professionnelle Campus Porte des Alpes 5, avenue Pierre Mendes- France - 69500 Bron PÔLE ORIENTATION & RÉUSSITE : Accueil du lundi au jeudi de 9h30 à 12h30 et de 13h30 à 16h30, le vendredi de 13h30 à 16h30. Tél : 04.78.77.23.42 PÔLE STAGES & INSERTION : Accueil du lundi au jeudi de 9h à 12h et de 14h à 17h, le mercredi de 9h à 12h, le vendredi de 14h à 17h. Tél : 04.78.77.26.04 SERVICE COMMUN DE FORMATION CONTINUE Campus Berges du Rhône 86, rue Pasteur - Lyon 7e http://fc.univ-lyon2.fr Pour tout renseignement relatif aux démarches de validations d’acquis (VAPP et VAE) et de financements (CIF, Plan, Pôle emploi, etc.). INFORMATION CONSEIL : Tél : 04.78.69.70.77 ou 04.78.69.70.73 VAE : Tél : 04.78.69.72.65. + Sous réserve de modifications ou d’ajustements pédagogiques + plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr + Sous réserve de modifications ou d’ajustements pédagogiques + plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr ANNÉE 2017 / 2018 PUBLICS VISÉS Titulaires d’un bac + 3 ou équivalent : • Diplôme d’enseignement supérieur des filières suivantes : LEA, AES, Sciences économiques et Gestion (option économie internationale), IEP. • Diplôme délivré par une école de commerce supérieure ou par un par cours type de Licence. • Autres titres français ou étrangers jugés équivalents par le jury d’admis sion. • Peuvent également postuler les candidats en reprise d’études (VAP/ VAE). PRÉ-REQUIS La maîtrise parfaite de deux langues étrangères est obligatoire : l’anglais est obligatoire et la deuxième langue peut être soit : l’allemand, l’espagnol, l’italien, l’arabe ou le chinois. Avoir des acquis en économie. MODALITÉS D’INSCRIPTION Une nouvelle organisation des masters est en cours. Elle comporte une évolution des textes législatifs et réglementaires concernant les modalités d’accès dans ces formations. Dès que des informations définitives seront disponibles, elles seront mises en ligne sur le site de l’université Lyon 2 que nous vous invitons à consulter à cet effet. DROITS D’INSCRIPTION POUR 2016 (hors boursiers) Droits d’inscriptions nationaux = 261.10 € Sécurité sociale étudiante obligatoire = 215 € RÉGIME D’INSCRIPTION Formation initiale en présentiel. INSCRIPTION DES ÉTUDIANTS INTERNATIONAUX Candidats de l’Union Européenne, de l’Espace Économique Euro péen ou de la Suisse • Inscription en L2, L3, M1, M2 ou doctorat : dossier de «Demande d’ac cès» (téléchargeable courant mai sur le site de Lyon 2) Etudiants non européens • Inscription en L2, L3, M1, M2, Doctorat : - Vous résidez dans un pays équipé de Campus France : La procédure CEF/campus France est en ligne sur le site Campus France de votre pays. - Vous résidez en France ou dans un pays non équipé de Cam pus France : Vous devez déposer un dossier «Demande d’Accès» (télé chargeable courant mai sur le site de Lyon 2). Plus d’informations sur http://www.univ-lyon2.fr/international/etudiant-in ternational/ AUTRES PARCOURS ET ETABLISSEMENTS PORTEURS • Parcours Commerce international, CI (Lyon 3) • Parcours Droit et commerce (Lyon 3) • Parcours Communication internationale des Entreprises et Administra tions, CIEA (Lyon 3) • Parcours Langues et Gestion (Lyon 3) • Parcours Relations Commerciales Internationales, RIC) (UJM) UFR DES LANGUES Secrétariat Campus Berges du Rhône Florence ZORN Tél : 04 78 69 72 87 Mail : florence.zorn@univ-lyon2.fr Responsable Pédagogique Mathilde ALONSO CONTACT + Sous réserve de modifications ou d’ajustements pédagogiques + plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr OBJECTIFS DU MASTER La spécialité commerce international et langues appliquées (CILA) est une formation trilingue et pluridisciplinaire à orientation professionnelle. L ’objectif est de former des spécialistes trilingues du commerce interna tional sur des zones géographiques ciblées : les marchés anglo-amé ricains, les marchés ibériques et latino-américains, le marché italien, les marchés des pays de langue allemande, les marchés asiatiques et les marchés du monde arabe. La double compétence fondée sur une spécialisation disciplinaire trilingue et sur la maîtrise des techniques du commerce international constitue un atout majeur dans la formation de cadres rapidement opérationnels sur le marché international par leur double maîtrise du savoir-faire et du savoir-être, un savoir-être auquel la formation accorde une grande importance. STRUCTURE ET ORGANISATION PÉDAGOGIQUE Le diplôme national de master est obtenu après l’acquisition de 120 crédits capitalisables, répartis sur 4 semestres, après la licence. La formation dispensée comprend des enseignements théoriques, mé thodologiques et appliqués et, lorsqu’elle l’exige, un ou plusieurs stages. Elle comprend également une initiation à la recherche et, notamment, la rédaction d’un mémoire ou d’autres travaux d’études personnels. Le diplôme national de master ne peut être délivré qu’après validation de l’aptitude à maîtriser au moins une langue vivante étrangère dont l’en seignement doit être inscrit dans les parcours types de formation. Les masters visent une insertion professionnelle de haut niveau, à Bac +5, et permettent la poursuite d’études en doctorat. Les mentions de master sont organisées autour de parcours types plus spécialisés. La formation se construit dans chaque mention sur la base d’un socle partagé de compétences et de savoirs à l’ensemble des parcours types qui permettent de valoriser les particularités du diplôme, les compé tences ou les métiers concernés. Un grand nombre de masters du site de Lyon Saint-Étienne sont le fruit d’une coopération forte entre plusieurs établissements du site. Ce sont les masters co-accrédités. ORGANISATION DU MASTER Le parcours commence au début de la formation (bloc de 2 ans) : Master 1 (semestres 1 et 2) et Master 2 (semestres 3 et 4). Le Master est trilingue, deux langues étrangères obligatoires. CONTRÔLE DES CONNAISSANCES ET STAGE Semestres 1, 2 et 3 Les enseignements des semestres 1, 2 et 3 sont évalués en contrôle continu ou épreuve terminale à la fin de l’enseignement (modalités spé cifiée par enseignement dans le référentiel en ligne) Semestre 4 Le stage de 6 mois fait l’objet d’un mémoire et d’une soutenance de mé moire devant un jury composé de trois membres dont un professionnel et du tuteur uploads/Management/ 2017-plaquette-master-lea-cila.pdf